Зона.Контроля | больше дела, меньше шума

Хотите начать продвигаться с нуля? Вам наверняка посоветуют: «Выберите одну-две площадки и сосредоточьтесь на них». Прекрасно. Осталось угадать, на каких. Вы пока не знаете, где ваши люди откликнутся на то, что вы предлагаете. Какие темы их заинтересуют. Что они будут смотреть, а после чего — спрашивать про вашу работу. Но выбор уже нужно сделать. Желательно уверенно. И вот вы месяц снимаете, пишете, публикуете. Реакции почти нет. В голове появляется вывод: «Наверное, я не умею вести контент»...

Иногда именно это мешает продавать. Вы давно в продукте. Знаете, зачем нужна каждая функция, чем ваше предложение отличается от других и откуда взялась цена. Поэтому короткой фразы на сайте вам достаточно: всё остальное вы достраиваете из собственного опыта. Клиент этого опыта не имеет. Он только что открыл вашу страницу и пытается понять, есть ли здесь что-то для него. Рядом ещё несколько предложений, и разбираться в каждом подробно ему вряд ли хочется. Вы пишете о технологии, а он ищет решение своей задачи...

? Сейчас это слышу довольно часто. Продажи идут тяжелее — значит, у людей нет денег, все начали экономить. Но я бы не спешил с таким выводом. Если бы дело было только в экономии, мы бы не видели, сколько денег люди продолжают оставлять на маркетплейсах, в сервисах, на развлечения и обычные бытовые покупки. Мне кажется, причина намного проще. Рынок изменился. И вместе с ним изменился сам покупатель. Возьмём обычный телефон. Сегодня можно найти модель практически под любой бюджет. Заходишь выбирать — и перед тобой десятки вариантов...