yckova.estate

Недавно поймала себя на мысли, что на встречах с инвесторами мы часто разговариваем как будто на разных языках. И речь даже не про страны. Один человек покупает квартиру в Москве, другой рассматривает виллу на Бали, третий изучает проекты во Вьетнаме. Но разница между начинающим и опытным инвестором иногда оказывается гораздо больше, чем между рынками разных государств. Самое забавное, что многие уверены: чем опытнее инвестор, тем сложнее он говорит. В воображении это человек, который свободно оперирует...

На мой взгляд, именно этот вопрос в итоге оказывается самым важным. Потому что переехать на Бали ради работы сегодня уже никого не удивишь. Удалённый формат давно перестал быть экзотикой, и если ваши клиенты, команда или работодатели находятся в России, Европе или на Ближнем Востоке, работать можно практически из любой точки мира. Но именно на Бали многие впервые замечают интересный эффект. Разница во времени, которая сначала кажется неудобством, неожиданно начинает работать в вашу пользу. Утро остаётся полностью вашим...

Недавно на консультации клиент задал мне вопрос, который я слышу довольно регулярно: — Елена, а какая стратегия во Вьетнаме сейчас самая прибыльная? Я задумалась буквально на секунду и ответила: — Никакая. Честно говоря, это не тот ответ, который обычно ждут услышать. Людям хочется, чтобы существовал правильный город, правильный проект и правильный момент входа. Чтобы где-то была кнопка «получить максимальную доходность». Но рынок недвижимости так не работает. Точно так же, как не существует лучшего автомобиля для всех, не существует и универсальной инвестиционной стратегии...

За последние несколько месяцев я провела довольно много консультаций по Вьетнаму. И что интересно — большинство разговоров начинаются практически одинаково. Кто-то спрашивает, какой проект сейчас самый перспективный. Кто-то хочет понять, что лучше: Дананг, Фукуок или Хошимин. Кто-то сразу присылает ссылку на понравившийся комплекс и просит сказать, стоит покупать или нет. И почти никогда первый вопрос не звучит так, как должен бы звучать на самом деле. Потому что до квартиры, района и даже города есть ещё одна вещь, которую инвесторы часто пропускают...

В какой-то момент общения почти всегда возникает один и тот же момент. Сначала разговор идёт легко: бюджет, формат, «хочу у моря», «нравится вот это». А потом я начинаю задавать вопросы — чуть глубже, чуть точнее — и в ответ ловлю вежливое, но вполне читаемое удивление: кажется, их становится слишком много. И вот здесь обычно начинается самое интересное. Потому что на этом этапе мы наконец перестаём обсуждать «красивые варианты» и начинаем разбираться, что человек на самом деле хочет сделать. Не купить квадратные метры, а решить задачу...