Вместе на Озон: от А до миллионов

Как выбрать товар? Правильный выбор товара для реализации – во многом залог успеха любого селлера. Я ориентировалась на ряд объективных и субъективных факторов.  Основные объективные критерии выбора следующие: – размер товара: он не должен быть слишком тяжелым или объемным. Так как от этого зависят расходы на логистику и хранение на складе МП: чем крупнее и тяжелей товар – тем дороже. У меня нет склада, поэтому я стремлюсь оптимизировать эти расходы на маркетплейсе. – товар не должен быть хрупкий. В противном случае понадобится дополнительная надежная упаковка, и возрастет риск повреждения товара на любой стадии. – нежелательно стартовать и с техники. Большая вероятность, что в случае поломки получишь негативные отзывы. Даже после одного недовольного отклика восстанавливать рейтинг нелегко. – лучше остановиться на универсальном товаре, где не надо выбирать размер, цвет. С размерами и большой цветовой гаммой надо будет постоянно предвидеть, что будет быстрее продаваться, и надо быть готовым к тому, что не подошедшие по размеру товары будут возвращаться. Универсальные товары, к примеру, товары для дома, средства бытовой химии, предметы для занятий спортом. – оптимальная цена товара – от 500 до 3000 рублей. При стоимости ниже 500 рублей значительную долю «съест» логистика и комиссия МП. Если отгрузка производиться со склада МП, у ВБ и Озона установлена фиксированная цена логистики – 60 рублей. Если товар отгружается со склада продавца – дороже. Если ли смысл продавать что-то за сотню? С другой стороны в диапазоне 500 – 3000 рублей покупатели готовы быстро принимать решения и делать незапланированные покупки. Чем выше цена, тем дольше и сложнее покупателю расставаться с деньгами. Выбрав товар, необходимо сделать и следующие шаги: – посмотреть отзывы о товаре у конкурентов. Нельзя игнорировать негативные отзывы о товаре у конкурентов. Возможно, надо сменить модификацию, производителя, цвет, либо вообще отказаться от него. – оценить количество конкурентов на МП. Если на запрос в поиске МП, допустим, «яйцерезка» выдает 50 000 продавцов, то может быть поискать другую нишу? Где селлеров товара 5-10 тысяч? Иначе придется больше вкладывать в рекламу и продвижение. Конечно, если вы производитель, и у вас есть средства для рекламы и продвижения, многочисленные конкуренты – не препятствие. Но мой путь – с минимальными затратами и наибольшей эффективностью. Поэтому я выбираю там, где «свободнее». Отдельная тема – документы. Иногда для товаров необходимы сертификаты соответствия, самый строгий и дорогой документ. В некоторых случаях требуется декларация соответствия и отказное письмо. Все больше товаров удостаиваются маркировки «Честный Знак». Но о документах – поговорим в другой раз. Конечно, есть еще и субъективные моменты при выборе товара. Одни любят продавать женскую одежду, другие – товары для дома, а третьи – снаряжение для охоты. Личные пристрастия никто не отменяет. Не стоит и забывать про вашу экспертность при выборе товара. Если вы хорошо разбираетесь в товарах для животных и ранее работали с ними, то обратите внимание на это направление. А что для вас самое важное при выборе товарной ниши? Давайте обменяемся мнениями в комментариях!

Как выбрать банк-партнер? У каждого ИП свои критерии выбора банка для открытия расчетного счета. Я выбирала по принципу лояльности к селлерам. Изучала условия открытия счета, удобство обслуживания, бонусные предложения. Сравнила несколько крупных банков, которые специализируются на помощи селлерам: «Точка», «Тинькофф», «Модульбанк». В итоге остановилась на последнем. Что привлекло: – бесплатное обслуживание в течение первых трех месяцев – вывод прибыли на счет физического лица без процентов на сумму до одного млн. рублей в месяц на самом дешевом тарифе – много полезных инструментов для селлеров в покорении любого маркетплейса (своя фотостудия, дизайнеры, свой байер в Китае/Турции/Киргизии, помощь в сертификации товаров со скидками и много другого). Причем часть этих опций бесплатно. Например, я проанализировала товары, подготовила карточки, сделав для них описание и инфографику с рич-контентом, бесплатно. Кроме того, на связи всегда был менеджер, готовый подсказать, как лучше оформить отгрузку или упаковать товар. Пока выбором банка и бонусной программой для селлеров я довольна! По ссылке вы можете прочитать про все «плюшки» для селлеров и подключить понравившейся тариф: modulbank.ru/...406 А какими критериями руководствуетесь вы при выборе банка?

Начинающим предпринимателям на маркетплейсе предстоит выбрать систему налогообложения. Их несколько доступных для продаж на маркетплейсе: ·   общая (ОСНО) ·   патентная (подходит не для всех) ·   упрощенная (УСН) Я выбрала УСН (как большинство селлеров). На сайте налоговой службы – полная информация об этой системе  https://wwww.nalog.gov.ru/...usn Не вдаваясь в детали, отмечу, ставки налогов в разных регионах могут отличаться. На 2023 год их можно узнать по ссылке https://nonormativ.kontur.ru/...044 К примеру, в Москве можно выбрать между 15 % процентами от прибыли (доход минус расходы) или же УСН – 6 % от выручки. Первый вариант очень хлопотный для небольших объемов: все расходы требуется подтверждать документально и потом доказывать в налоговой по запросу. Поэтому я, как и большинство, выбрала УСН от выручки. Но по УСН есть и ограничения: доход не должен превышать 200 миллионов рублей в год и количество сотрудников не более 130 человек. Для меня это пока далекие горизонты. А для вас? Какую форму и почему выбрали вы?

Итоги финансовой деятельности Озона, как и всех крупнейших маркетплейсов России, за прошлый год не могут не радовать. Финансовые показатели впечатляют: выросла выручка, показатели EBITDA и выручка от рекламы. По данным финансового директора Озон Игоря Герасимова: - оборот компании за год взлетел на 86 %, превысив расчетные прогнозы и достигнув 832 миллиардов рублей! - в конце 2022 г. на площадке активно работало уже 232 000 селлеров; - выросла и армия покупателей, превысив 35 млн. человек. Это на 9,6 млн. человек больше, чем в предыдущем 2021-м. На площадку за год «зашло» население еще одной Москвы! - с ростом покупателей удвоилось и число заказов. Озон выполнил почти полмиллиарда заказов! - почти каждый второй из покупателей (16 млн.) пользуется картой Озон; - растет интерес к площадке и у иностранных продавцов: их уже более 16 тысяч. Если у тысячи селлеров уже развивается бизнес на Озоне, не сомневаюсь, что и у меня обязательно получится! А вы уже работаете на маркетплейсах или только планируете? Пишите в комментариях! Присоединяйтесь к успешным предпринимателям! Я буду рассказывать, что это не страшно и вполне реально.

По стечению обстоятельств год назад решила попробовать свои силы на Авито. Привлек нулевой вход, не надо было оформлять юридический статус и дополнительные документы. Не так быстро, как мне хотелось бы, к концу 2022 вышла на стабильный доход. Со временем проявились и минусы Авито: большая конкуренция в определенных нишах, продвижение и реклама требуют затрат. Приходилось постоянно находиться на связи с потенциальными клиентами, а с маленьким ребенком это нелегко. Кроме того, у Авито своеобразная репутация: многие считают, что на площадке продается только б/у товары. Продолжая работать и развивать магазин на Авито, долгими зимними вечерами думала о будущем) Среди лидеров маркетплейсов выбрала Озон. Привлекло: - Бесплатный вход. К примеру, у Wildberries – 30 тысяч для новых селлеров. - Меньше продавцов, чем на WB, а это меньше затрат на продвижение, рекламу. - Репутация Озона. Об его основном конкуренте, не секрет, в последнее время много негативной информации: и о штрафах, и о жалобах, и о логистике. - Интересно и успешно развивается Яндекс, но он в основном ассоциируется с поставкой техники и крупно габаритных товаров Поэтому, не желая безумно рисковать в погоне за сумасшедшей выручкой и большими объемами, в январе решила выбрать Озон. А как вы выбирали маркетплейс? Какие критерии для вас в приоритете? Делитесь в комментариях! Всем дочитавшим пост до конца - подарок! И приглашение в мой магазин на Авито (на фото товары моего магазина Авито): www.avito.ru/...ile При покупке от 3000 рублей вы сможете купить любой товар со скидкой 7% по промокоду Дзен.

Давайте знакомиться! Я Ирина Иляскина, мама в декрете и начинающий предприниматель – селлер на Озоне. Мне тридцать пять. Год назад, когда мой иностранный работодатель ушел из России, задумалась, куда выходить после декрета. Кроме того, хотелось чем-то занять мозги (кроме воспитания дочери) и получить дополнительный доход. Поработав с Авито, решила выйти на Озон. На канале с удовольствием поделюсь своим опытом выхода на площадку с минимальными вложениями, предложу пошаговые рекомендации, посоветую, как выбрать нишу и товары, выстроить отношения с партнерами, сократить расходы на продвижение, максимально эффективно провести рекламную кампанию. Но я не гуру и не истина в последней инстанции. Даже не волшебник, а только учусь) Поэтому открыта к обсуждению всех вопросов, связанных с Озоном. Вместе мы сможем стать уверенней, сильней, успешней! Заходите почаще в гости) Подписывайтесь! Буду признательна за лайки и комментарии! vmeste.na.ozon@yandex.ru