Вместе на Озон: от А до миллионов

Как выбрать товар? Правильный выбор товара для реализации – во многом залог успеха любого селлера. Я ориентировалась на ряд объективных и субъективных факторов.  Основные объективные критерии выбора следующие: – размер товара: он не должен быть слишком тяжелым или объемным. Так как от этого зависят расходы на логистику и хранение на складе МП: чем крупнее и тяжелей товар – тем дороже. У меня нет склада, поэтому я стремлюсь оптимизировать эти расходы на маркетплейсе. – товар не должен быть хрупкий. В противном случае понадобится дополнительная надежная упаковка, и возрастет риск повреждения товара на любой стадии. – нежелательно стартовать и с техники. Большая вероятность, что в случае поломки получишь негативные отзывы. Даже после одного недовольного отклика восстанавливать рейтинг нелегко. – лучше остановиться на универсальном товаре, где не надо выбирать размер, цвет. С размерами и большой цветовой гаммой надо будет постоянно предвидеть, что будет быстрее продаваться, и надо быть готовым к тому, что не подошедшие по размеру товары будут возвращаться. Универсальные товары, к примеру, товары для дома, средства бытовой химии, предметы для занятий спортом. – оптимальная цена товара – от 500 до 3000 рублей. При стоимости ниже 500 рублей значительную долю «съест» логистика и комиссия МП. Если отгрузка производиться со склада МП, у ВБ и Озона установлена фиксированная цена логистики – 60 рублей. Если товар отгружается со склада продавца – дороже. Если ли смысл продавать что-то за сотню? С другой стороны в диапазоне 500 – 3000 рублей покупатели готовы быстро принимать решения и делать незапланированные покупки. Чем выше цена, тем дольше и сложнее покупателю расставаться с деньгами. Выбрав товар, необходимо сделать и следующие шаги: – посмотреть отзывы о товаре у конкурентов. Нельзя игнорировать негативные отзывы о товаре у конкурентов. Возможно, надо сменить модификацию, производителя, цвет, либо вообще отказаться от него. – оценить количество конкурентов на МП. Если на запрос в поиске МП, допустим, «яйцерезка» выдает 50 000 продавцов, то может быть поискать другую нишу? Где селлеров товара 5-10 тысяч? Иначе придется больше вкладывать в рекламу и продвижение. Конечно, если вы производитель, и у вас есть средства для рекламы и продвижения, многочисленные конкуренты – не препятствие. Но мой путь – с минимальными затратами и наибольшей эффективностью. Поэтому я выбираю там, где «свободнее». Отдельная тема – документы. Иногда для товаров необходимы сертификаты соответствия, самый строгий и дорогой документ. В некоторых случаях требуется декларация соответствия и отказное письмо. Все больше товаров удостаиваются маркировки «Честный Знак». Но о документах – поговорим в другой раз. Конечно, есть еще и субъективные моменты при выборе товара. Одни любят продавать женскую одежду, другие – товары для дома, а третьи – снаряжение для охоты. Личные пристрастия никто не отменяет. Не стоит и забывать про вашу экспертность при выборе товара. Если вы хорошо разбираетесь в товарах для животных и ранее работали с ними, то обратите внимание на это направление. А что для вас самое важное при выборе товарной ниши? Давайте обменяемся мнениями в комментариях!

Как выбрать банк-партнер? У каждого ИП свои критерии выбора банка для открытия расчетного счета. Я выбирала по принципу лояльности к селлерам. Изучала условия открытия счета, удобство обслуживания, бонусные предложения. Сравнила несколько крупных банков, которые специализируются на помощи селлерам: «Точка», «Тинькофф», «Модульбанк». В итоге остановилась на последнем. Что привлекло: – бесплатное обслуживание в течение первых трех месяцев – вывод прибыли на счет физического лица без процентов на сумму до одного млн. рублей в месяц на самом дешевом тарифе – много полезных инструментов для селлеров в покорении любого маркетплейса (своя фотостудия, дизайнеры, свой байер в Китае/Турции/Киргизии, помощь в сертификации товаров со скидками и много другого). Причем часть этих опций бесплатно. Например, я проанализировала товары, подготовила карточки, сделав для них описание и инфографику с рич-контентом, бесплатно. Кроме того, на связи всегда был менеджер, готовый подсказать, как лучше оформить отгрузку или упаковать товар. Пока выбором банка и бонусной программой для селлеров я довольна! По ссылке вы можете прочитать про все «плюшки» для селлеров и подключить понравившейся тариф: modulbank.ru/...406 А какими критериями руководствуетесь вы при выборе банка?