Есть такое умное слово – бизнес-план. Если случайный человек попробует дать пояснение, он наверняка скажет, что бизнес-план – это такой документ, где по полочкам разложен весь бизнес.
Красиво, с циферками. Жизнеутверждающе и оптимистично: вот столько-то прибыли ты получишь! Уже решил, куда потратить?
А вот и не спеши, особенно если открываешь бизнес впервые. Бизнес-план первого бизнеса, когда нет предпринимательского опыта – это, знаешь ли, явный претендент на попадание в мусорное ведро. Или на юмористическую передачу, чтобы позабавить участников и зрителей.
Почему я так решил? Потому что у меня было именно так. А если ты читал предыдущие статьи, то помнишь, что у меня 2,5 высших образования. И бизнес-план я писал правильно, как надо, только вот – эх – слишком, слишком оптимистично.
Как написать бизнес-план
Тут все просто: берешь и гуглишь. Смотришь, где и что нужно посчитать – и вперед!
Сначала я проанализировал отрасль. Об этом, кстати, прошлая статья – про выбор ниши. Вывод там был такой – есть 10 прямых конкурентов, но сама ниша в том виде, в каком я ее представлял, абсолютно свободна. Ух!
Дальше – считаем, что нам нужно для начала бизнеса. Раз уж я собирался открывать игровой центр, нужны были игровые приставки, компьютеры и шлемы виртуальной реальности. Еще хозяйственно-технический инвентарь – кофемашина, чайник, принтер. Мебель, опять же: диваны, столы, стулья. Онлайн-касса (зачем?!). И прочая-прочая-прочая.
Когда я все посчитал, грустно поскреб голову. На открытие требовалось 2 миллиона. Ну, ладно, главное – это какая будет прибыль с этих вложений.
Пошел считать дальше. Разбил будущность на 3 сценария – оптимистичный и негативный, а средним между ними был реалистичный. Все цифры и проценты загрузки игрового оборудования брал из головы. Вот, например: по оптимистичному сценарию считал, что 70% времени мои приставки и компьютеры будут заняты. Эх, мечты-фантазии…
Итак, доходы посчитал, пошел разбираться с расходами. А это были: зарплата на 8 человек персонала, аренда, реклама, обновление игротеки и резервы. Вычел из первого второе: по негативному сценарию был в минусе, по двум другим – в плюсе. Но в небольшом. Нет, такая рентабельность мне не понравилась.
Решил отказаться от того, что приносит меньше всего гипотетических доходов. Оказалось – компьютеры. С них я, кстати, хотел брать по 60 рублей за час. При средней цене системника в 40 тысяч окупаемость была слишком долгой.
Оставил приставки и виртуальную реальность. Пересчитал – вроде ничего, но тоже надо слишком много денег. Решил уложиться в 500 тысяч начального капитала и перестроил бизнес-план: если сперва писал все от своих «хотелок», то теперь отталкивался от гипотетической прибыльности проекта.
По моим расчетам, с одной только приставки должно было выходить по 70-100 тысяч выручки в месяц. Это значит, что клуб я окупал уже за первые несколько месяцев, максимум – полгода. Эх в квадрате…
Выводы
Ну что, добавим немного полезности в мои статьи?
· Хочешь открыть бизнес – не планируй. Сразу изучай спрос. Делается это просто и быстро: создаешь объявление на том же Авито или Юле. Есть звонки и письма – тема нужная, можно развивать дальше. Нет – попробуй другой канал трафика: Вконтакте, Инстаграм. Если и там отклика не будет – начни с другой ниши.
· Спрос есть? Ищи тех, кто его удовлетворяет – твоих будущих конкурентов. Если их мало – звоночек: а почему? Почему в такой прибыльной, как ты думаешь, нише нет тех, кто снимает сливки и много зарабатывает? Постарайся ответить на этот вопрос.
· Есть хороший спрос и действующие конкуренты? Отлично. Изучи лучших. Проанализируй, почему они стали лидерами. Нашел? Все, ты знаешь, что тебе нужно, чтобы стать как они. Если хочешь стать лучше – то… просто стань еще лучше. Не дешевле, не доступнее, а именно лучше: найди, в чем можно прибавить и оторваться.
Бизнес, особенно малый, особенно первый – это как начальный уровень игры. Тут ты изучаешь механику и управление, знакомишься с ее правилами. Не заморачивайся написанием бизнес-плана – просто иди и сделай то, что задумал. Проверь идею. Зайдет – отлично! Можно расширяться и писать планы стратегического развития. Не зайдет – тоже отлично! Ты получил знания и опыт для следующей попытки – ресурс не менее ценный, чем те же деньги.
Понравилась статья? Поставь большой палец и подпишись на канал. Впереди - много интересного и полезного!
Копирование материала статьи запрещено и разрешается только с письменного разрешения автора.
