Просто о маркетплейсах

Кто-то предлагает идею. Один сразу говорит почему не сработает. Другой начинает мечтать как это изменит всё. Третий спрашивает какие цифры. Четвёртый говорит что чувствует - «что-то не то». Через час - ни к чему не пришли, все немного злые. Это не проблема людей. Это проблема формата. Когда все думают в разных режимах одновременно - это не обсуждение, это шум. Де Боно решил эту проблему через метод шести шляп. Смысл простой: разные типы мышления не смешивать, а разделить во времени. Каждый режим - отдельный раунд, у всех одна шляпа, все думают в одном направлении...

Рентабельность маржинальной прибыли. Считается просто: сколько заработал с товара, делишь на "нашу цену" - получаешь процент. Проблема в том, что эта метрика лжёт. И вот почему. «Наша цена» - это цена поставщика, та что стоит в кабинете. На Ozon у тебя стоит 12 000. На WB - 9 500. При этом покупатель в обоих случаях платит одинаково - 6 000 рублей. СПП ( скидка постоянного покупателя ) на Ozon 50%, на WB 37%. Теперь считаем. Себестоимость - 2 500 рублей на обоих. На Ozon: заработал 3 000 с единицы...

Я его не вытягивал. Долго не признавал. Надеялся, что как-то само выровняется, что вот ещё немного - и пойдёт. Не пошло. Загнал себя в долги, в минусы, в несколько месяцев лишних, которые только усугубили ситуацию. Когда всё-таки принял решение закрыть - почувствовал что-то странное. Не облегчение и не поражение. Что-то похожее на уважение к себе. Потому что закрыть то, что не работает, и признать это вслух - это не слабость. Это, пожалуй, одно из самых сложных предпринимательских решений...

Маленькая модель на 1.2 миллиарда параметров. И гиганты - 120B, 700B, почти триллион. Пять турниров. Кроха выиграла дважды. Её стратегия - поддерживать любую ставку. Никогда не выходить. В одной раздаче - 19 рейзов подряд, ноль фолдов. Она не отличала тузов от семёрок. Просто толкала фишки вперёд, пока у всех остальных не заканчивались нервы. 120-миллиардная модель играла «правильно». Просчитывала шансы, взвешивала риски, знала когда выйти. Видела 17% на победу - говорила «нерационально» и пасовала. Пять раз подряд. Вылетела в ноль. Я читал это и сразу узнал картинку из собственного опыта...

Стабильно, всё понятно, перспективы есть. Внутри - ржавчина. Я понял что если останусь - буду медленно умирать. Не сразу, не громко. Просто каждый год чуть меньше себя. Поэтому выбрал другое - уйти в никуда и посмотреть что будет. Момент был идеальный, если иронично: только что родился ребёнок. Денег нужно больше. Я иду в неизвестность. Купил базу из двух тысяч дизайнеров. Поставил себе челлендж: 40 звонков в день. Продержался один день. Но этот день дал четыре заказа - без бренда, без цеха, только презентация и живой разговор...

Но есть те, которые пересылали сотнями, сохраняли спустя месяцы, писали в личку: «слушай, у тебя был пост про…» Собрал это в один список. GEO — продвижение в эпоху нейросетей Покупатель больше не гуглит. Он спрашивает у ИИ. Три поста, которые объясняют что с этим делать: → SEO умирает. Встречайте GEO — с чего начать понимать новую реальность → Чек-лист по GEO-оптимизации карточки — 5 шагов, которые можно сделать сегодня → Полное руководство по GEO — 188 человек сохранили. Там всё подробно. ИИ в работе — конкретно, без воды Не «нейросети меняют мир». А что реально использую сам каждый день: → Gemini, Claude, Fireflies, NotebookLM — как и зачем — 207 сохранений...

Как человек, прошедший в бизнесе через многое, напоминаю: страх - это иллюзия. Это просто древний баг тревожного мозга, который пытается спасти тебя от саблезубого тигра. Тигров давно нет, с голоду в современном мире мы не умрем, но мозг по привычке рисует катастрофы. В бизнесе мы боимся делегировать, увольнять, поднимать цены, искать инвестиции или выступать. Но если раскопать любой из этих страхов вопросом «и что тогда?», мы всегда упремся в примитивный животный страх одиночества, беспомощности и смерти. Это бред. Даже если бизнес обнулится, ты не умрешь в нищете - устроишься на работу, накопишь жирок и построишь новый...

🔥 Если вы работаете с ним через VPN из России — читайте внимательно, это касается многих. Почему банят? Anthropic (создатели Claude) прогнали очередную волну чисток. Логика простая: 1️⃣ Геолокация — Россия не в белом списке. Заходишь без нормального VPN — сам подставляешься 2️⃣ Телепортация — час назад был в Германии, потом зашёл из США. Система видит это как бота и блокирует 3️⃣ Бесплатные VPN — один IP делят тысячи людей. Для Claude это выглядит...

Намеренно. Хотел проверить одну гипотезу. Перед тем как читать дальше , вспомним пост : Как мы автоматизировали генерацию трафика и продавали через Pinterest - https://dzen.ru/media/vsegdaprosto/kak-poluchat-440-000-pokazov-tovara-v-mesiac-i-zakazov-ot-500000-rublei-rashoduia-na-prodvijenie-10-000-rublei-68cd5c1ee465166f500d79c2 Значит остановил автоматизацию. Результат: 200 000 показов товаров в месяц без единого нового пина. Третий месяц подряд. Ноль рублей на продвижение. Для сравнения - до паузы было 500 000 в месяц...

Карточки, описания, разбор конкурентов, анализ рекламы, ответы на отзывы — всё вручную, всё через себя. Потом я начал внедрять AI. Не как эксперимент — как инструмент выживания. 26 мая в 14:00 МСК проведу повтор эфира (https://dzen.ru/media/vsegdaprosto/zavtra-vnov-priglasili-vystupit-v-ramkah-krupnoi-onlainkonferencii-wbcommunity-69df54148576920d1e8590d6) , где разберу 5 конкретных инструментов, которые реально изменили как я работаю с маркетплейсом: — как генерировать и докручивать карточки товаров...

Мирославу 7 лет, Софии 5. В конце прошлого года купил им по квартире - и это была, наверное, самая быстрая покупка в моей жизни. Без просмотров вживую, без сравнений месяцами. Зум на 40 минут с риэлтором - и всё. Риэлтор из 200 объектов в городе отфильтровал 15 достойных. По инфраструктуре, по перспективе роста цены, по качеству застройщика. Из 15 за одну сессию выбрали трёх финалистов. Дальше всё решила одна вещь - доверие к застройщику. Есть у нас в Екатеринбурге Брусника. Тюменский застройщик, который зашёл в город и начал строить реально качественное, современное жильё...

? Готовой формулы не существует. В одной нише эффективнее поиск, в другой — единая ставка, в третьей — микс. А единственный путь к окупаемости — тесты. Как подходить к выбору стратегии👇 ➡️ Новый товар → единая ставка на позициях 10–15. Не демпингуйте ставкой — нужны охваты, чтобы оценить реальный CTR и CR. Если CTR низкий, сначала работайте над карточкой. ➡️ В некоторых категориях поиск даёт более высокий CTR. Запустите на несколько дней только единую ставку, потом только поиск на сопоставимых позициях...