Webolution Digital Agency

И снова о том, насколько важно системно и комплексно подходить к продвижению в интернете. Особенно, если вы продаете сложные услуги или продукты в B2B. Меня зовут Егор Уватенко, с 2007 года я занимаюсь продвижением B2B-бизнеса в интернете и руковожу агентством системного digital-маркетинга Webolution. Сегодня на примере одного из наших клиентов покажем, каких результатов можно добиться, продвигая сложный продукт с непростой структурой спроса. «Первая энергетическая компания» занимается подключением...

Собственники производств часто воспринимают маркетинг как черную дыру. Туда регулярно уходят деньги, а на выходе - отчеты с непонятными цифрами: клики, показы, охваты. И вот когда наступает кризис, первое желание урезать этот маркетинг. Звучит логично? На практике, это прямой путь к падению выручки через полгода. А восстановить позиции потом будет в разы сложнее и дороже. Разберем пять главных ошибок, из-за которых маркетинг превращается в расходы вместо источника прибыли. Что происходит на самом деле Вы думаете: "Сократим расходы на маркетинг, сэкономим"...

Разговор с собственником завода, декабрь 2025 Звонок от потенциального клиента в 8 утра: - Слушай, тут финансовый директор настаивает резать маркетинг вдвое. Говорит, экономическая ситуация, все дела. Что скажешь? - А сколько сейчас тратите? - 400 тысяч в месяц. Хотят урезать до 200. - Понятно. А сколько выручки приносит маркетинг? - Ну... лиды идут. Продажи есть. - То есть вы не знаете? Тишина в трубке. Вот она, главная проблема 90% заводов: маркетинг воспринимается как расход, который можно резать...

История о том, почему собственники производств не верят в digital и как одна таблица в Excel меняет все На одном из недавних брифингов получился занимательный диалог: "Сижу на встрече с гендиректором завода металлоконструкций. Он смотрит на отчет по Яндекс.Директу: 400 тысяч за месяц, 120 заявок пришло. Первый вопрос: "Сколько из них закроется сделками?" Второй: "Когда эти деньги вернутся?"". Маркетолог начинает: "CPL снизился на 15%, CTR вырос до 3,2%..." Директор перебивает: "Мне нужны рубли, а не эти ваши аббревиатуры...

Для большинства производственных компаний сезонность - не теория, а реальность планирования. Стройматериалы, инженерные системы, нерудные материалы, кровля, фасады, часть упаковочных решений - все это подчиняется циклам строительства, ремонтов и бюджетных годов.
На пике сезона заводы и фабрики работают "на пределе", очереди из заказов и дилеров растут сами, а в не сезон кажется логичным урезать маркетинг и "подождать до весны/лета". Именно в этот момент и теряются десятки процентов потенциальной выручки следующего сезона...