Вокруг продукта и продаж

Недавно с клиентом в наставничестве зависли над списком из 12 названий для канала😅 Ему каждое казалось классным, а выбрать никак не мог. Было у вас такое? Это типичная ловушка, которую психологи и маркетологи называют «парадокс выбора». Барри Шварц даже написал об этом книгу: «Парадокс выбора: почему больше значит меньше». Там описан известный эксперимент с джемом: если на полке 24 вкуса, все пробуют, но почти никто не покупает. А вот когда вкусов всего 6, покупки растут в 10 раз. Потому что слишком большой выбор приводит к внутреннему параличу. Человек зависает и не может решиться, боится упустить лучший вариант и в итоге остается вообще недовольным тем, что выбрал...

Почти каждый эксперт на старте канала думает: «А может, просто назвать канал своим именем и фамилией и не усложнять?» Уверена, вы тоже задумывались. Я - да. Но это не мой путь. Почему? Давайте разбираться. Психология, коучинг, терапия Если работаешь с людьми в формате глубоких и длительных отношений, то имя - это твой главный фактор доверия. Здесь человек выбирает человека. Высокий и очень высокий чек Чем дороже услуги, премиальнее сервис и статуснее клиенты, тем важнее твой авторитет. В дорогих нишах покупают бренд и связи, а имя - естественный фильтр для VIP-клиентов. Личный бренд и публичность...

В этом посте (тык) я показала, как большинство каналов не проходят тест новичка. И что лучше быть банальным, но понятным. Но даже если тебе удалось избежать этой ловушки и сделать название простым и ясным, то это только половина успеха. Сейчас объясню почему. Ко мне часто приходят на прожарку каналы вот с такими названиями: «Психолог | Имя Фамилия», «Здоровье и долголетие», «Советы для родителей». Понятно, о чём каналы? Ну...да. Можно так оставить и не париться? Можно. Но вот где ловушка. В широте. Широкое, хоть и понятное название кажется нормальной идеей только на первый взгляд. На деле оно приводит к куче случайных подписчиков...

— Это вообще для меня? Что тут полезного? Стоит ли тратить время? Именно эти вопросы мгновенно появляются в голове любого человека, когда он впервые видит ваш канал в Телеграм. Сейчас я много делаю разборов каналов по услуге «Прожарка». И всегда начинаю с самого простого теста: смотрю глазами человека, который вообще вас не знает. Знаете, что самое частое вижу? Авторы думают так: «Название должно быть красивым, интересным и особенным, не таким как у всех». А на деле будущий подписчик не хочет играть в угадайку...

​​В прошлом посте мы обсудили, почему красивые метафоры в описании и постах канала только путают ваших читателей. Сегодня давайте поговорим, почему абстрактные обещания вроде «помогаю изменить мышление» не работают и что конкретно ждут от нас люди. Представьте эксперта, у которого в постах канала частенько красуется: «Помогаю изменить мышление». Много таких видели? Я сплошь и рядом ) Фишка в то, что люди вообще не приходят в работу за изменением мышления. Ни-ра-зу! Они приходят, потому что: –...