Привет, мои дорогие мастера и мастерицы! Меня зовут Дарья, и я автор блога «Уникальная мастерская Chichimova».
Как же часто бывает такое, что человек классно творит, но абсолютно не умеет продавать. Или не хочет учиться продавать. Многие рукодельницы жалуются на то, что у них не случаются продажи. Что они рьяно ненавидят их. Да и вообще творить это здорово, а продажи это зло.
Ведь во многих умах продажи это не предложение классных и нужных вещей людям, а втюхивание. И вот как только вы ловите себя на такой мысли, то вам срочно нужно что-то в своей жизни менять.
Как полюбить продажи?
Шаг первый. Менять образ мышления. Людям нужны ваши вещи и они хотят их купить, а не вы хотите от вещей избавиться
Вам нужно осознать тот факт, что вы продаёте нужные и классные вещи, в которых другие люди на самом деле нуждаются. Ваш товар действительно хорош. Вы не впариваете шахтерам уголь, не продаёте больным бесполезные таблетки. Вы не злодей, вы - помощник. Люди у вас покупают качественные изделия. Людям это нужно.
Шаг второй. Понять то, что вы не навязчивый продавец, а продавец, который удовлетворяет потребности людей
Продажи это не впаривание. Нужно избавляться от образа навязчивого продавца. Ведь в мыслях у любой вязальщицы есть желание не только продать любые вязаные вещи хоть кому-то.
По сути продавец – это помощник. У покупателя есть потребность и он находится в поиске вариантов ее удовлетворения. А продавец помогает ему выбрать качественный товар среди прочих других. И этот товар ваш:)
Шаг третий. Искренне полюбите то, что продаёте. И никогда не стыдитесь своих работ
Это до смешного банально, но продажи могут не идти потому, что продавец стыдится своих работ. Чтобы хорошо продавать надо всей душой любить то, что вы создаете и самому понимать ценность этого изделия. Ведь если человек с удовольствием и гордостью продаёт то, что создаёт, то и процесс продажи будет вызывать только позитивные эмоции.
Шаг четвёртый. Позитивно настраивайтесь по отношению к людям, к продажам, к любым ситуациям
Пожалуй, самая важная составляющая любых продаж - настрой. Позитивный настрой на любую ситуацию, какая бы не происходила. Нужно позитивно реагировать на людей, на комментарии, на любые нестандартные ситуации.
Шаг пятый. Читайте правильные книги
Есть много книг, которые помогут вам побить продажи и клиентов. Не пренебрегайте полезной литературой! Читайте полезные книги. Например, мне помогли «Продавец нового времени» Джона Янча и «Обнимите своих клиентов» Джека Митчелла. Но таких книг много!
Шаг шестой. Общайтесь с людьми. Как можно больше
Люди - самая главная ценность из всех! Особенно, в век мгновенной информации и высоких технологий. Люди могут не только купить ваш товар, но и распространить информацию, поделиться полезными контактами или порекомендовать вас кому-то.
Шаг седьмой. Получайте удовольствие и никогда не расстраивайтесь
Продажи это тоже часть бизнеса на рукоделии. Важно не только создать изделия, но ещё важнее продать вашу вещь тому человеку, которому она нужна и кто будет её ценить. Процесс продаж не должен быть обременительным. Он должен приносить удовольствие. И даже если ваши вещи сегодня не покупают, то не расстраивайтесь! Ваши вещи обязательно найдут нужного покупателя!
Продажи это не абракадабра, это не магия. Это тоже навык. И ему нужно учиться. Так же, как вы учитесь новым навыкам в вязании.
Запомните! Вы не сетевик, который ходит с котомками по офисам и впаривает некачественную косметику. Вы продавец мастер, который создает уникальные, красивые изделия и делает этот мир лучше.
А теперь расскажите о том, что вам мешает продавать? Любите ли вы продажи или нет?
Уникальная мастерская Chichimova. ПОДПИШИТЕСЬ и ПОДЕЛИТЕСЬ СТАТЬЁЙ!
Читайте и другие статьи:
8 идей, что можно быстро связать за праздники
И тепло, и необычно: 7 ярких техник вязания носков
