Жанна Абрамова | Бизнес-психолог | Психотерапевт

Почему нетворкинг часто бесполезная штука? Вот прихОдите вы в какое-нибудь сообщество, где хотите познакомиться с влиятельными людьми. А как познакомиться? Это же нужно как-то этих людей заинтересовать. Причем неважно чем вы занимаетесь, главное, быть интересной личностью. И вот тут вопрос, а интересная личность - это кто? Прямо сейчас вспомните людей, после общения с которыми у вас оставалось впечатление. Вам может хотелось с ним ещё раз встретиться, пообщаться, может даже подружиться. И это не связано с их деятельностью, но связано с их личностью...

Психологи - это люди с высокими стандартами. И это хорошо. Давайте разберём, где проходит граница между этикой и личным брендом. Нарушение этики - это когда психолог выставляет истории клиентов без их согласия. Когда эксперт обещает результат, который не может гарантировать. Когда специалист манипулирует страхами, чтобы продать свои услуги. Например, вчера наткнулась на отвратительное видео одного астролога, которая заявила, что если не записаться к ней на консультацию, то в текущие планетарные транзиты можно чуть ли не умереть из-за незнания, как действовать правильно...

Мои дорогие, завтра встречаемся! 16 апреля в 19:00 (по мск) - первый день мастер-класса по личному бренду. Вот что разберём: — Что такое личный бренд на самом деле и почему он у вас уже есть, даже если вы так не думаете — Почему эксперты не идут в развитие бренда и что за этим стоит на самом деле — Разница между личным брендом и маркетингом (это не одно и то же) — Какой персональный бренд сегодня востребован и чем он отличается от инстаграмного «образа» — Разбор профилей экспертов — Техника...

Хочу рассказать об одной ловушке, в которую попали большинство экспертов и я в том числе. Называется она «образ идеального эксперта». Как только в моду соцсетей вошли тренды, вылизанные картинки, демонстрация успешного успеха, эксперты, которые не смогли создать подобную иллюзию вокруг своей деятельности, столкнулись с тотальным самообесцениванием. Оно и понятно - кто громче всех о себе кричал, того и покупали. И какое счастье, что сейчас пришла мода на аутентичность и экспертность. Наткнулась на ролик девушки логопеда- дефектолога и залипла на час у неё на страничке...

❓ Знакомо ли вам такое ощущение: Два месяца всё хорошо. Расписание заполнено, клиенты идут, работа приносит доход и удовольствие. А потом тишина, никто не пишет, ранее записанные клиенты отменяют консультацию. И непонятно, откуда брать следующих. 🥺 Это называется «сарафанное радио без системы». Сарафан работает хорошо, но не стабильно. Мы не управляем им. Мы просто ждём, когда кто-то кому-то нас порекомендует. А в промежутках страх, тревога и обесценивание себя, как специалиста. Потому что самое болезненное, что испытывают психологи – это ощущение невостребованности...

Хочу сегодня поговорить про разницу между личным брендом и маркетингом. Я сама лично приходила разные курсы по продвижению, СММ, маркетингу. И, знаете, что из этого всего я применила? Ничего! Я даже не помню о чем были эти курсы. 😆 Сейчас они вообще не имеют долгосрочной ценности, потому что алгоритмы поменялись, площадки перестали работать, смотришь, тот контент, который вирусился ещё пару лет назад, сейчас его никто не смотрит. А я до сих пор на плаву в независимости от того, что я даже соцсети сейчас практически не веду...

Несколько лет назад, когда я еще проводила консультации, я подняла стоимость. Дело даже не в том, что я выросла как специалист, что моё образование исчисляется миллионами, что, безусловно, выросли мои потребности. Дело в том, что, когда я работаю индивидуально с клиентом, я всем своим опытом, энергией, знаниями врюхиваюсь в его жизнь. Конечно, у него всё во всех сферах его жизни начинает меняться, но при этом мне нужна достойная отдача. ☝️ Если я просто поработаю с клиентом на уровне – «вам надо принять папу», такая работа больше десятки стоит не может...

Хочу показать вам одну математическую цепочку, которую я наблюдаю постоянно. Два психолога, образование идентичное, опыт схожий. Подход в работе - оба работают глубоко и профессионально. Один берёт 3 000 за сессию, второй 15 000 руб. В чём разница ❓ Не в компетенции, не в методе, не в подходе. Поверьте, я видела достаточно случаев, когда специалист за 3 000 работает профессиональнее, чем тот, кто берёт 15 000 и более. Кстати, чуть позже вам расскажу про одного психолога, который берёт за сессию 120 000, а второй 330 тыс...

Есть моменты, когда мы говорим: - "Я не понимаю, почему ОПЯТЬ так получилось. Вроде делала все по-другому, но результат снова тот же." - "Раньше работало, сейчас нет." - "Ощущение, что стою на месте и ничего не происходит." - "Идеи (действия) не сработали, но я не понимаю, где именно ошибка." - "У других работает, у меня нет." - "Что-то делаю, делаю, но результата не достигаю и т.д. " ❗️ И самое опасное в этих состояниях - не сам провал или отсутствие результата. А то, что человек начинает воспринимать свой опыт как череду неудач, а не как «материал» для роста...

Психологи меня спрашивают: Неужели владельцы бизнеса не понимают, что им надо изменить в своем бизнес подходе? Мол, чем я предпринимателю помогу? Пришла я сейчас в салон делать ногти. Это салон «Счастье», где даже чай наливают в кружки Диор. Безусловно, кружки фейковые, но все же, могут позволить себе замахнуться на бренд. Мастер маникюра провожает меня на то место, рядом с которым делают мужику педикюр. Все остальные места свободные. Я прошу, чтобы мы пересели, потому что сидеть рядом со спилом от пяток я точно не буду...

Сейчас очень интересная тенденция. Я общаюсь со студентами, коллегами, теми, кто ходит на конференции, и вижу одну и ту же картину: психологи массово начинают искать направление в сторону бизнеса. Многие хотят в эту нишу. Кто-то пробует зайти через магистратуру по бизнес-психологии и уходит разочарованным, потому что это не знания по работе с предпринимателями, это многочасовые лекции на тему «всего». А там уже как хочешь, так и разбирайся. Если честно, я сама в прошлом году поступила в магистратуру по бизнес-психологии, вытерпела четыре месяца и ушла...

Когда психолог, привыкший годами аккуратно разгребать психотравмы, вытаскивать внутреннего ребёнка, сепарировать клиента с мамой, закулачивать раскулаченную бабушку, начинает работать с предпринимателями, внутри него происходит лёгкий внутренний шок. У меня самой первый вопрос, который я задала после нескольких дней обучения по стратегическим сессиям, был: А что, так можно было? 😳 Даже где-то появилось лёгкое головокружение от собственной “власти”🤣. Ты спрашиваешь - тебе отвечают. Ты ведёшь клиента - он идёт...