Честно про бизнес на маркетплейсах | Макс Зыков

У многих производителей годами выстраивалась понятная и устойчивая модель сбыта: — оптовые цены для дилеров — розница через магазины и партнёрские сети — предсказуемая маржинальность — доверие внутри канала Маркетплейсы сначала очень органично встроились в эту систему как дополнительный канал. Проблемы начались в тот момент, когда розничная цена на маркетплейсе вдруг стала ниже оптовой цены производителя. И оказазалось, это не демпинг со стороны производителя или продавца. Это неконтролируемые скидки маркетплейсов, которые формируют конечную цену без согласования с продавцом. В этот момент...

Что имеем на текущий момент: - комиссии до 40% - манипуляции скидками до 60% - индивидуальные условия для отдельных продавцов - бесплатная доставка для покупателей за счет продавцов Вместе эти элементы формируют систему полного и тотального контроля над сбытом, а также открывают маркетплейсам невероятные возможности для манипуляций на рынке. В результате: — производитель и продавец не контролируют финальную цену для покупателя — один и тот же товар продается по разной цене без обьяснения какой-либо логики — маркетплейс решает, какому производителю жить, а какому обанкротиться — управляемость...

За последние несколько лет произошло структурное изменение среды взаимоотношений между производителями, продавцами и покупателями. И в этой среде маркетплейсы стали ключевым каналом продаж и для производителей, и для продавцов. И важно понимать: это не вопрос «хорошо» или «плохо». Это вопрос - «Как с этим работать». В 2026 году главный вызов в этой модели — не логистика, не реклама и не конкуренция. Главный вызов — скидки маркетплейсов и то, как они влияют на цену, спрос и управляемость бизнеса. Сейчас мы каждый день видим ситуацию, когда: — итоговая цена для покупателя формируется без согласия...

Прямо с утра захотелось покрасить волосы в красный, проколоть ухо и купить себе мотоцикл :) С каждым годом все сильнее ощущаю, что вот только сейчас понял, как в этой жизни все устроено. С каждым годом происходящее вокруг становится все интереснее и интереснее. Фильмы уже давно не смотрю. Любой сюжет меркнет на фоне происходящего в реальности...

Сегодня разбираем самые горячие и болезненные темы маркетплейсов с начала этого года — что реально изменилось, где селлеры уже теряют деньги и как к этому адаптироваться без паники. Также отвечаем на ваши вопросы в прямом эфире — можно задавать в чате 👇 👉 Подключайтесь прямо сейчас: 🔗 VK: https://vk.com/video-187182123_456240202 🔗 YouTube: https://www.youtube...