Иван Субботин - B2B-strategy.ru

? Через 30 минут закрываем набор. Заскочить в последний вагон, можно по ссылке... Кто успел то успел. Полетели 🚀 В этом посте есть большое видео, которое не загрузилось в Дзен. Откройте оригинал поста в телеграме, чтобы его посмотреть

? 👆🏻 Удвоить продажи не поможет, ну просто потому что если маржинальность после налогов с 20-30% упала до 2-5%, то как бы это не поможет. Это хорошо если она плюсовая еще. Понятное дело что сначала все поднимут цены, но при этом рынок будет сжиматься. Количество покупателей уменьшаться, конкуренция будет расти. Просто потому что объем рынка уменьшился, а количество игроков осталось тем же. Но самое интересное начнется дальше. В общем в видео коротко заванговал что будет дальше...

? Первое что я бы делал, на месте компаний которые попали под НДС, это вынимал кэш из текущие базы. Это первый шаг, который нужно сделать прямо сейчас. Почему? Да просто потому что нужно сейчас понять за что рынок готов платить, как раньше уже не будет. Думаю это и так все заметили. И вот теперь получается что текущая база клиентов это твой самый ценный актив. Если он конечно был создан...

Ребята, вот что нас всех ждет: налоги вырастут, цены взлетят, а спрос начнет проваливаться. Рынки будут схлопываться. Маржинальность упадет у всех поголовно. Короче, следующие 2, а скорее 3 года — это будет натуральный алый океан. И затянуть пояса потуже не поможет, просто потому что многие бизнес модели могут оказаться не жизнеспособными... И единственный выход из этого «кровавого океана» — это радикально прокачивать свою бизнес-модель. Сейчас нельзя просто «немного оптимизировать». Нужно: ➖ Безжалостно снижать все расходы, которые не конвертируются в деньги...

? Нет! Ты не представляешь сколько я топтался на месте, ходил кругами, делал лишнего, того что не давало результат, и того что можно было не делать. И у меня не получалось сотни, тысячи попыток, и вот это вот все... То что уверен проживал каждый из нас... В реальности все было совсем по другому. Сначала я несколько лет делал вещи которые сейчас кажутся не большими и незначительными. Но тогда, мне это казалось ВАУ! ВАУ у нас пошли заявки в 5 раз дешевле, или ВАУ у нас поднялась конверсия в сделку в 3 раза, ВАУ мы сделали +4млн за 2 месяца. И только спустя время, стало получаться делать +5, +10, +20 млн в месяц...

97% директоров не знают трех цифр, из-за которых приходится постоянно тушить пожары: - Сколько холодная база могла бы приносить ежемесячно? - Какая точная окупаемость каждого рубля в маркетинге? - Сколько готовых к диалогу клиентов теряется в «браке» CRM? И без этих цифр: - Тратят сотни тысяч на рекламу, перебирают подрядчиков - В холодной базе в 2-3-5 тыс контактов, но покупают новые лиды за 3-5-7тыс рублей - Не знают, какой канал приносит деньги в кассу, а какой — сливает рекламные бюджеты...

По шагам в видео 👆🏻 И вот у тебя на руках система которая: - показывает откуда идет деньги в кассу, а где маркетологи сливают бюджет, убиваем этот вопрос сразу - менеджеры получают квалифицированных клиентов, и перестают жаловаться на "нецелевых" - ты заранее видишь сколько денег в воронке продаж, и выполнится ли план по продажам - знаешь сколько денег будет в кассе через 1-3-6 месяцев, без интуиции и гаданий - количество продаж увеличивается, потому что поднялась конверсия в сделку и приходят только целевые, весь шлак уходит в прогрев автоматически - забракованные заявки возвращаются...

? Если потом: - 50-90% заявок улетит в брак - А значит, и 50-90% рекламного бюджета были потрачены впустую Такая вот загвоздочка получается... Как будем решать? Да в одно действие.... По шагам сначала увеличиваем конверсию в сделку, чтобы получать больше денег в кассу, не увеличивая расходы. А значит увеличиваем окупаемость любых вложений в маркетинг...

Рынок вырос с 295 млрд. до 474 млрд. Вопрос: 1. Какая компаний из этих двух будет расти быстрей? Компания 1 Vs Компания 2 2. Какая компания займет бОльшую долю на рынке? 3. У какой компании будет больше маржинальность? Ответ, та которая быстрее оборачивает деньги, с бОльшей эффективностью. Все. P...

Вложили 97тыс, получили 1,8 млн за 1 месяц. На каждый вложенный рубль получили 19р. Ну то есть, в 3 раза выше окупаемость чем здесь. X3 КАРЛ... При этом: - Вложили всего 97 тыс. вместо 576 тыс. - Получили заявки по 963р, вместо 5,190 рублей. - Результат за 1 месяц вместо 2х - На каждый вложенный рубль получили 19 рублей, вместо 6 рублей Как так вышло? Здесь не «улучшали маркетинг», а просто вырезали 85% хлама, оставив только то, что напрямую ведёт к сделке. По итогу в 2 раза быстрее по скорости, и 3 раза эффективней по окупаемости = в 6 раз эффективнее по скорости возврата денег... И здесь нет никакой волшебной таблетки...

Выглядит как будто нормально да? Всё дело в одной цифре, на которую никто не смотрит, пока не станет поздно. На каждый вложенный рубль получили 6,4р, и вот тут уже закрадываются сомнения. А точно нормально? А можно было получить больше? А можно было не через 2 месяца узнать результат? Ответ, да можно: - Можно было получить больше заявок - Можно было получить их дешевле раз в 5 - Можно было получить их не за 2-3 месяца, а за один - Можно было с большей конверсией деньги квалить - Можно было поднять окупаемость, например...