yckova.estate

Недавно поймала себя на мысли, что на встречах с инвесторами мы часто разговариваем как будто на разных языках. И речь даже не про страны. Один человек покупает квартиру в Москве, другой рассматривает виллу на Бали, третий изучает проекты во Вьетнаме. Но разница между начинающим и опытным инвестором иногда оказывается гораздо больше, чем между рынками разных государств. Самое забавное, что многие уверены: чем опытнее инвестор, тем сложнее он говорит. В воображении это человек, который свободно оперирует...

На мой взгляд, именно этот вопрос в итоге оказывается самым важным. Потому что переехать на Бали ради работы сегодня уже никого не удивишь. Удалённый формат давно перестал быть экзотикой, и если ваши клиенты, команда или работодатели находятся в России, Европе или на Ближнем Востоке, работать можно практически из любой точки мира. Но именно на Бали многие впервые замечают интересный эффект. Разница во времени, которая сначала кажется неудобством, неожиданно начинает работать в вашу пользу. Утро остаётся полностью вашим...

Недавно на консультации клиент задал мне вопрос, который я слышу довольно регулярно: — Елена, а какая стратегия во Вьетнаме сейчас самая прибыльная? Я задумалась буквально на секунду и ответила: — Никакая. Честно говоря, это не тот ответ, который обычно ждут услышать. Людям хочется, чтобы существовал правильный город, правильный проект и правильный момент входа. Чтобы где-то была кнопка «получить максимальную доходность». Но рынок недвижимости так не работает. Точно так же, как не существует лучшего автомобиля для всех, не существует и универсальной инвестиционной стратегии...

За последние несколько месяцев я провела довольно много консультаций по Вьетнаму. И что интересно — большинство разговоров начинаются практически одинаково. Кто-то спрашивает, какой проект сейчас самый перспективный. Кто-то хочет понять, что лучше: Дананг, Фукуок или Хошимин. Кто-то сразу присылает ссылку на понравившийся комплекс и просит сказать, стоит покупать или нет. И почти никогда первый вопрос не звучит так, как должен бы звучать на самом деле. Потому что до квартиры, района и даже города есть ещё одна вещь, которую инвесторы часто пропускают...

В какой-то момент общения почти всегда возникает один и тот же момент. Сначала разговор идёт легко: бюджет, формат, «хочу у моря», «нравится вот это». А потом я начинаю задавать вопросы — чуть глубже, чуть точнее — и в ответ ловлю вежливое, но вполне читаемое удивление: кажется, их становится слишком много. И вот здесь обычно начинается самое интересное. Потому что на этом этапе мы наконец перестаём обсуждать «красивые варианты» и начинаем разбираться, что человек на самом деле хочет сделать. Не купить квадратные метры, а решить задачу...

Если убрать весь маркетинг, красивые рендеры и обещания «доходности до…», Бали на удивление быстро становится понятным рынком. Не идеальным — понятным. И, честно говоря, это уже редкость. Потому что в большинстве стран приходится долго разбираться, что из сказанного правда, что — маркетинг, а что — аккуратно недосказано. Здесь же, если чуть отойти от эмоций и посмотреть на вещи спокойно, складывается довольно логичная картина. Бали — это один из немногих рынков, где в одной точке сходятся сразу несколько факторов, которые обычно живут по отдельности...

Очень часто ко мне приходят с запросом, который на словах звучит просто, а на практике оказывается куда сложнее. Хочется пожить во Вьетнаме пару месяцев в году, не выпадать из привычного ритма, оставаться в городе с движением, кафе и нормальной жизнью, но при этом иметь рядом море. И, что важно, не просто «пожить», а понимать, что это решение в дальнейшем можно будет перепродать без потерь, а лучше — с ростом. И в этот момент довольно быстро становится ясно: классическая модель «либо город, либо курорт» больше не работает...

С проектами с гарантированной доходностью у инвесторов почти всегда начинается одинаковая история. На этапе знакомства всё выглядит логично и даже успокаивающе: купил объект, передал в управление и дальше получаешь свой процент, не погружаясь в детали. На фоне сложных рынков такая модель кажется почти идеальной - как будто за тебя уже всё продумали. Но, когда начинаешь разбирать её глубже, довольно быстро становится понятно, что за простотой скрывается ограничение. В период действия такой программы...

С Данангом почти всегда происходит одна и та же история. Прилетая сюда «на пару дней посмотреть», без особых ожиданий и планов, люди довольно быстро ловят себя на странной мысли: а что, если остаться подольше? А потом  уже в более практическом настроении начинают считать, сколько здесь стоит жизнь, аренда и, в какой-то момент, недвижимость. И это, на мой взгляд, довольно точный маркер самого города. Дананг не производит вау-эффекта с первой минуты, не пытается удивить, ослепить или «продать себя» в отличие от многих курортных локаций...

Если вы спросите меня, куда проще всего прилететь во Вьетнаме, то я отвечу: Нячанг. Это самый «понятный» город для русскоязычного человека. Здесь не нужно адаптироваться, разбираться, привыкать. Ты просто прилетаешь, и всё уже работает: меню на русском, вывески на русском, врачи, с которыми можно объясниться и привычный курортный ритм. И, честно, иногда это именно то, что нужно. Почему сюда летят Нячанг - это про лёгкость. В 2025 году во Вьетнам приехали около 690 тысяч россиян. И значительная часть именно сюда...

Сейчас я всё чаще ловлю себя на том, что отношусь к Бали гораздо спокойнее и философичнее, чем раньше. Здесь довольно быстро понимаешь простую вещь: нет большого смысла покупать много вещей. И часто нет смысла покупать слишком дорогие вещи, к которым потом будешь сильно привязана. Бали в этом смысле очень отрезвляет. Он как будто сам выстраивает вокруг тебя более лёгкий, менее «нагруженный» быт. Ты начинаешь обходиться меньшим, не обрастать лишним — и неожиданно обнаруживаешь, что в этом есть свой особенный комфорт...

«Всего 50 лет? Спасибо, не надо». Это одно из самых частых возражений, которые я слышу от клиентов, когда речь заходит о недвижимости во Вьетнаме. И каждый раз я думаю об одном и том же: людей часто пугает не то, что действительно важно. Миф, который мешает видеть суть Многим кажется так: если владение не бессрочное, значит объект ненадёжный. Если есть срок — значит могут “отобрать”. Звучит тревожно, но в реальности рынок работает не так. Да, для иностранцев во Вьетнаме право собственности на недвижимость действительно обычно оформляется на 50 лет с возможностью продления...