Многие встают перед выбором, что выбрать: продвижение сайта (SEO) или рекламную кампанию (Yandex.Direct или Google.Adwords). Давайте попробуем разобраться в этом.
Разберем плюсы и минусы SEO и рекламных кампаний, а в конце сделаем выводы, которые должны вам помочь с выбором инструмента рекламы.
Забегая вперед, хочется чтобы многие понимали, что SEO и рекламные кампании - это инструменты, которые дополняют друг друга, благодаря их различным возможностям.
Термины, которые используются в статье:
- SEO - поисковая оптимизация и продвижение сайта
- Рекламная кампания - это кампании в Yandex.Direct и Google.Adwords
- Целевая аудитория - потенциальные покупатели вашего товара/услуг
- Лендинг - одностраничный сайт, еще называется landing-page, партянка.
- ТОП - это первый 10 сайтов (первая страница) в поисковой системе, не считая рекламу
- Ключевые запросы - запросы, которые пользователь вводит в поисковых системах для поиска информации, они же поисковые запросы, ключи.
- Коммерческие запросы - запросы, которые генерят клиентов, к примеру, это запросы со словами "купить, заказать, цена, прайс, стоимость"
- Информационные запросы - когда пользователи ищут информацию, информационные статьи, к примеру, как правильно клеить обои.
Преимущества рекламных кампаний:
Быстрый запуск. В самом простом варианте можно запустить рекламную кампанию в течение дня-двух. Естественно, дальше нужна более детальная настройка.
Из пункта выше следует очень хорошее преимущество - возможность протестировать товар/услугу в определенном регионе.
Возможности рекламных кампаний. Это вообще отдельная тема, которая потребует серию статей. Но отметим следующее, можно показывать рекламу людям по геолокации, к примеру, тем, кто живет в определенных домах или районах или работает. Только на мобильных устройствах или только на компьютерах. В общем возможности очень разнообразны и здесь приведены только некоторые для примера. Оплата за действие (конверсию).
Быстро переключаться на другие города. Иногда при тестировании, заказчик хочет попробовать один города, а через короткий промежуток времени хочет быстро подключить другой. Все это можно сделать оперативно в кампаниях.
Часть объявлений показывается в самом верху поисковика, т.е. находится даже выше топа. Очень большая вероятность, что на вас обратят внимание.
Хорошие целевые переходы. При хорошей проработке ключевых фраз
Догоняющая реклама. Наверняка вы замечали, что после посещения какого-либо сайта вас преследует реклама этого сайта, так вот это ретаргетинг.
Показ рекламы на различных сайтах и видео реклама.
Полный контроль. Легко смотреть расход и контролировать его.
Показ рекламы в определенные дни и определенное время, если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию.
Минусы рекламных кампаний:
Дорого в определенных тематиках. К примеру, любая медицинская тематика, недвижимость, стройка и другие. Если вы заходите с рекламой в такие ниши, будьте готовы хорошо потратиться.
Проблемы со специалистами по настройке рекламы. Сейчас очень много неграмотных и не думающих "спецов", наверное, как и в любой другой отрасли. Прежде чем вы попадете к хорошему специалисту, придется сменить очень много "так себе спецов".
Закончились деньги на счете рекламной кампании - она остановилась и пользователь не видит ваши объявления.
Преимущества SEO
Полноценная, большая работа над сайтом. Поговорим об этом подробнее в другой статье.
Можно продвигать большое количество запросов и не только коммерческой направленности, но и информационной, что улучшает поведенческие факторы и у сайта улучшаются позиции.
Разнообразный трафик (коммерческий информационный) даже если вы уже не занимаетесь продвижением и не платите своему SEO-специалисту. В отличие от рекламных кампаний, где показы объявлений приостанавливаются сразу же как только не хватает денег на рекламном аккаунте.
При планомерной работе можно постоянно увеличивать трафик на сайт, не увеличивая бюджет.
Внешняя работа над сайтом, к примеру, он регистрируется и ведется в Яндекс.Справочнике, Гугл.Бизнесе, благодаря этому ваш сайт появляется на картах (яндекса и гугла), в навигаторах. Подробнее вы можете прочитать в других статьях на нашем канале.
Контроль сайта. Очень часто выявляются какие-то проблемы, которые можно решить на начальном этапе и избежать серьезных последствий. К примеру, сайт может быть заражен или взломан. Постоянный мониторинг сайта позволит выявить эту проблему и максимально оперативно решить ее, что сохранит позиции сайта.
Минусы SEO
Нужно время для получения результата, иногда это год и больше.
Постоянная работа над сайтом, которая в том числе требует работы и от владельца сайта. Обычно владелец не очень хочет принимать в этом участие.
Если вы изначально выбрали продвижение по одному городу, а потом вдруг решили подключить еще один или более, на это потребуется время (месяц и более).
Если в вашей тематике мало трафика, а такое бывает, тогда отдайте предпочтение рекламной кампании
Качество разработки сайта. В SEO очень важно то, как сделан сайт. А качество разработки очень часто страдает. Мы очень часто отказываемся от проекта, посмотрев как он сделан.
Выводы такие:
Выбираем рекламную кампанию в следующих случаях
- Некогда ждать SEO
- Хотите протестировать нишу / регион / город
- У вас есть достаточные бюджеты
- SEO не подходит для вас (товар/услуга никому не известна и ее просто не ищут, об этом читайте в следующей статье)
- В случае, если у вас одностраничный сайт (лендинг, landing-page)
- Нужно быстро увеличить продажи
- Если у вас есть акции и спец предложения для конкретной целевой аудитории
Выбираем SEO в следующих случаях:
- Тематика очень дорогая в рекламной кампании
- Услуга / товар пользуются понятным спросом
- У вас хороший и качественный сайт
- Вы готовы ждать результат в перспективе
- Хотите комплексно подойти к маркетингу в интернете
А в целом хочется сказать, что рекламные кампании и SEO - это взаимодополняемые инструменты, которые помогают друг другу. При правильном подходе SEO помогает рекламным кампаниям, а рекламные кампании помогают SEO-продвижению.
