Это третья часть моей истории создания первого бизнеса без первоначального капитала, связей и опыта. Прочтите с чего начиналось, как я неожиданно для самой себя стала бизнес-леди в части первой и части второй. В этой главе будет рассказано о зависти, подлости и предательстве. Это был очень тяжелый период в моей жизни.
Я только въехала в квартиру, которую взяла по ипотеке. Из мебели у меня был маленький раскладной диванчик, табуретка и телевизор. Абсолютно пустая квартира без стола, холодильника, стиральной машинки, вместо чайника маленький кипятильник, но это не остановило мою сестру из Норильска приехать ко мне в гости с племянницей и сыном своей подруги. Детям было по десять лет. Спали на полу, ели тоже на полу, постелив клеенку. Вернее ели они, а я до позднего вечера работала, а потом после нескольких обидных фраз стеснялась взять их еду, если только мне не удавалось купить детям киндер-сюрпризы, при этом сама я уже ничего не ела, но была очень благодарна, что сестра Лена кормит моего кота Фастика, которого она не долюбливала, он это чувствовал и однажды мой пушистый добряк укусил ее за голову, когда она лежала на диване.
Все заработанные деньги я отдавала за долги, которые накопила а первый год ведения бизнеса. У меня повышенное чувство ответственности, я реально не могу жить, если кому-то должна. А вот инстинкт самосохранения у меня, видимо, напрочь отсутствует.
Мои родственники из Норильска, приезжая в отпуск, привыкли, что я скачу перед ними кабанчиком, устраиваю развлекательную программу, вожу на интересные закрытые мероприятия, дарю подарки. Только в этот раз у меня совершенно не было денег. На выходных мы пошли в Лунопарк, Лена с претензией сказала, что ж я за тётя такая, что не могу детям даже мороженое купить. У меня навернулись слезы, в моем кошельке и на счете компании было пусто, я должна была крупную сумму за аренду офиса и типографии за печать моего журнала, мне нечем было платить за ипотеку. Вдруг внезапно я услышала крик сотрудника Лунопарка: «Невеста! Рыжая! Какая звезда к нам зашла! Мы все вас вспоминаем, видели по телевизору! Хотите прокатиться бесплатно?». Если б только знал этот милый мужчина, как он меня выручил и поднял мою самооценку. Дети вдоволь накатались на американских горках и других аттракционах. Я устроила развлечения, при это мне не пришлось платить.
Я работала на износ, сама собирала рекламу, давала огромные скидки клиентам, чтобы хоть какие-то деньги были, но мой бизнес продолжал идти в минус, а у сотрудников случилась звездная болезнь. После «Куража невест» и «Шоу на диване» их узнавали на улицах, им написали и позвонили все родственники и знакомые со всех уголков в России. Они зашли ко мне в кабинет и сообщили, что приняли решение: им интересно быть участниками моих шоу и спектаклей, а рекламу пусть собирает кто-нибудь другой. Они же будут актерами в моих представлениях. Тоже мне артисты нашлись! Сказать, что я была в шоке, ничего не сказать. Здесь больше подходит другое слово, но использовать обсценную лексику мне не позволяет интеллигентность. А еще я узнала, что вместо встреч к клиентам, они брали водителя и ездили по своим делам, а в одну пятницу с утра пораньше уехали к Тане на дачу.
Я уволила всех, остался только дизайнер-верстальщик с говорящей фамилией Козлов. За пару месяцев до этого он попросил меня подписать с ним трудовой договор, до этого у нас было трудовое соглашение, согласно которому он получал гонорар за каждый выпущенный номер, два раза в год номера были спаренными: мы не выходили в январе и июле. В договоре же нужно было прописать ежемесячный оклад. Я поверила ему, что это нужно якобы для мамы, мол она волнуется. На мой вопрос, чем ее не устраивает соглашение, внятного ответа не получила. Не спрашивайте, чем я думала, моя голова была занята как заработать денег и расплатиться с долгами. Да, я поверила этому мальчику, а он меня подставил. Он тоже решил уйти. Я должна была ему деньги за августовский номер, договорились, что заплачу после выхода журнала, потому что клиенты платили постфактум, но вдруг он потребовал оклад и за июль, когда номер не выходил и он не работал. Мы поругались, я сказала, что так нечестно поступать, он ушел, я наняла другого дизайнера, при этом совершенно забыла, что не расторгла договор с Козловым. Знаете, что было дальше? Он подал на меня в суд и выиграл дело. Мне пришлось заплатить за июль, когда он не работал, а также еще за пару месяцев, несмотря на то, что у меня работал другой дизайнер и с ним было заключено трудовое соглашение. Судья прямым текстом сказала, что она любит «давить таких как я фифочек бизнес-леди». Эх, если б она знала, как ошибается! Я всю жизнь сталкиваюсь с тем, что из-за моей модельной внешности меня воспринимают как богатую дамочку, которой поклонники обеспечивают жизнь, только в реальности у меня все иначе.
Нет, я не плакала, у меня просто не было сил на слезы. Произошел какой-то сбой в организме: следующие три года я не пророню ни слезинки. Мой организм выключит функцию слез. Я просрочила выплату Козлову по решению суда, меня вызвали судебные приставы. Они вели себя крайне грубо, незаконно удерживали несколько часов, один и них поранил мне ухо, пытаясь сорвать золотые сережки, отобрали телефон. Затем пристав вместе со мной поехала ко мне домой, чтобы конфисковать имущество. Не помню ее фамилию, но звали ее Ольга Николаевна. Она резко разговаривала со мной в машине, а когда зашла в мою пустую квартиру сказала: «У Вас что даже холодильника нет?» Я честно ей рассказала ситуацию, она позвонила в отделение, сообщила, что конфисковать у меня нечего, я подписала документ, что в рассрочку буду исполнять решение суда. Спустя несколько лет мы с Ольгой Николаевной случайно встретились в метро, она подбежала, обняла меня, спросила как дела, сказала, что всегда берет мой журнал «ПИР», обожает рассказы Марийки Батлер (это мой писательский псевдоним), а еще добавила: «Надеюсь, этого Козлова наказала жизнь». С теплотой посмотрела на меня и добавила: «Верю, у Вас все получится! Вы очень талантливая и сильная девушка».
Я понимала, что мне нужно расплачиваться с долгами и сокращать расходы. Первое, что я сделала переехала в маленький офис – это была комнатка в 10 квадратов, в которую я вместила три стола: для себя, дизайнера и менеджера по продажам, которого пока не было. Каждый день я договаривалась на 8-10 встреч и без сделки не уходила. Говорила рекламодателям, чтобы называли свою цену за рекламный макет. Кто-то уменьшал сумму в два раза от цены в прайсе, было, когда и в десять раз. Но тогда я поставила себе цель не уходить без денег и моим правилом стало: «Лучше продать дешевле, чем не продать вообще».
Я экономила на всём. До работы часто добиралась автостопом, на встречи ходила пешком, таская пачки журналов. Начались дни, когда я вообще ничего не ела. Начала стремительно худеть. Моя сестра сказала: «Надо же, у тебя всегда были такие красивые ноги, а теперь бесформенные палки». Мой бывший молодой человек тоже здорово подбодрил, сообщив, что у меня исчезли очаровательные ямочки на щечках, а лицо вытянулось как у ослика Иа.
В тот день я пришла домой под утро, всю ночь мы верстали журнал, затем заехала в типографию сдать номер. Думала сейчас отдохну, посплю, а сестра с детьми уйдет погулять, но она закатила истерику: «Мы приехали к тебе в гости, а ты совсем не уделяешь нам время! У нас отпуск!» То, что отпуск только у них, а у меня работа их не волновало. Я встала и мы пошли гулять в парк, по пути помирились, вспомнили какими мы были шкодливыми детьми, не то, что нынешние - от родителей ни на шаг. Мы б уже давно все деревья здесь облазили. Дети все это слышали и залезли на дерево. Никитка потом легко слез, а вот у Ксюши оказалась боязнь высоты. Она плакала, продолжая сидеть на дереве. Уже темнело. Лена залезла на дерево, я уговаривала Ксюшу спустить ноги и я ее аккуратно стяну, но в этот момент Лена толкнула Ксюшу и она полетела на меня, между прочим, она была достаточно упитанным ребенком. Я поймала Ксюшу, от удара перелетела через нее, пролетела несколько метров, тормозя правым боком и лицом по земле. У меня была содрана кожа на бедре, сильно поранено плечо, но больше всего пострадало лицо: разрезало бровь и щеку, разбило сильно губы. Я вообще думала, что выбила зубы: рот наполнился кровью. Когда мы дошли до дома, посмотрев на себя в зеркало, ужаснулась. Я пыталась отмыть раны, но боль была невыносимая. Ксюша жаловалась на боль в спине, Лена повезла ее в детский травмпункт, еще и накричала на меня, что я не так поймала. С Ксюшей оказалось все в порядке, не было даже ушиба, а мне, спустя несколько лет, МРТ покажет смещение межпозвоночного диска, будет неметь правая нога, от сильных болей в спине у меня будут лопаться сосуды в глазах. Я вылечу себя сама йогой. Но тогда меня больше волновало не спина, а лицо. Как ходить на встречи с клиентами, как брать интервью с таким месивом? На следующий день заплыл правый глаз. Лену это не волновало, она быстро собралась с детьми и уехала. Ах, да она купила мне крем «Спасатель» и перекись водорода.
На удивление лицо зажило достаточно быстро, только пятно на щеке полностью прошло лишь через год, а вот плечо начало гноиться. Я ехала в автобусе, на мне было летнее платье с открытыми плечами, рядом стоявшая женщина начала визжать, что ей неприятно смотреть на мою гноящуюся рану. Предложила ей отвернуться и не смотреть, но есть такие люди, которые еще организуют всех вокруг против меня. Несмотря на то, что я заплатила за проезд, меня высадили из автобуса на Горской перед мостом. Я шла несколько километров пешком по пыли, на каблуках (это были мои единственные туфли). Вечером вся моя рука надулась и покрылась желто-коричневыми пятнами. Я решила сама себе сделать операцию ложкой и перекисью водорода – это все, что у меня было. Хотите спросить, почему я не вызвала «Скорую»? У меня не было медицинского полюса, я его не оформила, когда открыла ИП. Я боялась людей, чувствовала себя абсолютно никому ненужной в этом мире. Если даже родным на меня наплевать, разве кто-то поможет? Когда-то давно я прочитала удивительную историю советского хирурга Леонида Рогозова, который сам себе вырезал аппендицит. Решила, что тоже справлюсь. Первая попытка оказалась неудачной, я сильно закричала от боли. Взяла своего кота, вытащила на балкон со словами: «Фастик, ты мой лучший и единственный друг, но может так получиться, что я не выживу. Ты родился на улице, если долго не открою дверь, прыгай с балкона. Проживешь как-нибудь». Только Фастик был действительно настоящим другом, он стал ломиться и орать еще громче меня, пришлось запустить в квартиру. Мы решили или вместе умрем, или выживем. Я обработала ложку перекисью и резко зачерпнула, второй раз ложка ударила по кости, одним махом вылила в рану перекись водорода и отключилась. Без сознания провела примерно 5-6 часов. Очнулась ночью, впервые почувствовала правую руку, ее как-то покалывало. Это Фастик разминал плечо коготками, да так аккуратно, чтобы не задеть кровоточащую рану. Операцию я проводила в пятницу вечером, за выходные рана чудом затянулась, но осталась сильная дергающая боль. Фастик продолжал мне делать массаж.
Я искала пути как заработать деньги, чтобы расплатиться с долгами и платить ипотеку, долг по коммуналке у меня продолжал расти. Счетчиков тогда не было, плюс за проживание моих родственников летом, мне увеличили сумму в три раза. Мы с Фастиком начали голодать, не ели по несколько дней, на мне висела вся одежда. Как-то я зашла в магазин купить нам еду, я всегда покупала две сосиски: одну себе, другую коту - это была вся наша еда на день. Иногда отламывала ему от своей. Быстрым шагом пошла к колбасному отделу и вдруг до меня донесся запах свежей выпечки, сотрудник магазина раскладывал булочки и ватрушки, мой желудок спел серенаду мучным изделиям, но разум заставил купить сосиски. Всё это время возле меня околачивался щуплый старичок в очках и костюме. Вместе со мной вышел на улицу, неожиданно начал на меня кричать: «Совсем молодежь с ума сошла! Анорексичка! У тебя дистрофия, это я тебе как врач говорю. Насмотрелись на моделей, начитались глянцевых журналов. Посмотри до чего себя довела. Тебя госпитализировать надо срочно!» Я не стала ему ничего говорить, молча пошла домой, достала весы. Стрелка остановилась между 47 и 48 кг, при том, что за последние дни мне показалось, что я немного поправилась, т.е. минимальный мой вес был 45 кг. при росте 175 см. Впервые я посмотрела на себя в зеркало. Меня не так поразило худое лицо, как торчащие ключицы и ребра. Я взяла маленькое зеркало, полностью сняла одежду, посмотрела на себя со спины: по мне можно было изучать скелет человека. Я подняла Фастика на руки, он был легкий как пушинка, посмотрев в его желтые глаза сказала: «Ничего, дружок, прорвемся! Были бы кости, а мясо нарастет!» Фастик обнял меня лапками за шею и крепко прижался.
На следующий день, я сделала сделку, со мной расплатились сразу наличными. Купила Фастику две пачки «Вискаса», а себе маленькое пирожное. Еще купила картошки и куриную голень. Впервые за долгое время поела горячее. Фастик тоже с удовольствием съел курочку и попил бульон.
Летом клиенты соглашались только на бартер, который продавать было некому. Иногда покупали в салоны красоты сотрудницы редакции, но теперь я работала одна. Вдруг мне пришла в голову идея как заработать еще и отдохнуть. Я позвонила Свете, она помогала мне с бухгалтерией, спросила не хочет ли она с 50% скидкой съездить на Алтай. Света обрадовалась предложению, сказав, что поедет с сестрой. Я обзвонила турфирмы и договорилась на бартер: одна путевка для меня на выходные, а Света с сестрой поехали на неделю. Света сразу же отдала мне деньги, большей частью я закрыла долги.
Хозяйка турфирмы была молодая девушка по имени Стелла. Папа-бизнесмен подарил ей бизнес, точнее трехэтажный коттедж в алтайской деревне на берегу Катуни, где она проводила время с подружками и сдавала номера туристам. Коттедж был новым с хорошим ремонтом, но Света ко всему придиралась: то место ей не нравится, то номер какой-то не такой, да и скучно как-то. Я узнала про деревенскую дискотеку и предложила им сходить. Всегда шумная и веселая, зажигалка танцпола, в этот раз я скромно сидела и цедила пиво. Я могла позволить себе только одну кружку и, естественно, без закуски. Когда я пошла в дамскую комнату, ко мне подошла девушка, стала задавать странные вопросы: с кем я приехала отдыхать, замужем или нет. В какой-то момент я испугалась, думала меня нашли кредиторы или судебные приставы, но девушка узнавала информацию по заданию своего «брата» (потом выяснится, что она была его секретаршей).
Александр, владелец собственной страховой компании, внезапно решил смотаться в Горный Алтай, дав задание своей секретарше Лере, найти турбазу. Ей понравилось название «Зима-лето», тогда был популярен сериал «Не родись красивой», герои которого работали в фирме как раз с названием «Зима-лето». Лера не посмотрела, что это не туристический комплекс, а один коттедж. Они тоже пошли на дискотеку развеяться, сидели, скучали, дальше цитата Александра: «Вдруг вижу заходят ноги, бесконечной длины ноги и идут мимо меня».
Не знаю, чем я привлекла Александра, в отличие от меня все девчонки (помимо нас со Светой и ее сестрой отдыхали еще подружки хозяйки) были веселыми, заводными. Одна Настя чего стоила! А красотка какая! И тут я с заживающей раной на плече, пятном от ссадины на щеке, грустная, в своих раздумьях. Девчонки веселятся, танцуют, а я хожу с деревьями обнимаюсь, ни с кем не разговариваю, веду сама с собой внутренние диалоги.
Тридцатилетний не женатый бизнесмен Александр приехал в Горный Алтай на новенькой BMW. Девчонки вокруг него хороводы водили, но именно мне он предложил съездить в Царскую охоту. Вместе с нами поехали Света и ее сестра Таня. Нам предложили прогулку на лошадях, я долго отказывалась, потому что для меня потратить двести рублей на тот момент было нереально. Мы с Фастиком покупали на весь день две баварских сосиски, которые стоили в зависимости от веса от 9 руб. 70 коп до 11 руб.20 коп. Я до сих пор помню, как стояла и ждала сдачу 30 коп., потому что мне могло не хватить завтра купить нам с котом еды. А тут заплатить целых 200 руб. за то, чтобы покататься на коняшках! Да мне коту в глаза будет стыдно смотреть! Но на меня надавили, я села на самого высокого, красивого коня. Как потом сказал хозяин, он специально дал мне лошадь с характером, потому что «городская дамочка сильно выпендривалась». Мы шли через водопады, мой конь поскользнулся и чуть не упал. Я начала с ним разговаривать, он перестал дергаться и внимательно меня слушал. Мы вышли в открытое поле, я крикнула: «Помчались!» Мы скакали галопом, волосы развевались на ветру, впервые я почувствовала свободу, единение с природой наполняло силой. Я слышала, как инструктор кричал, чтобы я остановила коня, но мне хотелось лететь по полю, скидывая с себя груз проблем. Я слышала, что кто-то меня догоняет, думала инструктор, но это был Александр, сравнявшись со мной, он сказал: «А ты оказывается умеешь улыбаться».
Горный Алтай - удивительное место! Каждый раз он придает мне силы, а однажды на берегу Катуни в моей голове возник сюжет рассказа "Понять, простить и отпустить". Это было уже в 2011 г, а сейчас я продолжу воспоминания 2006-го.
В воскресенье вечером я собиралась на рейсовый автобус, но Александр предложил поехать на машине с ним и Лерой. Так было быстрее, поэтому я согласилась. По пути он спросил какое следующее шоу устроит мой журнал, о «Кураже невест» и «Шоу на диване» все были наслышаны. Я сказала, что пока еще не знаю, надо штат набрать, у меня же сотрудники исполняют роли. Он, не думая, ляпнул: «А зачем сотрудники? Столько девчонок хочет посветиться. Да вон хоть Лерка с радостью поучаствует». Вот вроде бы простые слова, случайно брошенные чужим человеком, а для меня они стали решением выхода из ситуации. Правду говорят: «У Бога нет других рук, чем человеческие. У Бога нет других слов, чем человеческие». Иными словами, когда мы ищем ответ на вопросы, мы получаем его от людей. Я поняла, что могу набрать участниц, что и сделала просто разместив рекламу в своем журнале.
В моей голове сразу возникло шоу «Боулинг в бикини». Я нашла рекламодателей и даже генерального партнера компанию «Евросеть». Смысл шоу: девчонки играли в боулинг на раздевание, последняя пара состязалась в купальниках. Компания Александра не стала партнером, но он купил рекламу в моем журнале на очень хорошую сумму. Я начала рассчитываться с долгами.
26 октября 2006 года после успешного проведения шоу «Боулинг в бикини» я пришла домой, открыла бутылку шампанского, подошла к зеркалу, чекнулась со своим отражением со словами: «Ефремова, за тебя! Молодец!», затем подняла кота на руки: «Фастик, друг, прорвались! Я же обещала! Я сделала! Ура!» и выпила шампанское из горла. Немножко пены капнуло на кошачью голову, он встряхнул ушками и крепче прижался ко мне.
Это была победа, но впереди меня ждали новые испытания... Продолжение следует. В следующей части расскажу как окончательно расплатилась с долгами, получила лицензию на проведение международного конкурса красоты, пережила кризис 2008 года и много еще всего. Если вам интересно читать мою историю жизни, подпишитесь. Буду очень рада комментариям, особенно интересно мнение владельцев малого бизнеса. Впрочем, моя история не только о бизнесе, скорее об отношениях между людьми.
Мария Ефремова
Читайте все части истории "Как я открыла свой бизнес без денег, свяей и опыта"
Часть вторая