Алхимия Финансов с Юлием Грановским

ПОЧЕМУ ВАМ НЕ ОТВЕЧАЮТ В WHATSAPP И ПОЧЕМУ ЭТО ВООБЩЕ НЕ ПРО WHATSAPP Некоторое время назад мой коллега Георгий скинул мне подкаст про продажи в переписке WhatsApp, Telegram и всё, что вокруг этого формата Включил без особых ожиданий Типа «ну окей, ещё один разговор про ценность и не спамьте» Но по ходу поймал себя на мысли это напрямую ложится на МОЙ опыт - не теорию, а годы реальных переписок с клиентами У меня есть клиенты, с которыми мы общаемся 3–5 лет Иногда отвечают сразу Иногда через месяц Иногда пропадают на полгода А потом возвращаются так, будто мы переписывались вчера Раньше это было досадным Честно Казалось, что я где-то не обяснил VALUE не так написал не так подвёл не так прогрел Классическое ощущение любого, кто продаёт сложные услуги «Ну не может же человек просто так не отвечать» И вот ключевая мысль, которая у меня щёлкнула Если человек не отвечает он НЕ ВИДИТ ЦЕННОСТИ СЛЕДУЮЩЕГО ШАГА Не WhatsApp Не формата Не вас лично А именно следующего шага - звонка - встречи - диалога И это вообще не про мессенджеры Созвон — это не начало общения Созвон — это ОТДЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ, который тоже нужно продать Когда вы пишете «Давайте созвонимся» У человека в голове возникает нормальный вопрос ЗАЧЕМ??? Что изменится после звонка? Что я пойму? С чем выйду через 10 минут? И почему это важнее всего остального прямо сейчас? Если ответа на эти вопросы нет диалог просто замирает Без негатива Без конфликта Без «игнора» В подкасте был момент, который я отдельно себе отметил ПОСЛЕ ЗВОНКА — КОРОТКОЕ РЕЗЮМЕ Не портянка Не протокол Не «созвонились, спасибо» А нормально, по-человечески: - о чём поговорили - к чему пришли - какие следующие шаги Мелочь Но именно из таких мелочей складывается ощущение профессионализма Ещё один сильный тезис НАС НЕ ПОКУПАЮТ НЕ ПОТОМУ, ЧТО ДОРОГО И НЕ ПОТОМУ, ЧТО РЫНОК ПЛОХОЙ Нас не покупают, когда НАС НЕ ПОНИМАЮТ Особенно в сложных продуктах инвестиции консалтинг IT family office VC/PE Когда продают «чёрный ящик» «Мы сейчас вам всё построим, а потом увидите результат» Это почти всегда выглядит слабо Людям нужна не магия Людям нужна ЛОГИКА И фраза, которая мне реально зашла КОНТЕНТ НЕ ПРИДУМЫВАЮТ КОНТЕНТ КОЛЛЕКЦИОНИРУЮТ Переписки резюме встреч кейсы логику решений Всё это у нас уже есть Мы просто редко показываем это клиенту Мой личный вывод простой Если клиент периодически отвечает а потом снова пропадает скорее всего, он просто НЕ ВИДИТ ЦЕННОСТИ ТЕКУЩЕГО ШАГА И это не повод давить Это повод лучше объяснять зачем вы вообще пишете Подкаст, который помог мне это структурировать, оставляю здесь  https://www.yowww.youtube.com/...jegнсов #подкаст #privatebanking #wealthmanagement

Образование как инвестиция, а не статус В одном из выпусков «Алхимии финансов» мы говорили не про рынки и мультипликаторы , а про решения, которые работают на горизонте 10–30 лет. Наш гость — Дарья Алдошкина, лингвист, специалист по межкультурной коммуникации и руководитель агентства зарубежного бизнес-образования Dasha Ald Project. Это разговор о том, как на самом деле устроено зарубежное бизнес-образование — без иллюзий и маркетинговых обещаний. О чём получился выпуск: — чем MBA отличается от Executive MBA и почему туда нельзя «просто занести деньги» — сколько реально стоит бизнес-образование за рубежом и где заканчиваются мифы про «бесплатно» — как относятся к кандидатам с российским паспортом и что на самом деле смотрят при отборе — когда имеет смысл учиться самому, а когда — выстраивать образовательную траекторию для детей — почему образование работает только тогда, когда понятно, зачем и куда дальше Отдельно понравился подход Дарьи к образованию как к долгой стратегии  — не про «корочку», а про доступ к среде, связям и мышлению другого уровня. Если вы предприниматель, управляющий или просто задумываетесь о зарубежном образовании — этот выпуск стоит посмотреть целиком. YouTube hwww.youtube.com/...95s VK Видео hvkvideo.ru/...042 Дзен hdzen.ru/...ink Будем рады вашей поддержке — лайкам, комментариям и подпискам Это помогает проекту расти и делать больше таких разговоров. #образование #mba #зарубежноеобразование #алхимияфинансов #юлийграновский

🛴 JET: БИЗНЕС, КОТОРЫЙ УЖЕ ЛЕТАЕТ На прошлой неделе был на звонке с командой Jet. Обсуждали итоги 3-го квартала. Этим летом мы с несколькими клиентами синдикатом зашли в Jet. И буквально на днях на вторичном рынке прошла сделка с доходностью +85%. Не гарантия результата, но факт — капитал движется, и это видно по оценке.  Финансовая сторона Компания показала устойчивую прибыльность во всех регионах — от Казахстана до Бразилии. EBITDA за 9 месяцев превысила $13 млн, чистая прибыль — положительная. Оценка $60 млн pre-money подтверждена сильным спросом инвесторов. Раунд был расширен с $10 млн до $13,5 млн, тк спрос превысил предложение.  Структура и рост — LATAM-сегмент растёт двузначными темпами — Интеграция Kepler + Datalens повысила доходность на каждую точку парковки — Внедрена собственная система зарядных шкафов, сокращающая простои — Управленческая команда — экс-Юрент, сделавшая экзит в МТС (+ СТО из БериЗаряд!, по сути тоже есть опыт экзита)  Что дальше Компания готовит размещение долларовых облигаций на Казахстанской бирже (KASE) с ориентиром доходности около 12% годовых в USD. Планируемый объём — $20 млн, что сопоставимо с годовой EBITDA. Это уже не венчур. Это бизнес, который генерирует потоки и может обслуживать долг из операционной прибыли.  Caesar Insight Jet сделал то, о чём мечтают стартапы шеринга: вышел в прибыль, масштабировался в Латинской Америке и теперь привлекает капитал не под обещания, а под поток. #CaesarCapital #Jet #PrivateEquity #Облигации #LATAM #FamilyOffice #Инвестиции

Новый выпуск «Алхимии финансов» — уже в эфире Индустрия, где кровь смешана с контрактами. Бойцы дерутся за бонус — менеджеры за процент.  Гость: Виталий Тарасов — глава Principium, один из самых влиятельных менеджеров бойцов MMA в России. Мы разобрали: — как устроен бизнес спортивного менеджмента — сколько реально зарабатывают бойцы — почему «финиш решает всё» — и куда уходят деньги, когда слава уходит первой  Цитата, которую стоит запомнить: «Боец — это стартап. Он должен продавать себя, вкладываться и не ждать, что за него всё решат.»  Да, со звуком приключилась история — студия потеряла оригинальный файл. Но разговор слишком сильный, чтобы его не услышали. Смотреть на YouTube Смотреть на Дзен Смотреть на RuTube Смотреть на VK #АлхимияФинансов #MMA #Финансы #ЮлийГрановский #Principium

Этот выпуск мы вытащили из технического нокаута Индустрия, где кровь смешана с контрактами. Бойцы дерутся за бонус, менеджеры — за процент.  На следующей неделе выйдет новый выпуск «Алхимии финансов». Гость — Виталий Тарасов, глава Principium, один из самых влиятельных менеджеров бойцов MMA в России. Мы поговорили о том, как устроен рынок MMA изнутри: деньги, репутация, ошибки и финиши, которые решают всё.  Во время записи студия потеряла звук. Но музыкант-энтузиаст взялся за «реанимацию» и вручную очистил трек от шумов. Да, не идеально — зато по-честному. И слишком сильный разговор, чтобы оставить его в черновиках. Премьера — скоро. Давайте вместе пройдём этот раунд. Ссылка - www.youtube.com/...kii Подписывайтесь, чтобы не пропустить! #privatebanking #wealthmanagement #инвестиции #крипта #алхимияфинансов #юлийграновский  #mma #principium

Как управляют капиталами миллиардеров? Руслан Клышко из семейного офиса Astero Falcon (Дубай) раскрывает: - Что такое Family Office и зачем они нужны - Как структурированы изнутри - Используют ИИ для управления активами - Лучшая инвестиция прямо сейчас Наш первый подкаст — смотреть  youtu.be/...znq #familyoffice #управлениекапиталом #дубай #инвестиции #алхимияфинансов #юлийграновский

Как не слить капитал на инвестициях? Вспоминаем легендарный второй выпуск! Иван Сергеев, CIO инвест-бутика CB Partnership, пришёл к нам, когда подкаст только начинался. Волновался, техника глючила, но Иван держался как профи и без фильтров рассказал о провалах и победах. Спасибо ему огромное — выпуск вышел огонь! Что узнаете: - Самая неудачная инвестиция: урок за миллионы - Будущее криптовалют: куда идут умные деньги - Секретные техники профессионала (52:55 — must watch!) - Как выбрать брокера и не попасть на развод Пересмотреть hwww.youtube.com/...nn8 #privatebanking #wealthmanagement #инвестиции #крипта #алхимияфинансов #юлийграновский

Закрытый ужин с управляющим партнёром фонда «Восход» Руслан Саркисов два часа говорил про венчур — без слайдов, без воды. После этой встречи стало ясно — рынок только формируется, и в этом главная возможность. Главная цифра вечера Венчур в России — сотые доли процента от ВВП. В Европе — в 10 раз больше, в США — на другом уровне. Чтобы просто догнать нижнюю планку Европы, рынок должен вырасти в 10 раз. И в этом, по мнению Руслана, — главная возможность. Логика простая: - Ставки давят всех. - Геополитика создаёт дисконт на качественные активы. - Значит, можно покупать хорошие бизнесы в плохое время. Что реально изменилось Раньше в фонды стояли очереди состоятельных людей. Теперь можно зайти в хорошую сделку с чеком от $10–20K. Но важно понимать — куда именно ты заходишь. Есть два разных мира  Инвестплатформы. Проекты сами ставят себе оценки, ты за себя.  Соинвестирование с фондом. Он заходит своими деньгами, контролирует сделку, сидит в совете директоров. Во втором случае ты не просто инвестор, ты внутри профессиональной структуры. Фраза вечера «Если у тебя есть семья, бизнес, машина и даже любовница — пора купить стартап.» Звучит как шутка, но суть точная: венчур — это уже не риск для авантюристов, а нормальная часть портфеля роста. А теперь — контекст Ночью Трамп анонсировал новые 100% пошлины на Китай. Рынки рухнули: биткоин — с $123K до $102K, крипта −$10 млрд, фондовый рынок США — худшее падение с апреля. Именно для таких дней и нужны активы, которые не зависят от котировок. Купил долю в хорошем бизнесе — и держишь, пока другие дергаются от каждого твита. Что дальше После встречи мы договорились с Русланом найти сделку для совместной синдикации. Как только определим проект — расскажу здесь. Если интересно участвовать — напишите в личку  Полный подкаст с Русланом — уже на YouTube. Там есть то, что не вошло в этот пост. #ЗакрытыйУжин #АлхимияВстреч

Семейные офисы 2025: как богачи пережили торговую войну Трампа Citi выкатил 161-страничный отчёт про семейные офисы — я прочитал за вас. Ниже тезисно, без воды. Опросили 346 офисов из 45 стран, средний капитал — $2,1 млрд. Это люди, которые управляют не «портфелями», а династиями.  Главная угроза 60% назвали торговые войны главным риском. В 2024 все боялись ставок — теперь боятся Трампа и его пошлин. Когда рынки в апреле рухнули, 64% не побежали в кэш, как розница. Они: – крутили портфели вручную (39%) – уходили в защиту (25%) – перебрасывались между регионами (15%) – хеджировались (14%) Толпа сливала — «умные деньги» просто меняли позиции.  Результаты 84% закончили полугодие в плюсе. 38% ждут 10%+ годовых по итогу года. По всем активам настроение нейтральное. Они не верят в “рынок”, верят в селективность — кто выберет лучше, тот и выиграл.  Private equity — новая религия 70% инвестируют напрямую, без фондов. 40% — нарастили активность. Топ-направления: – growth equity (52%) – early-stage (37%) IPO умерли, зато вторичка (30%) растёт быстрее, чем pre-IPO (22%). Теперь все хотят контроль и гибкость, а не «бумажки на рост».  География бабла – 60% — США – 17% — Европа – 13% — Азия без Китая Зато Латинская Америка стала новой охотой: 24% офисов туда уже зашли. Я не остался в стороне — собрал синдикат инвесторов и вложился с ними в бразильскую компанию с русскими корнями. Позже расскажу кейс — он очень показательный.  Проблемы богатых У кого миллиарды — у тех свои ужасы: – 54% жалуются, что семья требует «осмысленных инвестиций» – 74% не выстроили преемственность – 58% не справляются с воспитанием наследников – Кибербезопасность тоже в жопе (58%) У богатства — всегда слабые нервы.  Технологии AI теперь не игрушка: 22% офисов реально внедрили. Но 57% признают — не хватает мозгов и людей. Даже у миллиардеров проблемы с наймом нормальных айтишников.  Детали по мелочи – 76% владеют реальными бизнесами, не только акциями – 22% хотят сменить гражданство – 69% вообще не лезут в крипту — биткоин оставили хомякам – 60% используют советников, но решения принимают сами  Вывод Пока толпа гоняется за «хайпом» и шортит нервы, настоящие деньги тихо делают своё дело — перестраиваются, покупают, адаптируются. Не паникуют. Не бегают. Просто работают. P.S. Комментарии к слайдам: Слайд 1 (Allocation by asset class): Аллокация активов: 27% публичные акции, 20% прайвет эквити (фонды + директ), 15% облигации, 13% кэш. Альтернативы в сумме ~40%. Крипта выросла с 0% до 1%. Слайд 2 (Regional view - изменения аллокаций): Кто что наращивает: Латам лидирует в PE (+45% увеличили), Америка — в недвижке (+30%), Азия — активнее всех в публичных акциях (+40%). Латам единственные режут облигации и кэш. Слайд 3 (Engagement with direct investments): 70% активно занимаются прямыми инвестициями. Это НЕ через фонды, а сами напрямую в компании. Только 30% не лезут в эту тему. Слайд 4 (Direct investing stages): Куда идут прямые инвестиции: Growth stage (52%) — топ выбор, Early stage (37%), Secondary (30%), Pre-IPO всего 22%. Венчур и посевы — по 20% и 14%. Слайд 5 (Geography allocation): География денег: 60% в Северной Америке, 17% Европа, 13% Азия без Китая, 5% Китай. Остальное — крошки. США рулит миром.Retry

Портнягин: от 124 миллионов до 800. Кто следующий? Дмитрий Портнягин. «Трансформатор». Клуб 500. Миллионы просмотров. Год назад — задержание в зоне СВО, СИЗО, обвинения в уклонении от налогов. Тогда признал вину частично, заплатил 124 млн налогов + 64 млн штрафов и пеней. Казалось, вопрос закрыт. А на днях — новый счёт на 800 миллионов рублей. Доначислили. Просто так. А может и за дело — кто их разберёт.Теперь он почти догнал Блиновскую с её 1,5 миллиардами. Приятная компания. Вопрос не в Портнягине. Да, он снимал красивый контент. Собрал 500+ предпринимателей в клуб. Люди гордились членством, платили взносы, ездили на его ивенты. Да, потом выяснилось: бизнеса с Китаем нет, маржу в своём деле не знает, туристический бизнес — так себе, поездки многим испортили. Инфоцыган? Возможно. Но даже создать иллюзию на таком уровне — это тоже искусство. Вопрос в другом. Когда видишь, что происходит с публичными людьми, становится страшно. Не важно, прав ты или виноват. Не важно, поддерживаю я Портнягина или нет. Важно, что создается ощущение, что любого можно обвинить в чём угодно. И цифры в налоговых претензиях могут вырасти в 6 раз за год. Без объяснений. 124 миллиона вчера. 800 сегодня. А завтра? Публичность — это теперь не про славу. Это про риск. #трансформатор #новости

Берни Мейдофф: 70 лет бог, 11 лет — никто! Представь себе карьеру мечты. Ты — председатель NASDAQ, к тебе в кабинет заходят министры и миллиардеры, твой фонд принимает деньги от половины Уолл-стрит. Ты бог финансов. А потом — пароль на отдельный этаж, чёрная бухгалтерия, и вместо стратегии — классическая пирамида Понци. 15 лет он держал этот балет. Одни забирали деньги, другим он обещал +20%, лишь бы не ушли. Он виртуозно убеждал, выдерживал паузы, гасил сомнения. Фокусник на миллиардных ставках. А теперь — цена. Один сын повесился. Второй умер от рака. Жена — без профессии, без друзей, в изоляции. Сам Мейдофф — 11 лет в тюрьме, в одиночестве и полном забвении. Итог: всё, что он строил десятилетиями, сгорело в один момент. В памяти он остался не как председатель биржи и гений рынка, а как главный мошенник в истории финансов. ❓Вопрос к вам. Вы бы что выбрали? 70 лет в роскоши, чтобы потом всё потерять, или спокойную жизнь без титулов, но без краха? 🎬 Отличный фильм на вечер для тех, кто любит истории про Уолл-стрит, деньги, соблазны и цену жадности. #фильмнавечер