Роман Выборнов | CRM. Продажи. Масштаб.

Оптовые продажи металлоконструкций в B2B-сегменте — это один из самых сложных видов коммерческой деятельности. Длинный цикл сделки, высокая конкуренция, чувствительность к цене, технически сложный продукт, необходимость точных расчётов и согласований — всё это требует не просто отдела продаж, а выстроенной системы управления продажами. На практике большинство компаний в нише металлоконструкций сталкиваются с тем, что рост выручки упирается не в спрос, а в хаос внутри процессов. В этом кейсе мы подробно...

Ниша бань и каркасных домов — это: На практике именно здесь чаще всего встречается ситуация, когда: Этот кейс — о том, как мы полностью перестроили коммерческий блок компании из этой ниши и превратили хаотичные продажи в управляемую систему. Ниша: продажа бань и каркасных домов под ключ Формат: B2C Штат компании: 30 человек Отдел продаж на старте: 6 человек (без структуры) Региональность: несколько регионов РФ CRM на старте: отсутствовала как система Цикл сделки: 14–180 дней Фактически: Результат: конверсия напрямую зависела от конкретного менеджера, а не от процесса...

Туристический бизнес — это мир многоканальных обращений, сезонных колебаний, длинных цепочек согласований, различных типов продуктов (туры, экскурсии, опции), разветвлённой работы с клиентами и высокой важности скорости реакции. В таких условиях правильная CRM-архитектура становится не техническим выбором, а управленческим фундаментом компании. В этой статье: Перед тем как выбирать CRM, важно понять, с чем сталкиваются туристические агентства ежедневно: Выбор CRM-решения — это выбор инструмента не только для продаж, но и для управления всеми этими процессами...

Малая мебельная фабрика — это бизнес с высокой сложностью управления даже при обороте до 100–200 млн ₽ в год. На практике собственники сталкиваются с одними и теми же проблемами: Пока заказов мало — бизнес «едет на ручном управлении». Как только появляется рост — начинается управленческий коллапс. Этот кейс — как раз про такой переход. Тип бизнеса: малая мебельная фабрика (производство + продажи) Формат: B2C и B2B (частные клиенты, дизайнеры, небольшие застройщики) Команда: 15–25 человек География:...

! От всей души поздравляем вас с наступающим Новым годом! Пусть предстоящий год принесет вам успех и процветание, новые возможности и достижения. Желаем крепкого здоровья, благополучия и гармонии в личной жизни и бизнесе. Мы благодарны каждому из вас за доверие и сотрудничество. Благодаря вашим отзывам и поддержке наша команда становится сильнее и профессиональнее каждый день. Будьте уверены,...

Контакты: для консультации и демо — https://t.me/roman_monaco Сайт: https://vyb-consulting.ru/ Элитное вино — это не просто товар. Это доверие, ограниченные партии, сложная логистика, персональные цены для VIP и HoReCa, и много нюансов в документах. Ошибка в остатках или задержка счета — не просто «минус продажа», а удар по репутации. Автоматизация здесь — не модное слово, а базовая гигиена бизнеса. Интеграция amoCRM и 1С решает три главных боли: Это классический хаос быстро растущей компании: люди стараются, но система тормозит. Сделать так, чтобы: Время на счёт — 2 минуты. Ошибки по остаткам — практически нет...

Меня зовут Роман Выборнов, я учредитель и руководитель ВЫБОРНОВ-КОНСАЛТИНГ. Ниже — практический кейс внедрения Битрикс24 и ИИ-автоматизации для производителя промышленного оборудования с крупным чеком и длинным циклом сделки. Регион — Южный федеральный округ, специфика — смешанный канал продаж: прямые B2B-сделки + тендеры + дилерская сеть. Наша задача была не просто «поставить CRM». Мы выстроили управляемый контур продаж: от предквалификации и RFP/ТЗ до шеф-монтажа, сервисного контракта и повторных закупок. Болевые точки: Мы развернули «контур продаж и проектов» в Битрикс24 Профессиональный и связали его с текущей ERP 1С: Этап 1...

Ниша: бухгалтерский аутсорсинг Формат бизнеса: ООО Команда: 20 человек (продажи + сопровождение) Клиенты: ~40 компаний География: несколько регионов CRM: Битрикс24 Статус: НДА С чем пришли Компания росла, но управление разваливалось: — задачи ставились в мессенджерах и «на словах» — сроки сдачи отчетности держались в голове — документы хранились у бухгалтеров, версии путались — продажи и сопровождение жили отдельно — собственник постоянно «тушил пожары» — много ручной работы, мало контроля — рост есть, но за счёт нервов и переработок Классическая ситуация бухгалтерского аутсорсинга: бизнес держится на людях, а не на системе...

Бухгалтерский аутсорсинг — один из самых сложных видов сервисного бизнеса. На первый взгляд кажется, что всё просто: есть клиенты, есть бухгалтеры, есть отчётность и дедлайны. На практике — это постоянное напряжение, высокий риск ошибок, зависимость от людей и хронический хаос в процессах. В этом кейсе я подробно разберу, как мы внедрили Битрикс24 в компанию бухгалтерского аутсорсинга (ООО, НДА), работающую в нескольких регионах РФ, с численностью 20 человек и портфелем около 40 компаний на обслуживании, и каких результатов это дало. Это не история про «поставили CRM». Это история про переход от ручного, реактивного управления к системному и масштабируемому бизнесу...

Автор: Роман Выборнов, учредитель компании ВЫБОРНОВ-КОНСАЛТИНГ, эксперт по внедрению CRM-систем, автоматизации бизнес-процессов и построению коммерческих отделов. Почему проектным компаниям критично важно внедрять CRM? Проектный бизнес — один из самых сложных сегментов B2B. Здесь нельзя «просто продать и забыть». Каждый проект — это: переговоры, техническое задание, проектирование, согласование, производство, доработка, завершение, гарантии, изменения, конфликты, претензии. И на каждом этапе — десятки документов, ответственных и сроков. Если процесс не управляется системно — бизнес становится заложником ошибок, хаоса и человеческого фактора...

Автор: Роман Выборнов — учредитель компании «ВЫБОРНОВ-КОНСАЛТИНГ», эксперт по внедрению CRM-систем, автоматизации HR и коммерческих процессов, интегратор ИИ-решений для бизнеса. Рынок HR-услуг в России в последние годы стремительно меняется. Особенно это касается агентств массового подбора, которые работают с большим потоком откликов с разных площадок — от job-сайтов до социальных сетей. С ростом конкуренции увеличиваются и требования к скорости обработки кандидатов, качеству коммуникаций и эффективности работы рекрутеров...

Автор: Роман Выборнов, учредитель компании ВЫБОРНОВ-КОНСАЛТИНГ, эксперт по внедрению CRM-систем, автоматизации бизнес-процессов и построению коммерческих отделов. Рынок премиальных строительных материалов в России — это сегмент, где клиент требует не просто товар, а сервис, компетентность и персонализированный подход. Когда речь идёт о брендах итальянского уровня, работа с дилерами и подрядчиками должна быть точной, выстроенной и управляемой. В начале 2024 года к нам обратилась оптово-розничная компания, занимающаяся итальянскими строительными материалами класса «люкс»...