Просто о маркетплейсах

Первая реакция обычно — что-то пошло не так. Реклама, алгоритмы, конкуренты. На самом деле это нормальный жизненный цикл продукта. Ниши выжигаются. Появляются новые игроки, растёт конкуренция, покупатель привыкает к текущему предложению и ищет следующее. Это было всегда и будет всегда. Вопрос не в том, произойдёт ли это с вашим товаром. Вопрос в том, что вы делаете, когда это происходит. Мы сейчас серьёзно работаем над расширением продуктовой матрицы. Раздутый ассортимент и осмысленное расширение — разные вещи...

Происходит это незаметно. Начинаешь разговор про бизнес — и через пять минут уже говоришь языком инструментов. Как настроить рекламу, что сделать с карточкой товара, какой новый сервис вышел. Это засасывает, потому что удобно: есть конкретный вопрос, есть конкретный ответ, есть ощущение движения. Четыре года я в канале делал именно это. Рассказывал про инструментарий из позиции исполнителя. Как что настроить, как что запустить, что появилось нового. Люди это ценили. Я думал, что именно в этом польза...

Экспансио - закрытый клуб основателей брендов. Его собрал Валера Рязанов - топ-100 продавец на Amazon, основатель нескольких собственных брендов. 338 резидентов, оборот участников от 100 млн до 10+ млрд рублей в год. Форматы разные: Random Coffee каждую неделю 1-на-1, эфиры с предпринимателями дважды в месяц, база знаний на 62+ часа разборов, офлайн - Scale Camps и Хакатоны. В прошлом году был на Хатоне в Красной Поляне...

?" Я бы ответил так: Фундамент 1. Франкл «Сказать жизни "Да!"» — между стимулом и реакцией есть зазор. В нём вся свобода. Внутренняя опора, после которой любой кризис мельчает. 2. Чиксентмихайи «Поток» — счастье это полная поглощённость делом на границе роста. Работа начинает давать энергию, а не отнимать. 3. Кови «7 навыков высокоэффективных людей» — эффективность растёт из характера, не из техник. Операционная система, на которую встают все остальные. Системы и стратегия 4. Голдратт «Цель» — у любой системы одно узкое место...

Беруши за $50 - Loops. Аптечный товар за 30 рублей: сделали в форме кольца, 30 цветов, упаковали как аксессуар для заботы о себе. Покупают - потому что это часть образа. Детские коврики Gathre. Убрали кислотных динозавров, сделали кожаную эстетику, назвали цвета «слоновая кость». Перестали продавать коврик - начали продавать право быть родителем с красивым домом. Механика одна: берут скучный продукт и перетаскивают в другую категорию - более дорогую, более эмоциональную. Физически продукт не меняется...