Системные лиды, продажи и прибыль

Привет, я Виктор Зорин. В B2B конкуренция давно идет не на уровне креативов, баннеров и «красивых обещаний». В реальности выигрывают те компании, у которых лучше выстроена система работы с заявками. Потому что клиент почти никогда не покупает с первого касания. Он изучает рынок, сравнивает предложения, оставляет заявки сразу в несколько компаний. И в этот момент решает не маркетинг, а то, кто и как с ним дальше работает. Большинство бизнесов продолжают делать ставку на: Но проблема не в том, что креативы плохие...

Привет, я Виктор Зорин. Если вы работаете в нише с высоким чеком, вы наверняка сталкивались с этой ловушкой: все обсуждают цену лида, но денег в кассе от этого больше не становится. Заявок мало, стоят они дорого, а половина из них это не ваши клиенты. И чем выше чек, тем сильнее это ощущается. Проблема в том, что в дорогих нишах цена лида — плохой ориентир. Здесь решает совсем другая метрика. В нишах с высоким чеком клиенты: Поэтому попытка снизить цену лида любой ценой обычно приводит к одному результату — много дешевых, но бесполезных заявок...

Привет, я Виктор Зорин. Уже больше 10 лет занимаюсь системной лидогенерацией в B2B. И давайте разберем типичную антикризисную ситуацию. Продажи падают, стоимость заявки растет, а старые каналы — Яндекс.Директ, таргет, агрегаторы — либо перегреты, либо просто перестали давать нужный объем. И главный вопрос собственника в этот момент: где быстро взять новые заявки, не перестраивая бизнес с нуля? Если вы до сих пор опираетесь на один основной источник трафика, то у меня плохие новости. В 2026 году это риск! Возьмем тот же Яндекс...

Когда в бизнес приходит заявка, многие собственники воспринимают ее как ценность саму по себе. Есть контакт — значит, есть клиент. Кажется логичным сразу передать номер телефона в отдел продаж и ждать результата. Но на практике именно здесь теряется большая часть денег! Потому что номер телефона — это не теплый лид. И даже заявка это не гарантия сделки. За что тогда бизнес реально платит в маркетинге? Большая ошибка — считать любой входящий контакт потенциальной продажей. Часть людей: Если все эти...

Один из самых частых сценариев в бизнесе: И первый вывод, который делают почти все: якобы проблема в рекламе… Они Меняют подрядчиков, увеличивают бюджет, тестируют новые каналы. Но результат не меняется! Потому что в половине случаев проблема вообще не в рекламе. Она как раз в воронке продаж. Привет, я Виктор Зорин. Уже больше 10 лет занимаюсь системной лидогенерацией в B2B. И давайте разбираться! Маркетинг обычно оценивают по простым метрикам: Если заявок мал, то виновата реклама. Если заявок много, но продаж нет, то якобы «лиды плохие»...