Вячеслав Дель. Честно про бизнес

Один звонок изменил моё понимание того, что сейчас происходит на рынке. Предприниматель отказался от контракта на три миллиона рублей. Хороший контракт, надёжный заказчик, понятный объём работ. Отказался, потому что этот контракт поднял бы его выручку выше 20 миллионов — и он стал бы плательщиком НДС. Он не был готов. И предпочёл не расти. Когда я это услышал, то задумался. Потому что это не единичная история. До 2026 года порог для перехода на НДС был 60 миллионов рублей. Для большинства малых компаний это была далёкая цифра: работай, развивайся. Государство в 2026 году опустило эту планку до 20 миллионов...

Часто слышу «У всех сейчас так». Но это не обьяснение, это способ не разбираться. Пока собственник так думает, бизнес уже теряет устойчивость и до критической точки не далеко. Выручка не падает внезапно. Она падает последней в цепочке, где всё началось гораздо раньше, и чаще с управления. Сначала размываются роли в команде: непонятно кто за что отвечает и что считается результатом. Потом начинают сбиваться процессы - продажи, работа с клиентами, контроль. И только после этого всё это отражается в деньгах...

Пословице около двухсот лет. И вопрос простой — насколько она актуальна сейчас? Смысл в ней очевидный: один человек не справляется с большим объёмом задач. В одиночку сложно держать нагрузку и давать результат на дистанции. В бизнесе то же самое. Каким бы сильным ни был руководитель, без команды он далеко не уедет. Но здесь есть нюанс, который часто упускают. Результат делает не просто группа людей. Результат есть тогда, когда эта группа организована. Теперь к тому, что происходит сейчас. Таких условий, как в 2025–2026 годах, раньше не было...

Первый квартал 2026 года. 193 000 предпринимателей прекратили деятельность. Это не абстрактная статистика. Это чьи-то годы работы, вложенные деньги, не случившиеся планы. Я 30 лет в бизнесе и видел, как закрываются компании. Есть закономерность, которая происходит каждый раз. Почему они закрылись Не потому что рынок стал плохим. Рынок всегда такой, какой есть. Закрылись потому что не было системы. Финансы считались на ощупь. Владелец тащил всё на себе. НДС с новым порогом застал врасплох. Кредиты подорожали, кассовый разрыв накрыл раньше, чем успели перестроиться...

Меня зовут Вячеслав Дель. Предприниматель и наставник предпринимателей. Из Сибири. Отец пятерых детей. Когда говорю, что только начинаю это не фигура речи. В 50 лет у меня больше энергии и планов, чем в 30. Первые деньги я заработал в 8 лет. Восстанавливали храм Александра Невского, я работал наравне со взрослыми. За три дня получил 24 рубля. Чтобы было понятно - зарплата моей бабушки тогда была 50 рублей в месяц. В 14 лет мы с друзьями нашли клад, золотые и серебряные рубли. Настоящие. Через неделю пришёл участковый с понятыми и всё забрали...

Кажется несправедливым, да? Вы вкалываете с утра до ночи, решаете миллион задач, а деньги всё не льются рекой. А тут он — УСПЕШНЫЙ — то на встрече с инвесторами, то на отдыхе в Греции, и, о чудо, его бизнес процветает! Так что, в чём секрет? Давайте разберёмся. Представьте себе Павла, который открыл кафе. Сначала он был и шеф-поваром, и кассиром, и уборщиком в одном лице. Кафе не развивалось, потому что Павел тратил своё время на то, что, по сути, мог бы делать любой его сотрудник. В итоге он выгорел и решил продать всё к чёртовой матери...

Предприниматели любят мечтать. Кто-то — о пассивном доходе, кто-то — о том дне, когда бизнес будет работать как швейцарские часы. А кто-то — о команде мечты, где каждый человек на своём месте, все мотивированы, полны энтузиазма и креатива... В общем, идиллия. Но вот вопрос: реально ли собрать такую команду? Или это фантазия в духе "пока мы спим, деньги капают"? Миф или реальность? Сначала хорошая новость — команда мечты действительно реальна. Плохая новость? Это непросто. Ключевое отличие "команды мечты" от "сборища специалистов" — в том, что первой нужно заниматься...

Сначала немного жести — вы находите классных ребят, нанимаете их в уверенности, что каждый – алмаз и бизнес начнет сверкать как Корона Российской империи. Проходит несколько месяцев, а вместо слаженной машины получаете хаос. Каждый делает что-то своё, результаты падают, а атмосфера в коллективе становится как в серии "Друзей", где все перессорились. Почему так? Ошибка №1. Сотрудники без ясных ролей. Представьте футбольную команду, где каждый решил, что будет вратарём. Вот и в бизнесе: если у людей нет чётких ролей и обязанностей, каждый играет как хочет...

Давайте по-честному: что вас привело в бизнес? Деньги или страсть? Если первое — значит, вас ждут непростые времена. Если второе — готовьтесь к неожиданным поворотам. Но одно точно: без четкого баланса между страстью и деньгами бизнес рано или поздно пойдет под откос. Сколько раз вы слышали истории про то, как люди бросают успешные компании и уходят искать "себя"? Потому что они вдруг понимают: "А зачем я этим занимаюсь? Я же это ненавижу!" Ну да, поначалу горел, был полон энтузиазма. А потом превращаешься в раба денег...

Когда слышишь слово «аналитика», в голове сразу всплывают скучные таблицы и бесконечные отчёты, верно? Ну, не спешите засыпать! Давайте разберёмся, как данные могут реально помочь вашему бизнесу и сделать его сильнее, без всякого занудства. Представьте: у вас свой магазин, ну или кафе, не важно. Вы делаете своё дело хорошо, но вот проблема — в какой-то момент продажи начинают идти как-то медленно, будто у вас не бизнес, а черепаха. Что делать? Сидеть и гадать, что пошло не так? Или включить логику и посмотреть, что подсказывают данные? 1...

Вы же хотите избежать того, чтобы ваш бизнес начал тонуть на старте? Вот самые распространённые ошибки, которые делают новички — давайте разберём их на простом языке, без бизнес-жаргона и воды. 1️ Делаете все сами? Похвально, но только на первом этапе. Потом — это путь к выгоранию. Делегировать задачи — это не слабость, а необходимость. Даже Супермен не пытался бы стать бухгалтером или маркетологом. 2️ Думаете, что клиентов приведёт "сарафанное радио"? Ага, а может, ещё звезды сойдутся и будет вечный поток клиентов? Сарафан работает, но без маркетинга и рекламы далеко не уедете...

Ездил недавно в Красноярск проводить партнерскую сессию и оказалось, что многие предприниматели даже не знают, что это такое. И многое теряют. Если вы уже ведете совместный бизнес с супругом, родственником, другом, или только собираетесь вступать в партнерство, не поленитесь провести совместную сессию, чтобы избежать сюрпризов в будущем. ВЫ НИКОГДА НЕ ЗНАЕТЕ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА НА 100% Это не страшилка и не попытка отговорить от совместного бизнеса. Это факт, о который спотыкаются большинство партнеров...