Дмитрий | WeDrink Russia | Франшиза без хаоса

Франшиза — это когда вам продают бренд. WeDrink — это когда вам собирают актив. И разница здесь принципиальная. Потому что большинство франшиз в общепите выглядят очень убедительно до момента открытия. Есть презентация. Есть логотип. Есть меню. Есть красивые фотографии. Есть обещание быстрой окупаемости. Но потом начинается реальный бизнес. Аренда оказывается выше, чем планировали. Сотрудники готовят по-разному. Сырьё приходит с задержкой. Себестоимость начинает “плыть”. Учёт ведётся в таблицах. Собственник вместо инвестора становится человеком, который каждый день тушит пожары...

С начала года в России закрылись сотни тысяч предприятий малого и среднего бизнеса. Для многих ниш это стало болезненным сигналом. Общепит. Бьюти. Одежда. Небольшая розница. Сервисные проекты. Многие компании не выдержали новых налогов, высокой ставки, роста аренды, подорожания сырья и падения маржинальности. Но проблема не только в кризисе. Проблема в том, что многие бизнес-модели изначально были слишком хрупкими. Когда экономика начинает давить, первыми страдают проекты, где всё держалось на тонкой марже и личном героизме собственника...

Франшизы в России многих уже обожгли. И это нормально. Люди видели десятки красивых презентаций, где обещали: готовый бизнес, быструю окупаемость, поддержку на всех этапах,23 работающую модель, прибыль с первых месяцев. На бумаге всё выглядело очень убедительно. Но потом человек заходил в проект — и оказывалось, что “готовый бизнес” почему-то нужно самому собирать по кускам. Сам ищи локацию. Сам нанимай людей. Сам контролируй смены. Сам решай проблемы с поставками. Сам разбирайся с маркетингом. Сам вытаскивай точку, если она не пошла...

Когда человек рассматривает вложение от 5 млн ₽, его волнует не только потенциальная прибыль. На самом деле первый взрослый вопрос звучит иначе: “Кто за этим стоит?” А второй — ещё важнее: “Что будет с моими деньгами, если точка не выйдет на план?” Меня зовут Дмитрий. Я представляю WeDrink Russia и отвечаю за развитие партнёрской сети, маркетинговую упаковку и привлечение инвесторов в проект. В этой статье хочу разобрать важную тему без рекламного тумана: что стоит за защитным механизмом капитала для партнёров WeDrink в России и почему здесь не нужно верить просто “на слово”...

После разговора с крупным инвестором я ещё раз понял одну важную вещь. Сильному человеку с капиталом не нужно просто “куда-то вложиться”. Для него это слишком размытая формулировка. Когда речь идёт о серьёзных деньгах, человек думает не только о доходности. Он смотрит глубже: что именно я покупаю, где мой контроль, чем я владею, как я вижу цифры, что будет, если что-то пойдёт не по плану, могу ли я выйти из проекта. И вот здесь многие франшизы начинают проигрывать. Многие проекты продают красивую идею: “Вы инвестируете, а мы всё сделаем”...