Роман Выборнов | CRM. Продажи. Масштаб.

Оптовые продажи металлоконструкций в B2B-сегменте — это один из самых сложных видов коммерческой деятельности. Длинный цикл сделки, высокая конкуренция, чувствительность к цене, технически сложный продукт, необходимость точных расчётов и согласований — всё это требует не просто отдела продаж, а выстроенной системы управления продажами. На практике большинство компаний в нише металлоконструкций сталкиваются с тем, что рост выручки упирается не в спрос, а в хаос внутри процессов. В этом кейсе мы подробно...

Ниша бань и каркасных домов — это: На практике именно здесь чаще всего встречается ситуация, когда: Этот кейс — о том, как мы полностью перестроили коммерческий блок компании из этой ниши и превратили хаотичные продажи в управляемую систему. Ниша: продажа бань и каркасных домов под ключ Формат: B2C Штат компании: 30 человек Отдел продаж на старте: 6 человек (без структуры) Региональность: несколько регионов РФ CRM на старте: отсутствовала как система Цикл сделки: 14–180 дней Фактически: Результат: конверсия напрямую зависела от конкретного менеджера, а не от процесса...

Туристический бизнес — это мир многоканальных обращений, сезонных колебаний, длинных цепочек согласований, различных типов продуктов (туры, экскурсии, опции), разветвлённой работы с клиентами и высокой важности скорости реакции. В таких условиях правильная CRM-архитектура становится не техническим выбором, а управленческим фундаментом компании. В этой статье: Перед тем как выбирать CRM, важно понять, с чем сталкиваются туристические агентства ежедневно: Выбор CRM-решения — это выбор инструмента не только для продаж, но и для управления всеми этими процессами...

Малая мебельная фабрика — это бизнес с высокой сложностью управления даже при обороте до 100–200 млн ₽ в год. На практике собственники сталкиваются с одними и теми же проблемами: Пока заказов мало — бизнес «едет на ручном управлении». Как только появляется рост — начинается управленческий коллапс. Этот кейс — как раз про такой переход. Тип бизнеса: малая мебельная фабрика (производство + продажи) Формат: B2C и B2B (частные клиенты, дизайнеры, небольшие застройщики) Команда: 15–25 человек География:...

! От всей души поздравляем вас с наступающим Новым годом! Пусть предстоящий год принесет вам успех и процветание, новые возможности и достижения. Желаем крепкого здоровья, благополучия и гармонии в личной жизни и бизнесе. Мы благодарны каждому из вас за доверие и сотрудничество. Благодаря вашим отзывам и поддержке наша команда становится сильнее и профессиональнее каждый день. Будьте уверены,...