Иван Субботин - B2B-strategy.ru

? Через 30 минут закрываем набор. Заскочить в последний вагон, можно по ссылке... Кто успел то успел. Полетели 🚀 В этом посте есть большое видео, которое не загрузилось в Дзен. Откройте оригинал поста в телеграме, чтобы его посмотреть

? 👆🏻 Удвоить продажи не поможет, ну просто потому что если маржинальность после налогов с 20-30% упала до 2-5%, то как бы это не поможет. Это хорошо если она плюсовая еще. Понятное дело что сначала все поднимут цены, но при этом рынок будет сжиматься. Количество покупателей уменьшаться, конкуренция будет расти. Просто потому что объем рынка уменьшился, а количество игроков осталось тем же. Но самое интересное начнется дальше. В общем в видео коротко заванговал что будет дальше...

? Первое что я бы делал, на месте компаний которые попали под НДС, это вынимал кэш из текущие базы. Это первый шаг, который нужно сделать прямо сейчас. Почему? Да просто потому что нужно сейчас понять за что рынок готов платить, как раньше уже не будет. Думаю это и так все заметили. И вот теперь получается что текущая база клиентов это твой самый ценный актив. Если он конечно был создан...

Ребята, вот что нас всех ждет: налоги вырастут, цены взлетят, а спрос начнет проваливаться. Рынки будут схлопываться. Маржинальность упадет у всех поголовно. Короче, следующие 2, а скорее 3 года — это будет натуральный алый океан. И затянуть пояса потуже не поможет, просто потому что многие бизнес модели могут оказаться не жизнеспособными... И единственный выход из этого «кровавого океана» — это радикально прокачивать свою бизнес-модель. Сейчас нельзя просто «немного оптимизировать». Нужно: ➖ Безжалостно снижать все расходы, которые не конвертируются в деньги...

? Нет! Ты не представляешь сколько я топтался на месте, ходил кругами, делал лишнего, того что не давало результат, и того что можно было не делать. И у меня не получалось сотни, тысячи попыток, и вот это вот все... То что уверен проживал каждый из нас... В реальности все было совсем по другому. Сначала я несколько лет делал вещи которые сейчас кажутся не большими и незначительными. Но тогда, мне это казалось ВАУ! ВАУ у нас пошли заявки в 5 раз дешевле, или ВАУ у нас поднялась конверсия в сделку в 3 раза, ВАУ мы сделали +4млн за 2 месяца. И только спустя время, стало получаться делать +5, +10, +20 млн в месяц...