Платить комиссию риелтору? За что? Выставить квартиру в рекламу? «Витрина» интернета доступна для всех и более эффективна, чем баннер на балконе. Определить справедливую стоимость, найти объект, потратив время на сёрфинг в сети? Все это мы можем и делаем сегодня сами. Значит ли это, что рынок real estate услуг мертв? Нет. Он перерождается.
Основную долю Клиентов на рынке недвижимости представляет поколение, выросшее в условиях дефицита жилья. У нашего поколения, родившегося в стране, которой уже не существует, есть уверенность в том, что наше благополучие и жизненно необходимый базис для наших детей - это недвижимость в собственности. Недвижимость, которую мы обязаны передать по наследству. Даже совершив абсолютно нерациональную покупку переоцененной недвижимости в кредит, с использованием ипотеки, залезая в непомерные долги, не будучи уверенными, но чувствуя, что рынок перегрет, мы будем чувствовать себя богаче. С точки зрения инвестиций, мы совершаем ужасную кабальную сделку. Но мы счастливы, ощущая, что нам удалось реализовать мечту о собственном жилье. И на одной покупке мы не остановимся. Мы почувствуем себя не просто владельцами недвижимости, но и инвесторами. Теперь, если нам встретится иное кабальное предложение о псевдо инвестициях в недвижимость, мы будем тщательно его обдумывать дабы увеличить благосостояние наших детей и искать варианты продолжить эту странную игру в инвесторов.
Участники рынка real estate услуг могут предложить различные эффективные решения. Платформы, где покупатели и продавцы, арендаторы и арендодатели смогут без труда найти друг друга, значимо сэкономив на посреднических услугах. Унифицированные тарифы на вспомогательные услуги, отвязанные от процента от стоимости объекта недвижимости. Но сегодня рынок нуждается не просто в продукте «стыковке» сторон. Требуется что-то, что позволит покупать недвижимость (или инвестировать), не имея при этом достаточных средств, без оглядки на кредитные истории, ежемесячный доход, удовлетворяя, таким образом, аппетит, возникший в нашем подсознании благодаря стране, канувшей в лета. С другой стороны, требуется продукт, позволяющий продавать недвижимость без оглядки на кризисы, экономическую ситуацию и по цене, обеспечивающей некую норму доходности.
Такой механизм уже давно доступен, но пока он непопулярен. Его развитие требует популяризации, создание платформы, инвестиции значимых средств, что отнесёт ее разработчика, владельца к категории "property tech". Это механизм «аренды с правом выкупа» или "Rent to Buy”. Этот механизм буквально ломает Систему. Снижает роль банков, нивелируя значимость и необходимость ипотечного кредитования. Но во всей своей красоте, данный механизм доступен в тех странах, где Законодательство построено соответствующим образом. Но даже на территории постсоветского пространства он юридически реализуем со своими правовыми нюансами.
Механизм «аренды с правом выкупа» позволяет жить/ использовать недвижимость сразу по внесению небольшого и доступного аванса. Выплачивать арендую ставку в счёт стоимости объекта недвижимости. Для продавца объекта недвижимости - это возможность получить искомую цену. Для покупателя - купить недвижимость без Банка, ссуд.
Если наша оценка верна, то опыт израильской компании "Agi group” - прямое тому доказательство. Они не создавали платформу. Они действуют на территории крошечного Израиля, и они почувствовали рынок. Выкупив земли сельскохозяйственного назначения, строительство на которых запрещено, они предлагают удовлетворить голод в обеспечении благополучия будущим поколениям. Каждый может почувствовать себя инвестором в Agi group. При этом, они продают непродаваемое. То, и за цену, что не купили бы по обычным правилам рынка. Их реклама призывает вас инвестировать в землю сельхозназначения здесь и сейчас без первоначального взноса. Здесь и сейчас. Просто приходите в офис, выбираете подходящий по цене участок и покупаете, разбивая сумму до 60 или (по-моему, было в рекламе) до 72 равных платежей. Даже смотреть на объект инвестиций не нужно. Возможно, эта земля перейдёт в разряд земель, на которых будет разрешено строительство, и цена поднимется. Возможно - нет. Не столь важно. Эта не классическая аренда с правом выкупа - это ипотека без банка. И практически аншлаг.
И не важно, что нам они не нравятся и не нравится то, что конкретно они продают. Тем ни менее, они устанавливают новые правила игры, - продают недвижимость в рассрочку, убрав из цепочки множество ненужных звеньев.
А теперь представьте себе Москву или Киев. Предложение о покупке квартиры, ранее недоступной для вас: купите через аренду с правом выкупа. Оплатили доступный аванс и дальше 10 лет равными платежами в счёт выкупа в собственность. И никто не потребовал оформлять ипотеку, демонстрировать источник дохода и т.д. Когда в конце 10-ти лет останется сумма к выплате (если останется), даже если она будет 60% от стоимости объекта, вот тогда можно и в банк за ипотекой или продать или продлить на тех же условиях. Механизм, позволяющий продавать много и по цене ранее недоступной и покупать то, что было ранее недоступно.
Кто создаст платформу, где данный механизм будет доступен для всех сторон - тот перезапустит рынок.
MyEasySell - возможно мы будем первые.
