Жариков о продажах

Всем привет! Один диджитал-подрядчик рассказал, как внедрил для своих менеджеров AI-тренажёр. Звучит мощно! Цитата: "Менеджеры ведут диалоги с «виртуальными клиентами» и учатся быстро подбирать аргументы, сохранять уверенность и эмпатию в сложных ситуациях. Такой подход помогает команде быть более гибкой в реальных переговорах." Выглядит как прогресс. И ребята молодцы, что заботятся о навыках команды. Но. Как старый пердун в продажах (15 лет, если что), не могу молчать. Смотрите. Возражения — это не вызов, который надо тренироваться отрабатывать...

Дизайнер интерьеров спросил: Как вы знаете на рынке сейчас практически пропал средний сегмент. Продают дизайн либо за 8-10 тыс/кв. метр, либо 500 руб/кв.метр. А что делать тем, кто работал раньше в среднем сегменте? Мы сейчас испытываем трудности с поиском клиентов и не понятно куда идти, в эконом или премиум и как этот переход осуществить? Прекрасный вопрос! Есть повод мне снова поговорить о любимой методике RDB+. Она прекрасно помогает справляться с вопросами позиционирования. Модель RDB (resonance,...

!

Выступление на FoodTech, посещение митапов партнеров: Moloko, eLama. Отдельно порадовался успехам Светланы Геза, которая организовала форум-выставку Архидизайн в Краснодаре, куда пришло около 700 человек архитекторов и дизайнеров (фото с мероприятия еще ждем). Пообщался с коллегами по агентскому бизнесу, теми, кто привлекает трафик для бизнеса. И знаете, что всплыло в почти каждом разговоре? Одна и та же боль: клиенты приходят, трафик есть, бюджет тратится, а продажи… как всегда не такие, как хотелось бы собственникам...

Без слез не взглянешь! Мир в 2015 стал VUCA, сейчас стал BANI, а мы до сих пор не можем попасть в нужный пузырь! На этой неделе у меня был такой маршрут: квартиры (заморозка строек, ипотечные ставки), общепит (кадры, налоги), вино (сюрпризы климата), клиника (холивар с ИИ и персоналом), Архидизайн 4.0 (демпинг мастеров и инстаграм-тренды). И всё это — в одном флаконе. Пузырьки, пузыри, пузырищи. Конференции, митапы да выставки! Как говаривал Михаил Жванецкий про медицину: «В поликлинике говорят: «Выздоравливайте!» А я хочу — «Не болейте!»»...