Я Дмитрий Сатаров, руководитель веб студии WEBSEOTOP. Моя студия занимается созданием и продвижением сайтов с 2011 года, мы запустили 205 успешных проектов. К задаче каждого клиента подходим комплексно: планируем стратегию продвижения, создаем сайт и сами занимаемся продвижением.
О проекте
Задача: наладить продажу и установку пластиковых окон через интернет. У клиента нет ни сайта не текущей рекламы, компания новая. Работа полностью с ноля. До этого клиент работал в точно такой же компании и решил организовать дело самостоятельно.
Решение:
Разбить задачу на 2 глобальных этапа, что бы быстрее и подешевле запуститься.
Этап 1. Делаем лэндинг и контекстную рекламу в Яндекс и гугл. Подключение коллтрекинга.
Соответственно сайта Landing page для более быстрого запуска и в надежде
Этап 2. Полноценный сайт и seo. Продвижение.
Разработка сайта.
На основе анализа сайтов конкурентов, создали прототипа лендинга и по нему разработали дизайн. Сверстали адаптивной версткой и натянули на cms wordpress.
Первоначальный вид сайта
Настроили и запустили рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads.
Настроили все по стандарту: поиск, РСЯ/КМС и ретаргетинг. Собрали относительно небольшое ядро около 500 запросов, которые показались нам самыми релевантными. Ставки 150 – 170 рублей в день на поиске. Бюджет в день 1000 рублей.
Результаты рекламы в таблице(данные от клиента):
С начала августа заработал коллтрекинг. Брали динамически на 5 номеров. Для отслеживания конверсии по запонкам в плоть до ключевых слов и текстов объявлений, по которым был совершён звонок. Такая детализация позволяет оптимизировать камланию и отключать дорогие запросы без конверсий, а так же отлеживать по каким текстам какие клиенты чаще звонит и так же оптимизировать тексты объявлений, дабы отразить там все самое цепляющее целевую аудиторию.
Так же мы расширили семантическое ядро, подняли ставки по РСЯ/КМС.
И настроили РСЯ отдельно по крупным ЖК и районам с новостройками. Создали страницы с заголовками, отражающими названия ЖК или района и персональной скидкой для них. В теории это помогло бы нам сегментировать трафик и выдавать пользователю более привлекательный именно ему оффер.
Результаты рекламы (данные с форм + звонки через коллтрекинг):
С августа переделали лэндинг в многостраничный сайт для seo продвижения.
Начался не сезон примерно с ноября. Клиент стал вносить правки в сайта на свой взгляд. Сайт после правок от клиента:
В дизайне это еще выглядело более менее нормально, Но после реализации был тихий ужас по различию в стиле всех этих форм которые попросил сделать клиент подсмотрев их названых сайтах.
Реклама была остановлена примерно в середине декабря 2018. Возобновили в феврале 2019 не с меньшим бюджетом около 50 тысяч рублей в месяц. До мая (и нового сайта) результаты были не очень. Для интереса напишу статистику за февраль 2019 года:
По данным клиента: Заявок: 31 Цена заявки: 2968 рублей Конверсия сайта 0,82 %
Общие метрики сайта за все время:
Отказы
Время на сайте
Посещаемость с рекламы
Трафик с поиска
ИКС: 20 – первоначальный
40 – когда обновили сайт в маке
70 – после изменения алгоритма измерения ИКС
Новый сайт и полноценный запуск.
Новый сайт запустили в апреле – мае 2019. Можно его увидеть по ссылке: https://oknareff.ru/
Учли все слабые места старого сайта и значительно улучшили дизайн, ниже можно увидеть, что сайт получится на порядок лучше.
Результаты рекламы в таблице (данные от клиента):
Что делали по рекламе май – август:
В директе оставили только те запросы, по которым были заявки и звонки и убрали в прошлом году. И подняли на них ставки до 200 рублей за клик. Бюджет в день 4500 – 5000 рублей . На протяжении всего времени меняли заголовки объявлений.
Август 2019 включили Гугл Адвордс обратно. Коллтрекинг сейчас не работает, и отключить заявки через адвордсс и директ невозможно, через форму сайта была всего одна заявка за август, но в целом из всех конверсий 80% звонки.
Что делали по сео?
Работа по сео велась с июля по ноябрь 2018 года. И сейчас с августа снова возобновлена. Выше привел скриншот трафика с поиска, по которому можно судить о результатах работы по сео.
Стандартные работы: Внутренняя оптимизация. Работа по улучшению юзабилити сайта. Страницы под региональное продвижение. Переход на https. Размещение статей в блоге на сайте (временно убрали блог переделываем). Размещение статей на сторонних тематических ресурсах со ссылкой на сайт.
Из интересных фишек решили сделать станицы под геозависимые запросы, например установка окон + название района улицы или округа Москвы. В теории если хорошо оформить страницу должны без дополнительных действий занимать топ, та как будет наиболее релевантной, пока в нашей тематике такое не у кого не видел.
Что в планах.
- Попробовать настроить сквозную аналитику
- Настроить рекламу в ФБ и инстаграмме. Сейчас настроили и запустили, на момент написания статьи всего 1 день прошел пока нет заявок.
- Добавиться в Яндекс маркет. Пока модерация не пропускает, та как на страницах присутствуют по мимо окон как товара еще и услуги по установке, делаем отдельный раздел с каталогом где не будет услуг, только вариации окон и кнопка купить.
P.S.
С радостью выслушаю ваши советы, что мы забыли и что еще хорошо сработает в данной тематике.
Так же готов предоставить все пруфы скриншоты и прочее для подтверждения статистики и цену за лид описанные выше в статье, для этого напишите по контактам студии.
