Продвижение мероприятия невозможно без контекстной рекламы. Если ваш бюджет ограничен, потратьте пару часов на самостоятельную настройку Яндекс.Директ.
Реклама в Яндекс.Директе делится на 2 части: поисковая сеть и рекламная сеть Яндекса (РСЯ). В этой статье мы поговорим про поисковую сеть (это мобильный и десктопный поиск Яндекса).
Контекстная реклама на поиск работает следующим образом:
- Человек вводит запрос.
- Система Яндекса сверяет его со списком ключевых слов, которые ввел рекламодатель, выдает соответствующие объявления.
- Пользователь, изучив объявления, выбирает понравившееся и переходит на сайт. В этот момент со счета рекламодателя списывается стоимость за клик.
Универсального рецепта настройки рекламы для каждой тематики не существует. Но ошибки повторяются. Постараемся помочь вам избежать их.
1. Если у вас до сих пор нет аккаунта в Яндексе, самое время его завести. После чего заходим по адресу direct.yandex.ru
2. Жмем на кнопку «Разместить рекламу»
3. В следующем окне выбираем страну (думаем, для многих это Россия, но не обязательно) и «Текстово-графические объявления». Начинаем пользоваться сервисом.
4. Кстати, в прошлом году в Яндекс. Директ появилась услуга по настройке рекламы. Специалисты рекомендуют самим попробовать свои силы - лучше вас никто не настроит рекламную кампанию. Либо обратиться к проверенным компаниям.
5. Теперь вам необходимо ввести верные параметры поиска. Задаем название. Обычно пишем сюда тип рекламной кампании. Покуда мы говорим про Поиск — можно написать «Поиск + конференция b2b продажи Казань». Название отображается только в интерфейсе Директа и не будет видно клиентам.
6. Время показов рекламы.
Если менеджеры, отвечающие на вопросы по мероприятию, работают строго в определенное время, к примеру с 9:00 до 19:00, то закладывайте этот промежуток. Круглосуточный режим может сыграть злую шутку и вы потеряете “теплых” клиентов, которые были готовы выслушать больше информации о мероприятии, но их запрос так и остался без ответа.
Советуем разделять рекламные кампании по городам, если вы нацелены запустить ее по всей России. В каждом городе будет свой часовой пояс. К примеру, на Дальнем Востоке временные настройки сдвинутся.
7. Регион показа
Для повышения эффективности рекламной кампании регион показа нужно уточнить. Выставляйте СВОЙ регион, если мероприятие локальное. Участники из Москвы не приедут в Казань на мастер-класс, а вы впустую потратите деньги на их привлечение.
8. Расширенный географический таргетинг
Показывает объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. К примеру, человек из Казани сидит с телефона, а его местонахождение определяется в Москве. В поисковой строке он вводит запрос «конференции в Казани». Несмотря на дислокацию в другом городе, он все равно увидит ваше объявление с казанской настройкой показов.
9. Прописываем стратегию.
Автоматическое управление в Яндекс Директ, пока вы новичок, рекомендуем не включать. Поставьте ручное управление ставками, дневной бюджет — для начала 300 рублей (если что-то пойдет не так — не так обидно будет на потраченные деньги) и расход “Стандартный”.
При поисковой стратегии, настройка площадок не активна.
10. Корректировка ставок
Используется в том случае, когда вы точно знаете, какая аудитория вас интересует или какое устройство вам интересно. Яндекс.Директ позволяет повышать или понижать коэффициенты для целевой аудитории, для рекламы на мобильных устройствах, а также по полу и возрасту. Если у вас есть возможность воспользоваться данными «Яндекс Метрики», то смотрите отчет в «Стандартные отчеты» - «Посетители» - «Возраст» - «Пол». Там есть вся статистика, необходимая для корректировки ставок.
Если метрики еще не подключены, гадать на кофейной гуще не рекомендуем. Иначе “сольете” бюджет.
11. Ставим галочку, чтоб при неработающем сайте, открутка рекламы останавливалась.
12. Визитка (на фото выделено красным)
Несмотря на то, что кликают туда редко, а принимают решение о посещении мероприятия только после просмотра сайта, важно визитку заполнить. Ее цель — расширить площадь объявление, чтобы оно было заметным.
В соответствующей графе укажите время работы, адрес и станцию метро (если есть). Если чешутся руки, можно заполнить все поля.
Единый адрес и телефон для всех объявлений необходим, если у вас это новое рекламное объявление.
13. Метрика
Если на вашем сайте установлен счетчик Метрики, укажите его номер в настройках кампании. Ее данные будут отображаться в статистике Директа и данных Директа в отчетах Метрики. Никакие UTM-метки, openstat и разметка для метрики в таком случае НЕ нужны!
14. Уведомления
Здесь вы можете выбрать, в каких случаях к вам будут приходить SMS-уведомления - результаты модерации, нехватка средств и т.д. Обязательно укажите время отправки, иначе сообщения будут приходить круглосуточно.
15. Специальные настройки
Запрещенные площадки и внешние сети. Для рекламы на поиск эта настройка неактуальна.
Минус-фразы. Это слова или фразы, при использовании которых система не отображает объявление. Прописывая их, вы оптимизируете расходы на контекстную рекламу.
Надо быть внимательными и занести только общие минус-слова, такие как: бесплатно, плохие отзывы и т.д.
Дополнительные релевантные фразы. Данная функция делает показ по синонимам и тратите вы на нее столько же денег, сколько по ключевым словам. К примеру, конференция может попасть в группу совещание, продажи - торги, госзакупки, аукцион. Слова подбирает робот. Поэтому сто раз подумайте нужна ли вам эта настройка.
Количество групп объявлений на странице кампании. Если собираетесь просматривать рекламную кампанию в интерфейсе, то выберите количество объявлений, которое будет показано.
Запрещение показов по IP-адресам. Для общего сведения - пользователи с указанных IP-адресов не увидят объявления из этой рекламной кампании. Думаем, таких пока у вас нет.
В “Специальных настройках” больше делать нечего - кнопки «суперденьги» или просто влияющей на результат рекламы нет. Поэтому жмем «Дальше».
16. Создание группы объявлений
Перед вами будет окно с текстом объявления, ниже список поисковых фраз (ключей, запросов), по которым его показывать. Сначала собираем ключи, потом пишем на них объявления.
Суть рекламы в Яндекс Директе в том, что вам наконец дали зацепиться за желание человека что-то купить. Это дает максимальный финансовый эффект.
Итак, у нас абстрактная конференция по В2В продажам в Казани.
Сбор ключей для Яндекс Директ
В контекстной рекламе важно выбрать правильную стратегию подбора ключей, чтобы не потерять деньги в Яндекс Директ. Рекомендуем не поддаваться на сказки о том, что клики на косвенные ключи — дешевле. Зато конверсий с них нет! Берите только целевые ключевые слова.
Подобрать ключи вы можете на wordstat.yandex.ru или в Прогноз Бюджета Яндекс.Директа. Вводите слова в список и сервис выдаст вам подсказки, что с этим словом люди искали в запросе. Обязательно установите регион - в нашем примере это Республика Татарстан.
Возьмем, к примеру, слово “конференция” - с основным запросом люди искали “круглый стол”, “2018 образование”, “выставка москва”, “конференц зал”, “международная выставка”, “выставка календарь”.
С фразой “В2В продажи” выходит - продажи тренинг, сфера продажа, тренинг управление, тренинг проведение и т.д.
Есть два пути получения целевого трафика.
- все фразы добавлять в кавычки (конференция — «конференция»). Отключает добавление слов, что прилично сокращает охват, но зато ни грамма мимо.
- либо собрать минус-слова. Это дольше, но эффективно.
Учтите: для каждой ниши свои минус-слова. Не используйте уже готовые списки.
Метод сбора ключевых и минус слов без дополнительных инструментов.
Берем запросы, в которых есть какое-то слово, что сделает запрос точно коммерческим и целевым. На нашем примере мы должны взять «продажи» и написать его со всеми словами, типа «тренинг», «проведение» и т.д. Все заносим в Exel и вбиваем формулу «=сцепить». Таким образом, у вас будет список с минимумом мусора.
Для первого раза не надо усложнять процесс — все ключи прописываете в кавычках и переходите на следующий этап.
Цену клика пока задаем 10-30 руб.
Автотаргетинг для тех, кому лень подбирать ключевые слова. Поисковая машина сделает это за вас и выведет по ним объявления в соответствии с тематикой рекламного текста. Но стоит ли доверять роботу эту работу? Если вы ограничены в бюджете и тратить деньги впустую не входит в ваши планы, то подключать не рекомендуем.
Написание объявлений в Яндекс Директ.
Никакой магии здесь нет - ваш текст должен говорить человеку: “У нас есть то, что вы ищите!”. Это называется релевантностью.Чем актуальней ваше объявление по запросу, тем охотнее будут по нему кликать.
Поисковой запрос лучше разместить в заголовке. Максимальную точность можно добиться, если на 1 текст объявления сделать 1 ключ.
Когда человек ищет что-то конкретное, есть несколько характеристик, по которым он выбирает. Их и надо вписать в текст.
Отказываемся от слов «низкие цены», «высокое качество», «индивидуальный подход». Только выгоды и характеристики в ИЗМЕРИМЫХ значениях - “10+ тысяч посетителей, увеличение конверсии в 2-3 раза, спикер - имя-фамилия, до 22 февраля скидка 43%.
Наличие ключа в тексте объявления (именно в тексте, не в заголовке) часто не имеет никакой выгоды — смыслового соответствия и ключа в заголовке достаточно.
Правила написания текстов объявлений в Яндекс Директ.
Лимиты символов на строку и так видно. По порядку:
- Смысл первого заголовка — «Тут есть то, что ты искал».
- Во втором заголовке коротко прописываем выгоду до 15-20 символов, несмотря на лимит в 30.
- Ставим ссылку.
- Отображаемую ссылку заполняем, чтоб было видно «www.ru/товар»
- Изображения в поисковой сети не нужны
- Видео не надо
- Быстрые ссылки — добавить туда слово из ключевого запроса либо написать выгоды.
- Уточнения - здесь прописываем менее важные выгоды.
- Дальше идет визитка.
Отправляем на модерацию. А пока решаем, что будем делать со ставками. В обморок от цифр падать не надо — этих сумм мы платить не обязаны.
Просмотрите все ключи, найдите среднюю цену, делим ее на 2 и ставим через кнопку «Цена». Например, средняя цена входа 50 рублей по всем. Ставим 20-30 руб через «Единую цену». Если будет мало кликов, просто добавите ставку. Но запомните — при условии целевого ключа дешевый клик всегда лучше дорогого.
Как только объявление прошло модерацию, запускайте рекламу. Статистика появится где-то через 2-3 часа.
