Суть услуги риэлтора заключается в том, чтобы найти и предоставить различные варианты жилых или коммерческих помещений тем, кто не имеет желания или возможности заниматься поиском самостоятельно.
Обязанности риэлтора:
1) Предоставить варианты квартир или коммерческих помещений;
2) Провести сделку, и сопровождать весь диалог с владельцем квартиры;
3) Совершить сделку и проверить все документы в случае продажи дома или помещения.
Каждый риелтор оценивает себя ровно в ту сумму, которую позволяет его компетенция. За съем или аренду риелторы предпочитают брать 50% от стоимости съема, а иногда даже 100%. Что касается случаев продажи квартир или помещений, то здесь процент может варьироваться от 2 до 10%.
Ценовая политика абсолютно разная, все зависит от области, страны, населенного пункта, численности населения и, конечно же, спроса на риэлторские услуги. Также немаловажным фактором станет вопрос конкуренции. Ни один риелтор не готов терять клиентов и поэтому готов уступить на той или иной сделке в случае необходимости.
Риелтора можно сравнить с продавцом, ведь поистине данная профессия очень схожа. Ведь покупателей или арендаторов необходимо заинтересовать, и порой это бывает не просто. Прорекламировать квартиру/дом, продвинуть его и, конечно же, в их интересах как можно быстрее сдать или продать объект.
Грамотным риелтором быть не просто, ведь есть стандартные, прямые обязанности, четко поставленные и отведенные риелтору, а есть задачи, которые должен выполнять человек, чтобы стать востребованным, грамотным и успешным риэлтором.
Грамотный риэлтор должен:
- Изучать рынок ежедневно, анализировать соотношения ценовой политики и спроса на рынке;
- Делать качественные фотоснимки объектов, составлять привлекательные тексты, чтобы привлечь покупателей;
- Слышать и прислушиваться к пожеланиям клиентов, давать консультации и советы, а самое главное способствовать решению всех вопросов в процессе оформления или совершения сделки;
- Знать законы своей страны и хорошо ориентироваться в земельном праве и других смежных отраслях права.
Как только такие навыки будут приобретены, риэлтор станет востребованным и успешным, после чего стоимость его услуг может быть выше среднего по городу или области. В данном деле каждый человек готов платить, главное правильно оказать ему помощь и облегчить процесс съема или приобретения жилья.
Заработок маклера зависит от:
- Количества сданных или проданных объектов
- Курса валюты
- Умения разрешить любой вопрос.
Также имеет значение, на каких условиях работает риелтор. Если он сам себе начальник и работает в личном порядке, то весь процент от оказанной услуги идет ему в карман, другое дело, когда он функционирует на основе агентства недвижимости, которое платит маклеру лишь определенный процент от всей полученной суммы.
И в том и в другом случаях в данной профессии нет четко установленной заработной платы, получаемый ими доход – это процент от сделок.
Помимо всего вышеперечисленного, доход может варьироваться от направленности работы риелтора.
Направленности:
1) Коммерция – на их обязанности приходятся офисы, магазины, складские помещения и прочие нежилые объекты, предназначенные для бизнеса. В данной направленности крутятся большие суммы, и имеется возможность оформить до 10 сделок в месяц как минимум.
2) Покупка – продажа домов/квартир – хороший расклад до 5-7 сделок в месяц в маленьком городе и до 15 в густонаселенном пункте.
3) Аренда квартир и домов помесячно – в данном направлении сделок гораздо больше, ведь спрос на такую услугу достаточно высокий. Однако заработок от таких сделок ниже предыдущих, ведь масштаб сделки ниже среднего.
4) Посуточная аренда жилья – самая частая и востребованная услуга для маклера, однако заработок здесь не большой. Ведь сама сумма за суточный съем не велика.
Обращайтесь к проверенным маклерам, имеющим живые отзывы! Обязательно проверьте не входит ли он в черный список риэлторов!
