Горящие туры ассоциируются у клиентов со скидками и дешевым предложением. Многие ищут именно подобные путевки, так как желают выгодно отдохнуть в своем отпуске. Но можно ли сэкономить на горящем туре на самом деле или это рекламный трюк турагентов?
Чтобы разобраться, надо понять, как вообще устроен тур. На самом деле там много нюансов, но в упрощенном виде схема выглядит так:
- Есть турагент — та фирма, у который вы покупаете путевку
- Туроператор — фирма, которая эту самую путевку собрала. Договорилась с отелем, авиабилетами, принимающей стороной, экскурсоводами и так далее
- Принимающая сторона — это может быть как местный туроператор, скажем, в Турции, так и напрямую, отели и гиды
Иногда турагент и туроператор являются одним лицом, когда фирма выполняет и те, и другие функции. Эта сторона заранее, еще перед началом сезона, бронирует номера, авиарейсы, чартеры, гидов и так далее. А уже затем, собрав пакет, продает их клиентам. То есть вам.
Горящий тур
Компания подписала договор, что привезет за один раз, скажем, 50 туристов. А собралось только 40 покупателей путевок. Что делать в такой ситуации, ведь места уже оплачены из их бюджета, да еще и могут быть штрафы за нарушение контракта? А еще и самолет заказан на 50 человек, а загрузятся в него только 40. И это одна из самых больших денежных потерь.
Тогда туристическая компания объявляет тур, на который есть недобор, горящим. И продает его со скидкой. Она либо компенсирует свои потери и заработает, либо хотя бы избежит штрафов и не испортит отношения с принимающими партнерами.
Чаще всего такие туры действительно экономнее, нежели обычные, но на которые есть спрос. Но когда туристы поняли это, туроператоры в маркетинговых целях начали обзывать все туры подряд горящими. И тут для нас кроется ловушка, ведь мы хотели дешевле! А из-за высокого спроса именно на горящие путевки, цена на них может быть даже поднята. Парадокс, не иначе.
Как отличить реальный горящий тур?
Понимая условия, при которых туроператор вынужден снижать цены, мы можем найти среди всех предложений действительно те, которые продаются дешевле.
Нам важно, чтобы у компании был недобор клиентов. А это случается при следующих условиях:
- Не сезон. В самом начале лета и в его конце поток клиентов падает. В разгар отпусков же клиентов и так достаточно, поэтому нет смысла продавать туры дешевле. Следовательно, если в середине июля вам предлагают горящую путевку, то стоит задуматься, так ли плохи дела у туроператора?
- Конкуренция. Если в вашем городе всего 1 – 2 турфирмы, то в разгар сезона у них нет недостатка клиентов и снижать цены они также не будут. А вот если у вас небольшой город, но там аж 8 – 10 турфирм, работающих по одинаковым направлениям (Турция, Египет, ОАЭ), то тогда у них действительно недобор
- Реальные горящие путевки чаще встречаются у турфирм «средней руки», которые имеют не так много клиентов, но работают на популярные маршруты
- Какое-нибудь экономическое событие. К примеру, в вашем небольшом городе закрылось градообразующее предприятие. Теперь многие люди, которые покупали путевки заранее, отказались от них. И чтобы успеть восполнить потери, турфирма дает скидки
- И, конечно же, сравнить цену выбранной путевки с ценами на обычные маршруты и у других турфирм. Если она серьезно дешевле, то вы нашли тот самый турпакет
И чем ближе дата выезда, тем меньше будет цена. Поэтому, вам стоит заранее собрать вещи и подготовиться к отпуску, а уже потом проверить местные турфирмы. Если продается подобный тур и вылет вот-вот на днях, то можно покупать.
Подписывайтесь на канал. Узнавайте новые неизведанные маршруты путешествий. Делитесь своими впечатлениями в комментариях. Впереди нас ждет много интересного!
