Иван Субботин - B2B-strategy.ru

+4.000.000 руб. продаж в B2B за 2 месяца

114 · 2 года назад

Как внедрение инструментов отдела продаж принесло +572 млн: кейс с цифрами и решением

Заявки идут, менеджеры звонят, но выручка стоит. Знакомо? В одном из кейсов мы нашли 424 млн рублей, застрявших в воронке продаж, и вытащили их только потому, что внедрили нужные инструменты и навели порядок. Не магия. Просто цифры, системный подход и работающие технологии. В этой статье покажу, как B2B-компания выросла с 269,4 до 842,2 млн за 12 месяцев, и какие инструменты отдела продаж реально помогли в этом. Мы начали с аудита CRM. Воронка выглядела полной, но при ближайшем рассмотрении заявки просто зависали без движения...

6 часов назад

Больше 80% ВХОДЯЩИХ ЗАЯВОК уходят в брак 🗑 Я задал вопрос знакомым директорам из B2B, и вот какие ответы получил ☝️ Мини-статистика о том, как деньги улетают в мусор Ссылка на бот и Чек-лист "Дыры в воронке продаж"

1 день назад

B2B продажи встали? Вот как простой поворот стратегии дал +879% заявок

Привет! Меня зовут Иван Субботин, я занимаюсь стратегическим маркетингом в сфере B2B-продаж и помогаю компаниям выстраивать эффективные воронки продаж. За последние годы я видел десятки компаний, которые тратили бюджеты на рекламу, запускали сайты, подключали CRM, нанимали менеджеров — и всё это… не приносило заявок. Или заявки были, но дорогие, случайные и немасштабируемые. На первый взгляд, в таких компаниях всё «как надо». Но результат не радует. Сегодня я расскажу одну из таких историй — и, возможно, вы узнаете в ней себя...

1 день назад

Маркетолог, который стоит 15 миллионов Чаще всего на консультациях слышу: «Хочу нанять маркетолога. Как подобрать?» И вот тут я сразу вспоминаю две недавние истории (причем рассказали ребята мощные, заводами управляют, обороты сотни миллионов в год) История первая Производство 600+млн, растет 10-15% в год Директор решил, что пора качать маркетинг, и затащил в штат маркетолога. Оклад 100К в месяц + рекламные бюджеты Вместо хоть какой-нибудь стратегии на 3-6-12 месяцев маркетолог пошел по схеме «Давайте попробуем вот это» Прошло три месяца Лидов - ноль целых, хрен десятых Менеджеры сидят на холодных звонках. А бабки? Сожжены Пока шли тесты, конкуренты рубили рынок А у него - минус 15 миллионов по сравнению с домаркетинговой эрой и потерянное время. Маркетолог по пинку полетел к следующему работодателю. История вторая Другой директор, производство 240млн Спрос начал падать - решил разогнать отделом продаж Сначала взял РОПа. Не помогло Добавил еще четырех менеджеров в отдел - восемь человек в продажах. Думал, количеством затащит. Ну и подрядчики по маркетингу что-то шаманят, свои 500тыс в месяц забирают. НО CRM не настроена, регламентов нет, маркетинг дырявый. Лиды приходят сырые, подрядчики их недогрели. А менеджеры тупо сливают их в первом же звонке. Итог: ✔️ Затраты на ЗП - в три раза больше ✔️ Выручка - выросла на смешные 10% ✔️ Чистая прибыль - в минусе Полгода - и директор в панике режет отдел продаж К чему я? Из года в год говорю одно и то же… 🚫 Ни один маркетолог-лидогонщик не спасёт твой бизнес дешевыми лидами Особенно если у тебя нет системы KPI, прогрева баз и квалификации клиентов. Любой “специалист” нагонит, что сможет, за 300К в месяц, и пойдет чиллить А твой бизнес? Ему нужен жизнеспособный план, без обещаний “х10 за месяц” и секретных способов нагнать лидов Если не хочешь снова сливать бюджеты на непонятных спецов и бессмысленный найм, а хочешь раз и навсегда выстроить нормальную систему - залетай в предзапись на интенсив, где я собрал все, что тебе потребуется для результатов в первый же месяц

2 дня назад

Системный B2B-маркетинг: пошаговая схема, которая принесла 4822 лида за 3 месяца

Ваши менеджеры делают десятки звонков в день, реклама сжигает бюджет, а лиды либо не приходят, либо не те? Один B2B-бизнес нашёл решение: всего за 3 месяца он увеличил поток заявок в 9 раз и удвоил выручку — без увеличения бюджета и без холодных звонков. В этой статье расскажу о своем кейсе и как выстроить такую систему у себя. У 90% B2B-компаний на старте системного маркетинга возникают одни и те же проблемы: Причина в том, что такие компании пытаются продавать сложные, дорогие решения через прямую рекламу...

2 дня назад

ТОП 5 книг по B2B Маркетингу и продажам

Heidi Taylor. (2018). B2B Marketing Strategy : Differentiate, Develop and Deliver Lasting Customer Engagement. Kogan Page. Ценная идея: "Маркетинг должен быть направлен на создание уникального предложения, которое отличает компанию от конкурентов и позволяет удовлетворить потребности клиента лучше, чем это делают другие." Примеры реализации с цифрами реальных компании РФ в TG >>> Kotler, P., & Pfoertsch, W. (2006). B2B Brand Management. Berlin: Springer. Ценная идея: "Управление брендом в B2B-секторе...

187 читали · 1 год назад

Как B2B маркетинг может помочь отделу продаж?

В современном бизнесе маркетинг и продажи являются двумя важнейшими компонентами. Они работают в тесном взаимодействии, чтобы привлекать клиентов и увеличивать продажи. В B2B маркетинге отдел маркетинга играет ключевую роль в помощи отделу продаж. Как инструмент масштабированияи автоматизирования. Как это выражается в цифрах? 1. Рост количества сделок 2. Рост среднего чека 3. Рост квалифицированных обращений Что необходимо для управления этими показателями? Несколько этопов которые помогут вам найти дыры в отделе маректинга и продаж, чтобы создать надежную связку...

1 год назад

Конверсия отдела продаж в B2B

Чтобы было нагляно, достаточно зайти в CRM в раздел забракованные и посмотерть сколько денег похоронила ваша воронка продаж. Следующий шаг, разбираем в B2B Лаборатории >>> 1 часть. Сколько теряет отдел продаж в деньгах? 2 часть. Сколько заявок заносит отдел маркетинга? Все части в B2B лаборатории >>> Чтобы получить доступ к кейсам с цифрами на 252мл подписывайтесь в Telegram B2B Лаобратории>>>...

1 год назад

Воронка продаж B2B теряет 96% клиентов и сделок.

Чаще всего воронка продаж больше похожа на ведро. 96-98% потерь. Как это исправить? И сколько % потерь в вашей воронке? Проверьте после сколько теряет ваша воронка продаж, просмотра этих видео. И напишите в комментариях, сколько %. Обсудим как это устранить. А теперь к примерам 1 часть сколько теряет воронка продаж 2 часть как найти дыры ЧАСТЬ 3 КАК УСТРАНИТь ДЫРЫ Разбираем по шагам с участниками B2B лаборатории на примерах с цифрами...

1 год назад

5 ошибок B2B маркетинга и продаж на крупные чеки

Привет, ну что разберем самую частую проблему с которой ко мне приходят директора B2B компаний. В конце статьи сможете получить доступ к 3м рабочим книгам в B2B лаборатории. Очень часто я слышу на диагностиках, такие слова... "Мало входящих заявок, нужно что то сделать. Но что конкретно сделать, чтобы сработало, не понятно. Уже перепробовал кучу подрядчиков, меняли много раз, пробовали агентства, но там такая же история. Бюджет увеличиваем, а толку нет. Расходы растут, а выручка нет. Сейчас...

1 год назад

Бизнес модель на 252 млн.руб

Проблемы с которыми столкнулись старые бизнес модели в 2020,21,22 не идут ни в какое сравниение с 2023 годом. Что мы видим? Yandex GO не владеет машинами, VK и DZEN не создает контент, у Delivery club нет кухонь. Что объеденяет эти бизнес модели? Разберем несколько распространенных бизнес модели. Сравним старые и новые. Найдем отличия и сходства, чтобы увидеть гибрид который помогает компаниям поднимать оборот последние 3 года. Понали по шагам. ЧАСТЬ 1 Старые бизнес...

2 года назад

Как построить отдел маркетинга?

Это видео которое крутили на огромно экране в цехах Tinger где собирались ведеходы натолкнуло меня на мысль.... Есть те, кто строит формулу 1, а есть те кто на ней ездят. И это разные люди. Если пилота отправить проектировать болид, а инженера посадить за руль, то получиться хурма. С руководителями отделов маркетинга то же самое. Есть те кто умеют строить команды, а есть те кто умеет управлять. Но очень часто лучшие эксперты оттачивающие навки на десятках поректов в год не готовы идти в штат или просят за это 200к-500к-1 млн...

2 года назад