После того как вы определились с концепцией вашей франшизы – составляете список того, что будет входить в пакеты франшизы.
1. Пакет франшизы «Базовый». Или «Стандарт». Назовите как вам
удобно. Это будет костяк и основа вашей франшизы.
Что сюда обычно входит? Право пользование вашим брендом; обучение бизнесу по вашей франшизе со всеми инструкциями и стандартами; сайт(или поддомен на вашем основном сайте), обучение как привлекать трафик(если вы эту роль не берёте на себя) и продавать конечному потребителю; если в концепцию франшизы входит поставка товара или оборудования с вашей стороны – то это сюда включаете всё, что входит в концепцию вашей франшизы; поддержка; рекламные материалы(как физические – листовки, визитки, фирменная атрибутика; так и электронные – макеты всех рекламных материалов).
2. Пакет франшизы «Эксклюзив». Это если ваша франшиза
подразумевает, что в один город может быть продано несколько франшиз. Тут важно определиться, готовы ли вы на такое условие, что один владелец будет занимать целый город или регион. Если да, то прописываете условия на которых это возможно.
Например, если ваша франшиза рассчитана на 500 тысяч населения, то при покупке двух франшиз – человек получает право быть единственным в своём городе с миллионом населения.
Но! Тут важно учесть вероятность, что человек может в любой момент перестать заниматься бизнесом по вашей франшизе. И чтобы в таком случае не потерять целый город – договариваетесь об условиях. Например, при отсутствии ежемесячных платежей от франчайзи в течении трёх месяцев – у франчайзи аннулируется эксклюзивное право на город и вы можете снова продавать франшизы в этот город. Эти моменты прописываются в договоре.
3. Пакет франшизы «Бизнес под ключ». Такое крайне редко выбирают
потенциальные покупатели. Но такое бывает. И лучше сразу это прописать. В этом случае потенциальный покупатель обладает довольно большими деньгами и минимумом времени. Естественно, что у него нет желания заниматься рутиной и операционным управлением бизнеса. По сути это инвестор, которому понравилась ваша идея и он хочет на этом зарабатывать в своём городе, но не принимать активное участие.
Этот пакет франшизы подразумевает то, что вы лично(как владелец всей франчайзинговой сети), либо топ менеджер вашей компании приезжаете в город франчайзи и сами запускаете бизнес по вашей франшизе. То есть найти помещение, решить все вопросы с ремонтом, мебелью, оборудованием, наймом и обучением персонала, рекламой. Задача – чтобы бизнес принял первых покупателей. И вы по сути передаёте уже готовый работающий, полностью настроенный бизнес франчайзи. Естественно это не может стоить дешево!
Это стандартное деление франшизы на пакеты. Вы можете сделать на свой вкус и по своему желанию.
