Ты Продаешь Как Боженька | Денис Кузнецов

Никогда не опускайся на дно, не вынырнув без жемчужин.

Люди покупают эмоции, чувства и переживания. Какие эмоции вы можете предложить аудитории: 1. Чувство, что они по-настоящему поняты/услышаны; 2. Чувство заботы, даже если просто на уровне общения - если люди чувствуют, что вы укрыли их одеялом заботы, они будут вам благодарны и захотят возвращаться снова и снова; 3. Юмор. Если человек с вами как следует похохочет он этого не забудет никогда. Особенно в бизнесе, тут все такие серьёзные, любой, кто мало-мальски готов похихикать автоматом вырывается вперёд; 4. Драйв. Если разок прикоснувшись к вам, аудитория испытала прилив сил, аппетита к работе - оооо, вы для них теперь что-то вроде наркотика, они периодически будут заглядывать к вам на страницы в надежде получить ещё немножко того, что ИСПЫТАЛИ КОГДА-ТО; 5. Вдохновение. Это моя поляна, прошу ЗАНИМАТЬ! Давайте вдохновим всех и каждого, наполним жизни людей радостью и красотой, заставим зрачки расшириться от страсти, сердце забиться чаще от желания что-то создать, открыть, понять, почувствовать… 6. Созерцание и прикосновение к своей духовности. Момент замедления и осознания… Полный текст вышел в закрытом канале клуба vk.ru/...eca

Красота в глазах смотрящего. Всё, что вам нравится в окружающих - харизма, юмор, ум, мораль - всё уже есть в вас самих. Что-то из этого уже развито, и вы просто радуетесь встрече с человеком, который «выкупает» ваши вкусы. А что-то может быть в зачаточном состоянии, и вы сами не догадываетесь, какой талант и сила скрыты в вас самих. И увидев кого-то, кто реализовал свои талант и силу, вы восхищаетесь им в огромной степени потому, что в вас самих уже всё это есть, и оно резонирует, вибрирует, жжётся, оно настроено на ту же длину волны. Любое ваше восхищение чем-то крутым - это ваша реакция на «своих». Сегодня в 21:00 собираемся для обсуждения вступления к «Эстетике» Хильдербранда. Кто хочет к нам присоединиться - велком vk.ru/...eca

Кризис. Нет ничего лучше кризиса. Я никогда не вступлю в бизнес-партнёрство с человеком, который не прошёл через кризис. Любой прогресс это сначала оголтелое движение вперёд, а затем очищение через… кризис! Здесь есть, что возлюбить, здесь есть, от чего оттолкнуться, здесь есть, как выиграть Эту весну в клубе vk.ru/...eca мы учимся стремиться к прекрасному и влюбляемся в красоту. И первая ступенька - разобраться с кризисом, собрать с него все ничтяки, как следует пустить корни в землю, чтобы потом (благодаря этим корням) как следует рвануть и в красоту, и в высоту, и в наслаждения (всякие). Это звучит парадоксально или притянуто, но кто сходит на эти лекции, влюбится в кризисы по-уши и научится снимать с них пенку. Пройдут они, само-собой, уже в закрытом сообществе. vk.ru/...eca

Я снял короткий художественный фильм про продажки да маркетинг. Посмотреть можно вот тут: vk.ru/...eca

[Твой продукт никому не нужен] или видеоигра от второго лица. Короче, чем с большим числом людей/школ я взаимодействую, тем яснее вижу их повальную слепоту к самим себе. Они все совершают ОДНУ, и ТУ ЖЕ когнитивную ошибку, которую им не видно. Но когда знаешь, на что смотреть - можно ослепнуть от яркости и выраженности этой ошибки. Сейчас я тебе её покажу, и скорее всего тебе эта мысль даже не покажется сильно новой. Но ты начнёшь видеть, как эту банальную и очевидную оплошность допускает каждый первый. КАЖДЫЙ. Метафору я придумал сложную, выдели на меня немного мыслительных сил. Знаешь, что такое игра от первого лица? Это когда ты видишь только свои руки или пистолет и бегаешь по локации, даже не зная, как выглядит твой персонаж. А от третьего? Да то же самое, только камера летает у тебя за спиной и персонажа видно во всей красе. А как по-твоему будет выглядеть игра... от второго лица? Можешь даже сделать паузу и подумать, это интересная растяжка для мозгов. Игра от второго лица выглядит так: камера находится голове случайного прохожего (NPC), он ходит по карте, делает свои энписишные дела. И раз в год мимо него проносится горящая машина, в которой находишься ты. Проносится и уезжает дальше в закат. А теперь главное - в жизнях людей ты и твоя школа, твой продукт - не являются точкой обзора. Это ты сидишь ковыряешься в геткурсе, покупаешь методолгов, записываешь-перезаписываешь уроки. Для тебя эта игра - от первого лица. И ты ДУМАЕШЬ (!), что для всей остальной планеты так же важен каждый нюанс, каждый звук и пиксель в твоих видео, что они сидят с ручкой и листиком, и считают, сколько им уроков откроется, восемьдесят семь, или девяносто три. Реальность же такова: тебе надо напрячь извилины и представить эту игру от второго лица. В жизни клиента, ты ничего, кроме как случайно появившейся горящей машины, которая куда-то несётся, водитель что-то орёт, очень весело, но ничего не понятно. Мы - вспышка в жизни клиента, ему нафиг не упало разбираться во всех нюансах НАШЕЙ школы. У него СВОЯ жизнь есть. Которая, заметь, тебя вообще никак не интересует. Для тебя ж и клиент тоже вспышка, прилетел, вопросы странные позадавал, улетел в закат. Секрет здесь в том, чтобы учиться играть в эту игру от второго лица. Чем занимался клиент, когда меня встретил? Что он искал? Чему он порадуется, встретив? Могу ли я быть этим чем-то? Короч, доставай голову из собственной попки, забудь про себя наконец, подумай о клиенте.

«Щас времени нет» - и не будет. «Я пока выйду, потом вернусь» - не вернётся. «Ща с жопа с деньгами» - эта жопа навсегда. Наверняка встречали клиентов, которых когда палкой не ткни - у них аврал, катастрофа, жопа и прочие радости. Важный факт - мы с вами, люди, живем паттернами, каждый день у нас день сурка. И если мы зубодробительно, жёстко, ультра-активно не вкладываемся, чтобы этот статус кво каждый день хоть на 0.0005% поменять - он здесь навсегда. Жёсто, тяжело, сверхусилиями ради микро-микро-микро результатов. Каждый день, по чуть-чуть. А никто из этих «я пока не буду, потом зайду» даже рядом не стоял с подобными усилиями. Внешне, конечно, будьте всегда вежливы и учтивы, допускайте, что именно этот один другой, иной, хороший. Но про себя знайте - цена таким обещаниям - минус единица.

Пустые обещания и фальшивые купюры. Совет 14/500, собери их все! Человеческое общение во многом транзакционно. Я или что-то даю, или что-то забираю. Мы очень остро чувствуем баланс транзакции в момент общения. Замечали, что клиенты часто пытаются засЫпать вас хвалебными словами, обещаниями порекомендовать вас друзьям, отметить в инстаграме и тому подобные фантики? Откуда такая щедрость? Всё просто, за время общения/пробного урока/диагностики/разбора клиент получил от вас какую-то пользу и ощущает это. Баланс вашей транзакции теперь не нулевой, клиент словно "должен" чем-то расплатиться. А так как деньгами расплачиваться подчас неприятно, клиенты пытаются всучить вам фантики в надежде, что этих фальшивых купюр хватит, чтобы погасить задолженность. Почему фантики? Да потому что они нихера не значат. Никому они вас не посоветуют, отметить забудут. А если и не забудут - то грош цена этой отметке, на вашу жизнь это никак не повлияет. Обещание ""я обязательно зайду в работу, но потом" тоже пустое, клиент надеется, что одного этого обещания хватит, чтобы вас порадовать. Что происходит дальше - как только вы такие фальшивые купюры принимаете, клиент выдыхает - баланс восстановлен, он больше не гавнюк (а это очень важная часть самоощущения для людей без психопатии), опасность резко пропадает, а вместе с опасностью и всякая необходимость дальше мучаться и что-то ради вас делать. Поэтому они и забывают вас посоветовать или уходят в игнор в назначенное время "старта работы". Потому что их целью не было реально принести вам пользу. Их цель была рассчитаться с вами в моменте. Как только расчет случился (вы приняли эти фантики и сердечно поблагодарили клиента) - все переживания из сердца вон. Что с этим делать описал в последнем посте в клубе (давай и ты скорее к нам vk.ru/...eca

Чем больше человек думает, что принятое решение, мысль, идея - его личные, тем больше он готов эту идею защищать, сражаться, бороться. А вот всякую навязанную мысль/решение он или отвергнет, или примет с кислым выражением лица. Если человек купит по своей доброй воле - он до конца будет доказывать себе окружающим, что это было великолепное решение. Если человека прижмут и «отработками возражений» заставят купить - жди беды, такой клиент всю дорогу будет бултыхаться в своей затаённой обиде и не постесняется создать пару проблем по пути. Так что ж теперь, не продавать? Отчего же. Продавать. Просто на порядок искусней и филигранней. Как? Спроси участников моего клуба, я им постоянно об этом рассказываю.

Совет 5/500, собери их все! Как не перекормить пользой? Существует это таинственное, мистическое, покрытое туманом знание - что пользой «перекармливать» нельзя. Но и недокармливать тоже… И каждый боится, переживает, сам себе ставит диагноз «перекормил», но где стоило остановиться - не понимает. В реальности - нет никаких кормлений, невозможно ни перекормить, ни недокормить. Возможно вызвать интерес. Или не вызвать. Пример: «Чтобы твоя воронка сработала, тебе нужно провести кастдевы, найти главную потребность и закрыть микроболь сразу в первом касании» Клиент про себя думает: «ок, сделаю кастдевы, закрою микроболь, спасибо, буду разбираться». Другой пример: «Смотри, самая главная фишка, это сделать так, чтобы люди прям вцеплялись в твою воронку и жадно её смотрели. Чтобы думали, что весь мир нае**али, что у тебя купили» Клиент думает: «а как?» «Надо будет провести реально глубокий кастдев, чтобы именно самый нерв вытащить, прям заставить их выдать именно то, как они правда думают про свои проблемы, а не просто стандартную ерунду» Клиент снова думает: «хорошо, а как?» Тут кокетливо говорим: «чуть позже расскажу», и уже на этапе презентации продукта упоминаем всё, что хотим человеку дать (используя всё то, что мы прошли с вами на недавних эфирах) Мораль сей басни: пользу можно давать просто до усрачки, но важно создавать интригу к следующей единице информаци. «А как»? - спросите вы? «А вот так» - отвечу я, показывая пальцем на абзац выше. Остальные советы доступны только участникам закрытого клуба. vk.ru/...c1f

Что происходит в моём закрытом клубе vk.ru/...c1f сейчас? Напоминаю, этот месяц у нас проходит под эгидой «рассылок в тг»: - Мы написали первые офферы; - Разобрались, как рандомизировать тексты; - Как, искать чаты для парсинга; - Как парсить целевую аудиторию; - Какой софт нужен для рассылок; - Где покупать аккаунты и прокси, какие использовать, как добавлять в софт; - Как отсылать текст; - Как отсылать картинку с кнопкой; - Как делать инвайтинг; - Как парсить каналы (а не чаты); - Как делать сообщения с автоответами; И ещё пара фишек. Все уроки есть в записи. Скоро начнём разбирать рассылки в инсте. Параллельно в клубе проходит мой продукт «Продажи Практика», в котором мы учимся друг на друге правильно выяснять боли, презентовать продукт, создавать контекст продажи и ещё десятку разных техник. Встречи проходят каждый вторник и четверг в 18:30, я запускаю эфир в закрытом канале. Особенно готовиться к продукту не нужно, просто приходи на эфир, дальше всё станет максимально понятно. Третий продукт, который идёт внутри закрытого канала: «Книжный Клуб». Мы уже прочитали и обсудили книги: - Теория Каст и Ролей; - Психология Влияния; - Идеальный Питч; - Тонкое Искусство Пофигизма; - Думай Медленно, Решай Быстро; - Пиши, Сокращай - Метод StoryBrand - Воронки по методу StoryBrand Читаем сейчас: «Боги Всегда Путешествуют Инкогнито» Встречи проходят каждый понедельник в 21:00, чтобы в них участвовать, желательно ознакомиться с той книгой, которую мы читаем. Для этого я выкладываю файлы книг в закрытый канал. Особенно полезно будет приходить на встречи со своими заметками о прочитанном, нам всем интересно узнать твоё мнение, мысли и идеи о прочитанном. Следующие тематические месяцы, которые у нас запланированы (не в хронологическом порядке): - Вэбинары; - Работа со смыслами (для блогов, воронок, выступлений); - Ведение каналов; - Создание личного бренда, умение влюбить в себя аудиторию; - Запуски; - Написание продающих лидмагнитов и трипваеров; - Автоворонки, которые работают; - Рилсы, шортсы; - Технические задачи: боты, съёмки, звук и картинка, монтаж и пр.; - Рассылки в инсте; - Настройка рекламы в Яндекс Директ; В скором времени мы запустим мастер-майнды и самостоятельные тренировки по продажам. Так же периодически мы будем с вами делать спринты по продажам, когда весь клуб превратится в большой отдел продаж, я стану вашим руководителем, мы напишем планы, заполним наши срм (системы учета клиентов и потенциальных продаж), включим все доступные инструменты и пойдём все вместе выполнять собственные планы. С отчетам и планёрками. Это весело, правда, месяцок пожить в таком режиме довольно увлекательная затея. Ну и ещё масса контента. Я сейчас погрузился в инсту и яндекс, но скоро вынырну и вы получите очередную волну переводов, подкастов и прочих радостей. Сейчас клуб стоит 990р./месяц, очень скоро будет повышение цен до 1490р./мес. Но повышение коснётся только новых участников (или тех двух человек, кто вышел с мыслью, что «вернётся попозже). Все, кто успеют приобрести клуб за 990р. останутся на этом тарифе навсегда (из технически невозможно перевести на более дорогую подписку, а вот новеньких подписать на 1490 - легче легкого). Поэтому рекомендую поторопиться и вступить к нам, vk.ru/...c1f пока можно это сделать за 990. Жду лично тебя 

Хочешь идею, которая сделает тебя звездой? Держи. В жизни твоего клиента есть место только для одного героя. И этим героем клиент уже считает себя. Рассказывая о своих заслугах, свершениях и невероятных результатах, ты ненароком выставляешь героем себя, а не своего клиента. Второй главный персонаж твоему покупателю не нужен. Понятная ведь мысль? Понятная. Но не всем. Попробуй посмотреть сегодня рилсики и отметь, какие видео начинаются сразу с пользы, а какие с тридцатисекундного представления о себе красивом. Посмотри их штук 30, 50, 100, оторвись. А потом задайся вопросом, какие рилсы остались с тобой, а какие нет. Помнишь ли ты имена тех, кто долго представлялся? Их регалии? Сколько запусков они сделали? Даже этот пост я продал тебе как возможность продвинуться на ТВОЁМ пути, написав: «Хочешь идею, которая сделает тебя звездой». Никаких регалий, никаких представлений, только попытка заполучить твоё сердечко через небольшой кусок пользы. Хорошего дня P.S. эту идею мы вынесли из нашей недавней встречи в рамках книжного клуба, когда читали одну из выбранных книг. Чтобы присоединиться к нам, читать и обсуждать сложные, глубокие и высокие идеи, заходи в наш клуб vk.ru/...eca по продажам, рассылкам, маркетингу и воронкам.