Записки Копирайтера

Они читают? Многочисленные исследования показывают, что люди вообще не читают рассылки и тексты на сайтах, они их просто пробегают взглядом и “сканируют”. Всего 16% людей действительно вчитываются в каждое слово. Как сделать текст более читаемым/сканируемым? •выделение ключевых слов (гиперссылки, выделение шрифтом и цветом и др.); •содержательные подзаголовки; •текст в форме коротких абзацев или списков; •придерживайтесь правила: «одна мысль на один абзац» (пользователи пропустят всю дополнительную информацию, если не уловят ее в первых словах); •придерживайтесь стиля перевернутой пирамиды, т. е. начинайте с заключения; •не тратьте слов - пишите и смело сокращайте все лишнее; •отказывайтесь от художественности в угоду фактам и объективности.

Как стать лучше? Простой секрет того, как писать лучше и стать увереннее, представлять что ваш текст адресован не большой аудитории, а одному конкретному человеку. Пусть этот человек олицетворяет аватар целевой аудитории и ваша задача представить его, “оживить” в своей голове. Можно найти похожий типаж в своем окружении: мама, дедушка, начальник, соседка, подруга, кто-то непременно совпадет с аватаром. А теперь для этого живого человека создайте текст, который будет интересен и понятен именно ему. Напишите для него письмо/обращение/манифест/призыв к действию, не думайте о том, что создаете коммерческий текст и об остальных тысячах людей, которые возможно прочтут ваше послание. Если вы сумеете заинтересовать одного, значит ваш текст сработает и на многих других.

Пять с плюсом В школе мы все привыкли к тому, что высший балл - пять, хороший текст тоже можно оценить по пятибальной шкале: 1. У текста есть заголовок - именно заголовок заставляет читать дальше. О том как составлять продающие заголовки, я уже писал на канале 2. Текст обращает на себя внимание и выделяется на фоне остальных - текст должен зацепить читателя, если вы напишите то, что и без вас известно или говорилось тысячу раз, читатель вряд ли захочет прочесть такой текст от начала до конца. Ищите новые подходы и призмы для повествования. 3. Отражает боль/потребность ЦА, т.е говорит о том, что интересно и важно читателю на языке этого читателя 4. Не содержит преувеличений, оценочных суждений и жаргона 5. Не содержит лишнего - убирайте из рекламных/продающих текстов не нужную информацию, упрощайте предложения, отказывайтесь от сложных слов и оборотов, чтобы не отвлекать внимание читателя от главного.