Артур Куприянов

Дмитрий зашёл к нам на вторую встречу с уже готовым запросом: "Нам нужен тренинг по холодным звонкам, работе с возражениями и закрытию сделок". У него была B2B-компания, средний чек 850 тысяч рублей, и продажи не росли второй год подряд. Я задал три вопроса: какой процент лидов конвертируется в сделку, сколько длится средний цикл сделки, кто в компании каждую неделю лично слушает звонки менеджеров. На третий вопрос он замолчал на несколько секунд. "Никто", - сказал он. Меня зовут Артур Куприянов, я сооснователь Neuron Group...

Дмитрий зашёл к нам на вторую встречу с уже готовым запросом: "Нам нужен тренинг по холодным звонкам, работе с возражениями и закрытию сделок". У него была B2B-компания, средний чек 850 тысяч рублей, и продажи не росли второй год подряд. Я задал три вопроса: какой процент лидов конвертируется в сделку, сколько длится средний цикл сделки, кто в компании каждую неделю лично слушает звонки менеджеров. На третий вопрос он замолчал на несколько секунд. "Никто", - сказал он. Меня зовут Артур Куприянов, я сооснователь Neuron Group...

В прошлый вторник я сидел на разборе отдела продаж в одной торговой компании. РОП показывал презентацию, собственник пил кофе, менеджеры по очереди отчитывались. И вдруг я понял, что наблюдаю что-то странное. Самый молодой менеджер, девушка по имени Аня, второй месяц в компании, за неделю закрыла четыре сделки. Опытный сейлз Дмитрий, восемь лет стажа, закрыл одну. Аня говорит очень мало, в основном слушает. Дмитрий тараторит без остановки. И вот собственник смотрит на цифры и впервые за восемь лет...

В декабре прошлого года я закрыл вакансию "менеджер по продажам" в нашей компании. Не временно - совсем. Сел и понял, что за два года мы наняли через эту вакансию 14 человек. Из них на момент решения работали трое. Остальные ушли в среднем через 4.2 месяца. Я посмотрел на эти цифры и решил, что нанимаю не на ту роль. Меня зовут Артур Куприянов, я сооснователь Neuron Group. Мы помогаем компаниям перестраивать отделы продаж. И за последние пару лет я заметил, что у нас самих внутри происходит то же самое, что мы наблюдаем у клиентов: профессия "менеджер по продажам" умирает, а на её месте растут четыре других...

В марте 2026 ко мне пришёл собственник торговой компании. Среднего возраста, спокойный, без истерики. Сел напротив, выложил телефон экраном вниз и сказал одну фразу: "Артур, у меня отдел продаж умер, я не понимаю когда". Neuron Group: Я 10 лет учил отделы продаж работать так. В 2026 это перестало приносить деньги. Оборот падал четвёртый месяц подряд. До этого пять лет рос. Команда из 11 человек - те же, что и год назад, скрипты те же, продукт тот же, рынок никуда не делся. А выручка валится. Собственник...