Маша, маркетинг и продажи

#проМаркетинг Большое удовольствие мне доставляют консультации, когда ко мне обращаются с разнонаправленными запросами. Например, в моей жизни был случай, когда ко мне пришел маркетолог с словами: "Я не знаю, что делать. Хочу большую зарплату, но не получаю ее. Считаю, что мне платят слишком мало." Практически одновременно подошел руководитель другой компании с вопросом: "Мне кажется, что переплачиваю маркетологам. Что делать?" В таких ситуациях хочется процитировать известный мем о бобрах: "Бобры из говна и палок строят дамбы, а мы отношения." Зачастую, управленческие. Однако, в данном случае лучше отвечу сразу двум иначе: цифры. Вам обоим нужны цифры. Ведь любая зарплата на предприятии имеет конкретные числовые параметры, которые необходимо проанализировать и оценить. Важно понять, какой вклад вносит маркетолог, на что он влияет и какую конкретную пользу он приносит компании. И маркетологу важно сделать тоже самое, ведь когда он просит зарплату он оперирует своей внутренней ценностью, а надо руководствоваться его ценностью для компании. Необходимо найти метрику, которая поможет определить ценность труда маркетолога и объективно оценить его вклад. Важно избегать общих фраз типа "Наши клиенты после моей работы полюбили нас больше всех", и сосредоточиться на конкретных результатах и показателях успеха. Только такая конкретика поможет решить вопросы по зарплатам и определить адекватное вознаграждение за труд.