Системные лиды, продажи и прибыль

Во многих компаниях ситуация выглядит странно: заявки есть, маркетинг работает, трафик идет… а продаж нет. Или они сильно ниже ожидаемых. Логика простая: если есть лид — значит, его нужно сразу передать в отдел продаж. Но именно здесь бизнес чаще всего и теряет деньги. Проблема в том, что заявка — это еще не клиент. И даже не всегда реальная возможность сделки! Привет, я Виктор Зорин. Уже больше 10 лет занимаюсь системной лидогенерацией в B2B. Давайте разберем, почему отдел продаж «сливает» даже горячие заявки...

Вопрос «можно ли забирать клиентов у конкурентов законно» возникает почти у каждого предпринимателя. И сразу появляется страх: а не приведет ли это к штрафам, жалобам или репутационным рискам? На самом деле проблема не в самом подходе, а в том, как именно вы работаете с чужой аудиторией. Забрать клиента у конкурента можно абсолютно легально — если вы действуете в рамках закона и используете правильные инструменты. Привет, я Виктор Зорин. Уже больше 10 лет занимаюсь системной лидогенерацией в B2B...

Каждый предприниматель хочет расти, но не каждый готов перестать проверять! Иногда главная причина стагнации — не рынок, не подрядчики и даже не бюджет. А привычка бесконечно тестировать вместо того, чтобы строить систему. Привет, я Виктор Зорин. Уже больше 10 лет я занимаюсь системной генерацией заявок и вижу одну повторяющуюся историю: есть предприниматели, которые постоянно тестируют подрядчиков и годами стоят на месте. Они умные и осторожные… но роста у них нет. Типичный сценарий выглядит так: Формально человек все делает правильно: проверяет, не рискует, не отдает бюджет в одни руки...

Один из самых частых запросов, который я слышу: «Давайте я возьму 500 номеров. Протестирую вас и еще пару подрядчиков. Кто лучше… с тем и останусь». Звучит логично, НО! На практике же, это почти гарантированный способ разочароваться. Привет, я Виктор Зорин. Уже больше 10 лет я занимаюсь системной генерацией заявок и знаю, почему без достаточного количества заявок любой тест превращается в угадайку. Давайте разбираться! 500 номеров — это объем, которого хватает только на проверку технологии. Но этого...

Привет, я Виктор Зорин. Уже больше 10 лет я занимаюсь системной генерацией лидов и регулярно наблюдаю одну и ту же картину: собственник и маркетолог смотрят на лидогенерацию как на два разных мира. Один думает про деньги и результат, другой про клики, заявки и креативы. И именно на этом разрыве чаще всего ломается эффективность. Разберем, почему лидогенерация не может быть зоной ответственности только маркетолога и что должен контролировать собственник, чтобы система реально работала. Очень часто собственник говорит: «Я плачу маркетологу, пусть он и отвечает за лиды»...