Иван Субботин - B2B-strategy.ru

Если ваш отдел продаж перегружен, CRM внедрена, а новые клиенты не спешат заключать сделки — значит, в вашей системе есть брешь. Проблема не в людях и не в рекламе. Проблема в том, что у вас не отлажена B2B система.. На реальном примере покажу, как за 90 дней мы увеличили базу заявок на 879%, продажи — на 38%, а средний чек вырос почти в 6 раз. Все это — без роста рекламного бюджета и лишних затрат на персонал. В b2b продажах привычная реклама в лоб давно выжала всё, что могла. На горячие запросы толпится весь рынок: директологи, таргетологи, агентства...

CRM забита, отдел продаж работает, а выручка всё равно буксует? Мы прошли через это — и построили систему, которая за 2 месяца дала 589 заявок и воронку на 32 млн рублей. Всё благодаря точному маркетинговому исследованию рынка и 4 инструментам для анализа, которые действительно работают. Расскажу, как мы это сделали — шаг за шагом, без воды и волшебства. Когда мы зашли в проект по поставкам промышленного оборудования, ситуация была болезненно знакома многим директорам B2B-компаний: Это не про отсутствие усилий — это про отсутствие комплексного маркетингового анализа...

В плюс, но не в рост? Уже увидел разницу? Вот сегодня подумал, что прошел уже первый квартал 2025-го. И как у тебя с результатами? Пост этот для тех, кто заметил, что всё как было - так и осталось. Ну, может +10%, если повезло. Но цель-то была совсем другой, да? «Вроде не на нуле, но и не там, где надо» Знакомо? Сам натыкался на такое, признаю И главное в этом - как не остаться в той же точке через год? Слушай, вот тебе звоночек: если твой бизнес прибавил только 10-15% (не обижайся) это не рост Это стабилизация. Да, можно успокаивать себя (стабильность - это правда хорошо), но если ты только стабилизируешься, через год ты останешься на том же месте...

Ты тратишь миллионы на маркетинг, а заявки всё так же капают по чайной ложке? Менеджеры говорят «база мертвая», подрядчики обещают чудо, а CRM забита лидами, которые никто не доводит до сделки? Это классика. У большинства B2B-компаний с выручкой 100+ всё выглядит именно так: каждый работает по-своему, а результата — ноль. Почему? Потому что нет одной системы, нет стратегии. Меня зовут Иван Субботин. Я не «маркетолог под ключ», я разрабатываю стратегии, которые превращают разрозненные действия в управляемую машину продаж...

Он доказал, что все лимиты лишь в твоей голове Как-то слушал книгу Наполеона Хилла. Ту самую, которую Рассел Брансон купил за 1.5 млн долларов. Это оригинальная версия до редакции. Она была написана за 3 года до публикации. И в ней содержится что-то эксклюзивное, чего нет в обычной книге (Так Рассел её позиционировал, а я сделал разбор этой воронки для участников группы 3…) Любопытство взяло верх, и я послушал первую главу. И знаешь, дельные мысли точно имеются 👇🏻 Я ожидал увидеть что-то в стиле “запусти шарик с желанием в небо, и вселенная обязательно его исполнит”. Ну-у, такие у меня ассоциации с этой нишей...

— Мне нужен маркетолог. Сильный. Самостоятельный. Чтоб пришёл, вник и всё сделал. Классика. Так почти всегда начинается история найма в B2B. Особенно если бизнес дорос до момента, когда отдел продаж уже не тащит, а «что-то с маркетингом делать надо». Значит, нанимаем маркетолога → получаем результат. Но в реальности происходит другое. 📌 Один хочет, чтобы «пришёл и всё настроил» 📌 Другой ждёт «ну так дайте ТЗ» В какой-то момент у любого возникнет вопрос: Почему никто не работает? Где тот самый маркетолог, который всё сделает? А ответа два...

Если делать всё как раньше - почему результат должен быть другим? Мини-интенсив - это не про волшебные таблетки, это про другой подход. «Глупо - делать то же самое и ждать других результатов» (Приписывают Эйнштейну, кстати, но это фейк. А фраза все равно прекрасная) Стартуем. Меньше 2х часов, чтобы...

Продажи на интенсив закрываются сегодня Без бесконечных запусков и "осталось 3 места" (на самом деле, осталось 6, но не в этом суть) Если с маркетингом и продажами нестабильно - приходи Если всё идеально...

Третий ингредиент: средний чек. Как найти баланс между большими рисками и маленьким рынком В прошлых постах разбирал лидген и конверсию, теперь давай обсудим средний чек И с ним всё не так просто (особенно если у вас сложный B2B и продажи идут не с витрины, а с переговора) Короче. Чтобы сделать 100 миллионов выручки, есть два пути: 📌 или 100 продаж по миллиону 📌 или 1000 по 100 тысяч Математика вроде ясна. Но вот дальше начинается самое интересное. Если у вас высокий чек - сделка идёт долго. ⏳ Клиент сравнивает. Смотрит. Советуется. Требований больше, эмоций меньше, контроль выше. В итоге: вложились в маркетинг → ждём… и ждём… и ещё ждём Когда деньги вернутся в кассу - непонятно...

Три вопроса, которые спасают конверсию в сделку (и не дают сливать бюджет) Продолжаем разбираться, что можно сделать с маркетингом, чтобы улучшить выхлоп. Пост про лидген выше А сегодня смотрим, что там с конверсиями 👇🏻 То, что вижу в B2B-историях в 80% случаев: Команда занята, всё шуршит. А результат - как-то не особо. Особенно у тех, кто работает в тяжёлых нишах: оборудование, автоматизация, что-то сложное, умное, дорогое. Они крутые, реально. Но иногда слишком увлекаются скоростью. И тогда вместо роста получается марафон по кругу. Инсайд вам по нише: ❌ Ошибка №1 по частоте - компании заходят в жирный сегмент без просчёта...

Вы вкладываете миллионы в продвижение оборудования, а на выходе — горстка заявок и вялые продажи? Знакомо? Этот кейс — про то, как мы из проседающей дилерской сети выжали +154,5 млн выручки за год, выстроив маркетинг, который не сливает бюджеты, а превращает их в живые сделки. Если вы B2B-директор, устали от подрядчиков, которые «что-то делают», и хотите систему, а не лотерею — эта статья для вас. Теперь давайте разберёмся, с чего всё началось. Клиенты у ребят были — монтажные и строительные компании, но входящий поток был нестабильным...

Про лидген, мифы и подводные грабли (если вы сейчас ищете «поток заявок» - читайте дважды) Короче. Почти каждый первый B2B-шник приходит с мечтой: "хочу стабильный лидген - чтобы заявки сами сыпались, дёшево и много" (здесь должен быть эмодзи волшебной палочки))) Логика простая: больше лидов → больше выручка. Все же просто А теперь смотрим: 👉 вариантов, как запустить лидген - тысяча и один - можно бахнуть объявления на Авито - можно грамотно зайти в Директ - можно по-тихому снимать лиды у конкурентов - можно парсить базы через ТД - можно искать тёплых лидов в нишевых ТГ-каналах - можно…...