Яна Храповицкая

Вы смотрите на цифры, а продаж нет. Вам нужен не разнос, а четкий алгоритм поиска поломки в системе. СТОП-ПАНИКА. СОБИРАЕМ ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ГРУППЫ ДАННЫХ Прекратите требовать «продавать больше». Ваша задача сейчас — собрать объективную картину. Откройте CRM, таблицы, записи звонков. 1. Данные по воронке («Где конкретно обрыв?») Возьмите период «простоя» (последние 7–14 дней) и сравните с нормальным периодом. Смотрите не на выручку, а на движение по этапам: Где искать: CRM, отчет по воронке, таблица учета звонков...

Как перестать сливать бюджеты и начать приводить ТОЧНО свою целевую аудиторию? Отключите «режим креатива». Вы запускаете красивую рекламу с крутым визуалом и эмоциональным слоганом. Комментарии восхищенные: «Вау, как круто!», «Какой стильный ролик!». Но заказов — единицы. Бюджет улетает впустую, а клиенты, которые готовы платить, проходят мимо. Знакомый сценарий? Поздравляем: вы, скорее всего, попали в ловушку «маркетингового самолюбования». Вы говорите на языке, который понятен и приятен… вам и вашим коллегам-маркетологам...

У вас замечательный продукт и цена в рынке, ваши маркетологи исправно ведут соцсети и льют качественный трафик, но конверсия стоит на месте и кажется, что вырасти можно только увеличивая бюджет на рекламу? а что если увеличить конверсию на 40% можно просто поменяв логику продаж и язык переговоров? В 2024 году один из моих клиентов просто переделал сайт и скрипт 1 -го звонка по системе "4 группы ценностей" и за 3 месяца смог добиться роста конверсии во встречи с того же трафика на 70%! Так почему...

Как превратить план продаж из «пугала» для отдела в рабочий инструмент роста! Каждый месяц одно и то же: руководитель отдела продаж ждет плана, часто понимая, что он не достижим. Пока собственник думает с каким подрядчиком работать по маркетингу, на сколько увеличить бюджет, план продаж висит как Дамоклов меч и никого не мотивирует. А что если план продаж, это компас? Инструмент с помощью которого не карают, а взращивают команду? Давайте разберемся. Давайте проведём быструю диагностику. Ваш план...

«Маркетинг приводит каких-то непонятных лидов, с ними невозможно работать!» «Продажники всё портят — не могут нормально закрыть даже тёплых клиентов!» Знакомый диалог? Если отделы продаж и маркетинга в вашей компании напоминают враждующие государства — эта статья для вас. Рассказываю, как прекратить «холодную войну» и заставить оба отдела работать как единый механизм роста. Конфликт заложен в самой системе. У отделов разные KPI и даже разное понимание успеха: Результат: Маркетинг рапортует: «Мы выполнили план — 500 лидов всего за 100 000 руб! УРА!»...