Новый Год - это традиционное время, когда все стремятся заработать, так как в ноябре-декабре каждого года начинается настоящая истерия по покупке подарков и сувениров всем и вся. И конечно хенд-мейд мастера тоже стремятся сделать всё, чтобы извлечь максимальную выгоду во время предновогоднего ажиотажа. Давайте разберёмся, что же нужно предпринять мастеру, чтобы хорошо заработать в Новый Год.
Что продавать в Новый Год?
Символ Нового Года - Свинья
Конечно, первое, что приходит в голову, это всевозможные изделия с символом Нового Года. В этом году - это хрюшки. Сейчас в магазинах продаются свинки в виде фигурок, раскрашенных и белых (для детского творчества), мыла (классика каждого года - сувенирное фигурное мыло), прихваток и фартуков для кухни, шкатулок с изображением свинок, конечно же копилки, а также писк года, это свинки, вязанные из плюшевой пряжи.
В целом, вариантов символов Нового Года сейчас в хенд-мейд магазинах множество и чем ближе Новый Год, тем больше их будет появляться.
Околоновогодние подарки
Вторыми по популярности среди мастеров являются изделия новогодней тематики, не привязанные к символу Нового Года. Это и ёлочные украшения, и то же мыло ручной работы и украшения в виде мандаринок, и просто изделия с изображениями ёлочек, снега и т.д.
Плюс таких изделий в том, что если символ Нового Года нужно распродать до 31 декабря и в следующий раз они будут востребованы только через 12 лет, то в случае с просто новогодними товарами, если вы не распродали всё в декабре, то можно оставить их до следующего года.
Всегда востребованные товары
Третья категория товаров, которые хорошо покупают в магазинах хенд-мейда в Новый Год, это те изделия, которые пользуются стабильным спросом в течение всего года. Что к этому относится? Конечно, во-первых, это украшения. Только если в течение года больше спрос на повседневные украшения, то перед Новым Годом все делают акцент на праздничной вечерней бижутерии. Оно и понятно - дамы готовятся к корпоративам и новогодним застольям.
Также повышается спрос на изделия с изображением сов, лис и котиков. Так сложилось, что на эти изделия всегда устойчивый спрос как среди молодёжи, так и у людей старшего поколения.
И, конечно, в цене то, что пользуется спросом у коллекционеров: интерьерные куклы, мишки Тедди и похожие изделия. Их покупают и дарят близким друзьям и любимым родственникам.
Где продавать в Новый Год?
Ярмарки и маркеты
Традиционно в ноябре-декабре проводится множество новогодних ярмарок и хенд-мейд маркетов. Как правило, стоимость участия в них не низкая, за-то, если вы правильно подобрали товар, то у вас есть все шансы хорошо заработать.
Новогодние ярмарки делятся на два типа: 1) те, которые проходят в торговых центрах; 2) уличные ярмарки (как правило, организованные правительством).
Ярмарки в ТЦ дороже, но: а) туда легче пробиться; б) в торговые центры люди идут специально за покупками, а значит выше шансы продать дорогие изделия.
Уличные городские ярмарки стоят дешевле (а то и вообще бесплатно), но туда сложнее пробиться (надо заранее подавать заявку, а для этого нужно собирать документы, делать презентации и т.д.), есть риск нарваться на штрафы со стороны организаторов, нет возможности выбора места, где вы встанете со своим товаром и, к сожалению, там больше покупают недорогие товары, так как чаще всего (если не брать центр города, где все места забронированы для "своих") вы ловите покупателей идущих от метро домой или гуляющих по улице без цели купить что-то интересное. Потому на такие мероприятия лучше запастись большим количеством недорогих сувениров.
И про маркеты. Это специальные мероприятия, проводимые в арендуемых выставочных залах и творческих пространствах, куда организаторы нагоняют и продавцов, и покупателей. В большинстве случаев, если ярмарка известна и существует не первый год, то вы имеете все шансы хорошо на ней заработать. В отличие от ярмарок, маркеты проходят только в выходные, длятся всего 2-3 дня (ярмарки, как правило, идут месяц с хвостиком) и стоят дешевле.
Магазины подарков и хенд-мейда
Такие магазины делятся на два формата. Первые, это те, кто готов взять вас на реализацию. Чаще всего, это магазины подарков и цветов, а иногда и те, кто участвует в новогодних ярмарках.
Об особенностях сдачи товаров на реализацию мы писали в этой статье.
Вторы, это магазины, работающие по формату аренды полки.
Про аренду полки можно почитать в этой статье
Когда и как готовиться к Новому Году и продавать
Начнём с того, что все мастера ручной работы начинаются готовиться к новогодним продажам сильно заранее. Как правило, процесс подготовки начинается в марте. Почему в марте? Потому что 8 марта, это последний крупный праздник в году, после которого наступает относительное затишье. И как раз в этот период мастера садятся за изготовление изделий к Новому Году. Самые поздние из опытных мастеров начинают готовиться к празднику в августе-сентябре.
Почему так рано? Всё просто. Новогодние продажи наступают неожиданно и резко и в сезон у мастеров просто не хватает времени на то, чтобы делать новые изделия. А если изделия пользуются спросом, то раскупаются они как горячие пирожки. И чтобы не остаться в период высокого спроса без товара, его готовят заранее и много.
Плюс ко всему, первые покупатели приходят в магазины за новогодними подарками уже в середине октября, а значит к этому времени в вашем ассортименте должны быть товары новогодней тематики.
Также заранее готовятся мастера к поиску мест продажи. В магазинах по аренде полки места занимаются с конца августа. Так, например, в "Плюшкин-Вилль" в Сокольниках уже в середине октября почти не осталось свободных для аренды полок. Места на ярмарках и маркетах тоже быстро раскупаются, так как спрос на них высокий, а количество мест ограничено. Потому многие организаторы начинают приём заявок также в сентябре-октябре и к старту сезона уже имеют основательный костяк продавцов.
Сейчас уже декабрь, новогодние продажи идут полным ходом и большинство мастеров уже снимают сливки. Конечно, в выигрыше те, кто подготовился к продажам заранее. Если же вы не успели, то это не повод отчаиваться. Вы обязательно где-то сможете найти место на ярмарке или полку для ваших товаров. А если продаёте только через интернет, то и там уже скакнули продажи;)
Понравилась статья? Ставьте палец вверх и подписывайтесь на канал;)
Хотите связаться с автором статьи? Пишите на plushkinvill@gmail.com
