Webolution Digital Agency

Ситуация знакомая: клиент запросил КП, вы быстро собрали расчет, отправили, выдохнули. А дальше как будто выключили свет. Ни ответа, ни вопросов, ни возражений. И в этот момент обычно происходит одно из двух: менеджер либо молчит неделями, либо начинает давить сообщениями в стиле «ну что по КП». Оба сценария почти гарантируют провал. Не потому что клиент плохой. Потому что после КП у большинства компаний нет процесса. В исследовании формата «тайный покупатель» по 50 компаниям только 6% отвечали в течение 5 минут, а среднее время первой реакции составляло 4 часа 37 минут...

Для собственника завода маркетинг часто выглядит как черный ящик: деньги уезжают в рекламные кабинеты, на выходе отчеты с кликами и лидами, а в цехах все работает как раньше. В такой ситуации фраза «давайте запустим рекламу» звучит как простое и логичное решение, но именно с нее начинаются разочарование и вывод «реклама не работает».​ Перед тем как говорить о стратегии, зафиксируем несколько фактов. Вывод простой: реклама в B2B и промышленности отлично окупается, когда встроена в систему и привязана к деньгам, а не к кликам или охватам...

Типичное утро собственника завода: продажи просели, цех загружен на 60%, на складе готовой продукции пылятся остатки. Решение приходит мгновенно: "Давайте запустим рекламу! Найдем агентство, вольем бюджет, и клиенты пойдут". Звучит логично. На практике это самый дорогой способ сжечь деньги и разочароваться в маркетинге навсегда. Почему? Потому что в промышленном B2B реклама без подготовки работает как полив грядки из шланга без воды. Вы делаете вид, а результата нет. Разберем, с чего реально нужно начинать, чтобы реклама приносила заказы, а не головную боль...

2026 год станет для многих промышленных компаний годом финансовой конкретики. Бесконечные тесты гипотез и активности «по привычке» уходят в прошлое. Сейчас крайне важно прогнозировать результат на 3-6 месяцев вперед, отвечая на вопрос: «Какую прибыль принесет каждый вложенный в маркетинг рубль?» Если вы хотите перейти от стратегии выживания к управляемому росту, эта статья для вас. Покажем, по каким признакам можно определить проблемы в маркетинге, и как построить стратегию управляемого роста на 2026 год...

И снова о том, насколько важно системно и комплексно подходить к продвижению в интернете. Особенно, если вы продаете сложные услуги или продукты в B2B. Меня зовут Егор Уватенко, с 2007 года я занимаюсь продвижением B2B-бизнеса в интернете и руковожу агентством системного digital-маркетинга Webolution. Сегодня на примере одного из наших клиентов покажем, каких результатов можно добиться, продвигая сложный продукт с непростой структурой спроса. «Первая энергетическая компания» занимается подключением...