Юрий Ерёмин | Сообщество дизайнеров интерьера

Слышать от потенциального заказчика фразу «дорого» — абсолютно нормальная рабочая ситуация. Однако большинство специалистов в этот момент совершают фатальную ошибку: начинают либо судорожно оправдываться, либо вступать в открытый спор, доказывая собственную значимость. В премиальном сегменте обе стратегии ведут к моментальному сливу объекта. Разберем трехшаговый алгоритм работы с ценой, который превращает сомнения собеседника в твердое согласие, и поймем, почему у некоторых мастеров этого возражения не существует в принципе...

Бытует мнение, что талантливого специалиста заказчики находят сами. На деле рынок устроен иначе. Часто профессионалы с безупречным вкусом остаются в тени, пока менее опытные, но более медийные коллеги забирают лучшие объекты...