Вокруг продукта и продаж

Недавно с клиентом в наставничестве зависли над списком из 12 названий для канала😅 Ему каждое казалось классным, а выбрать никак не мог. Было у вас такое? Это типичная ловушка, которую психологи и маркетологи называют «парадокс выбора». Барри Шварц даже написал об этом книгу: «Парадокс выбора: почему больше значит меньше». Там описан известный эксперимент с джемом: если на полке 24 вкуса, все пробуют, но почти никто не покупает. А вот когда вкусов всего 6, покупки растут в 10 раз. Потому что слишком большой выбор приводит к внутреннему параличу. Человек зависает и не может решиться, боится упустить лучший вариант и в итоге остается вообще недовольным тем, что выбрал...

Почти каждый эксперт на старте канала думает: «А может, просто назвать канал своим именем и фамилией и не усложнять?» Уверена, вы тоже задумывались. Я - да. Но это не мой путь. Почему? Давайте разбираться. Психология, коучинг, терапия Если работаешь с людьми в формате глубоких и длительных отношений, то имя - это твой главный фактор доверия. Здесь человек выбирает человека. Высокий и очень высокий чек Чем дороже услуги, премиальнее сервис и статуснее клиенты, тем важнее твой авторитет. В дорогих нишах покупают бренд и связи, а имя - естественный фильтр для VIP-клиентов. Личный бренд и публичность...

В этом посте (тык) я показала, как большинство каналов не проходят тест новичка. И что лучше быть банальным, но понятным. Но даже если тебе удалось избежать этой ловушки и сделать название простым и ясным, то это только половина успеха. Сейчас объясню почему. Ко мне часто приходят на прожарку каналы вот с такими названиями: «Психолог | Имя Фамилия», «Здоровье и долголетие», «Советы для родителей». Понятно, о чём каналы? Ну...да. Можно так оставить и не париться? Можно. Но вот где ловушка. В широте. Широкое, хоть и понятное название кажется нормальной идеей только на первый взгляд. На деле оно приводит к куче случайных подписчиков...

— Это вообще для меня? Что тут полезного? Стоит ли тратить время? Именно эти вопросы мгновенно появляются в голове любого человека, когда он впервые видит ваш канал в Телеграм. Сейчас я много делаю разборов каналов по услуге «Прожарка». И всегда начинаю с самого простого теста: смотрю глазами человека, который вообще вас не знает. Знаете, что самое частое вижу? Авторы думают так: «Название должно быть красивым, интересным и особенным, не таким как у всех». А на деле будущий подписчик не хочет играть в угадайку...

​​В прошлом посте мы обсудили, почему красивые метафоры в описании и постах канала только путают ваших читателей. Сегодня давайте поговорим, почему абстрактные обещания вроде «помогаю изменить мышление» не работают и что конкретно ждут от нас люди. Представьте эксперта, у которого в постах канала частенько красуется: «Помогаю изменить мышление». Много таких видели? Я сплошь и рядом ) Фишка в то, что люди вообще не приходят в работу за изменением мышления. Ни-ра-зу! Они приходят, потому что: –...

Когда-то в ленте жили феи текста, волшебники смыслов и магистры подводки. У всех были метафоры. Но было непонятно одно: а ты вообще чем занимаешься? Прошло несколько лет. Телеграм сменил курс с магии на деньги. Но мудреные метафоры по-прежнему мелькают. Особенно в описании каналов и закрепах. Все те же загадочные «фасилитаторы внутреннего ресурса» и «проводники в настоящность». Понимаешь, как это выглядит? Ты хочешь заказать доставку рыбы. А тебе говорят: «Я фея всего красного и белого в этом прекрасном мире»...

Честно, даже неожиданно, что не меня одну все это подбешивает в текстах. Поэтому я собрала все ваши фразы из комментариев в один список - как напоминание, что так лучше не писать, и чтобы прокачать насмотренность. Потому что у всех глаз замыливается. И мы не всегда замечаем, что сами пишем тем же языком, который нас же и триггерит. А если бесит нас, то скорее всего, и читателей тоже. Поэтому я подготовила мини-гайд и разместила в комментариях под постом. Теперь для каждой фразы есть вариант, как можно сказать по-другому, сохранив тот же смысл...

Прожарка - это та самая услуга, с которой проще всего начать работу со мной. Прожарка - это аудит канала, после которого становится ясно, где вы теряете подписчиков и клиентов, и что с этим делать. Для кого: Для экспертов и помогающих практиков, у которых уже есть канал, но: – нет стабильного роста подписчиков – нет отклика на посты – нет регулярных продаж – есть ощущение, что канал не работает, несмотря на старания – непонятно, как себя позиционировать и чем отличаться – непонятно, что продавать...

Почти поэзия. Четыре строки и семь метафор. Каждая фраза звучит художественно, но не даёт понимания: что конкретно произошло, что сделал автор, почему что-то изменилось. Читателю не за что зацепиться: ни действия, ни ситуации, ни результата. Только образы, как в мистическом трейлере кино. Одна метафора и только в конце. Зато в тексте есть: Теперь понятно, что именно сделал автор и что почувствовал. Не поэзия, конечно, но зато понятная история. Метафоры, художественный и образный язык - это хорошо...

Открываю канал эксперта. Хорошие темы. Видно, что есть опыт, кейсы. Но читаю пост...и всё как будто уже было. Одинаковые метафоры, одинаковые формулировки. Уже слышала. Уже видела. Как будто один и тот же текст размножили в пяти разных блогах: Эти формулировки не плохие сами по себе. Проблема в том, что их пишут все. Так часто, что они просто перестали восприниматься. Это как радио, где снова и снова крутят одну и ту же песню фоном. Уже не слышишь. А самое грустное то, что за этими словами не видно эксперта...

Я в отпуске. И это лучшее, что я могла сделать для себя и блога Майские праздники — хороший повод выдохнуть. Остановиться. Переключиться на себя, семью, жизнь без уведомлений. И я этим воспользовалась. Да, автор этого канала тоже человек. У него есть близкие, желания, усталость. И он может просто хотеть походить без телефона, посидеть у воды и не писать полезный пост. Чтобы уехать с лёгким сердцем, я заранее сделала вот это: 👉 Пост-инструкция, как вести канал, пока ты отдыхаешь (тык) Сейчас уже в Калининграде...

Как вести канал, пока вы отдыхаете: мини-гайд для тех, кто не хочет работать в майские На майские хочется в отпуск. Или на дачу. Или просто заняться собой и домом. Но если у тебя есть экспертный канал, то ты внезапно оказываешься в ловушке: отдыхать хочется, а канал бросать переживательно. И не очень понятно, что с этим делать. Кажется, что если не будешь постить, то охваты упадут, а подписчики уйдут. Поэтому берёшь с собой телефон или ноутбук и оправдываешься: «Я только пару постов напишу, немного поредактирую, отвечу на комментарии...