Вячеслав Дель. Честно про бизнес

Один звонок изменил моё понимание того, что сейчас происходит на рынке. Предприниматель отказался от контракта на три миллиона рублей. Хороший контракт, надёжный заказчик, понятный объём работ. Отказался, потому что этот контракт поднял бы его выручку выше 20 миллионов — и он стал бы плательщиком НДС. Он не был готов. И предпочёл не расти. Когда я это услышал, то задумался. Потому что это не единичная история. До 2026 года порог для перехода на НДС был 60 миллионов рублей. Для большинства малых компаний это была далёкая цифра: работай, развивайся. Государство в 2026 году опустило эту планку до 20 миллионов...

Часто слышу «У всех сейчас так». Но это не обьяснение, это способ не разбираться. Пока собственник так думает, бизнес уже теряет устойчивость и до критической точки не далеко. Выручка не падает внезапно. Она падает последней в цепочке, где всё началось гораздо раньше, и чаще с управления. Сначала размываются роли в команде: непонятно кто за что отвечает и что считается результатом. Потом начинают сбиваться процессы - продажи, работа с клиентами, контроль. И только после этого всё это отражается в деньгах...

Пословице около двухсот лет. И вопрос простой — насколько она актуальна сейчас? Смысл в ней очевидный: один человек не справляется с большим объёмом задач. В одиночку сложно держать нагрузку и давать результат на дистанции. В бизнесе то же самое. Каким бы сильным ни был руководитель, без команды он далеко не уедет. Но здесь есть нюанс, который часто упускают. Результат делает не просто группа людей. Результат есть тогда, когда эта группа организована. Теперь к тому, что происходит сейчас. Таких условий, как в 2025–2026 годах, раньше не было...

Первый квартал 2026 года. 193 000 предпринимателей прекратили деятельность. Это не абстрактная статистика. Это чьи-то годы работы, вложенные деньги, не случившиеся планы. Я 30 лет в бизнесе и видел, как закрываются компании. Есть закономерность, которая происходит каждый раз. Почему они закрылись Не потому что рынок стал плохим. Рынок всегда такой, какой есть. Закрылись потому что не было системы. Финансы считались на ощупь. Владелец тащил всё на себе. НДС с новым порогом застал врасплох. Кредиты подорожали, кассовый разрыв накрыл раньше, чем успели перестроиться...

Меня зовут Вячеслав Дель. Предприниматель и наставник предпринимателей. Из Сибири. Отец пятерых детей. Когда говорю, что только начинаю это не фигура речи. В 50 лет у меня больше энергии и планов, чем в 30. Первые деньги я заработал в 8 лет. Восстанавливали храм Александра Невского, я работал наравне со взрослыми. За три дня получил 24 рубля. Чтобы было понятно - зарплата моей бабушки тогда была 50 рублей в месяц. В 14 лет мы с друзьями нашли клад, золотые и серебряные рубли. Настоящие. Через неделю пришёл участковый с понятыми и всё забрали...