Владимир Маринович

1. Владелец крупной онлайн-платформы обращается с запросом провести сессию стратегического Развития в 2021 году. После обсуждения по зуму от него приходит письмо с 17 пунктами, где от меня требуют гарантий, что Стратегия будет реализована. 2. Владелец компании с оборотом 12 млн рублей и персоналам 12 человек назвал себя Президентом, завёл Вице-Президентов и запретил персоналу общаться с собой напрямую. Визитки сделал золотые. 3. Захожу однажды в "Хлеб Насущный" на Ленинградском вокзале и вижу...

Достаньте устав вашей компании и на второй странице вашего устава есть такое определение: Цель создания - это извлечение прибыли. Очень полезная фраза, потому что к сожалению, жизнь показывает, что часто у владельцев компаний, у руководителей компании, у генерального директора или у водителя или маркетолога и тд. в голове отсутствует слово "прибыль".Достаньте устав вашей компании и на второй странице вашего устава есть такое определение: Цель создания - это извлечение прибыли. Очень полезная фраза,...

Сколько внимания и как его уделять партнерам, от которых зависит успех вашей компании? Итак, этому меня этому научил Рустам Тарико, владелец холдинга "Русский стандарт". "Русский стандарт" - огромная компания, номер один на рынке. При этом, Рустам всегда сам звонил и говорил о том, что где-то на полке в магазине он увидел, что что-то не так. Для меня это был очень крутой урок, что невзирая на то, что он владелец какой-то огромной компании, он всегда должен понимать и откуда идут деньги (именно от продаж в магазине)...

Пришел вопрос от подписчика: Что я пытаюсь доказать себе и как это влияет на успехи в бизнесе? Неожиданная постановка вопроса. В моей картине мира, если ты пытаешься что-то себе доказать, то ты как раз стремишься достичь этого, ставишь эту цель и шаг за шагом становишься сильнее. Если ты пытаешься что-то делать и это подрывает, то тогда, наверное, надо работать с какими-то деструктивными вещами, в том как ты делаешь дела и вот здесь как раз нужна бизнес психология. Давайте немножко об этом поразмышляем,...

Как понять, что мешает мне добиться перемен, которые сделают меня более эффективным лидером? Первое, на самом деле надо договориться о том, кто такой лидер. Потому что, к сожалению, бытует мнение, что лидер - это энергичный человек, некий бизнес-герой, который лезет на амбразуру и показывает как нужно. И в результате это превращается в то, что вы становитесь тем, кто все всем напоминает, доделывает, пинает, хвалит, ругает и так целый день. На мой взгляд, это не лидерство. Хотя, многим владельцам компаний нравится чувствовать свою незаменимость, и вот так они себя ведут...

Неделю назад написала мне владелица сети магазинов: «Помогите навести порядок, надоело все тащить самой. Было 7 магазинов, 4 стали убыточными, закрыла их, потеряла кучу денег. А все потому что моя заведующая, которая работала 5 лет, ушла от меня к конкурентам. Все сразу и упало. А я ж ей доверяла, она все вела, все делала, и ушла, бросила все! А я квартиры сдавала, я ничего в рознице не понимаю. Что мне делать?» Я ей отвечаю: Во-первых, посчитать финансы и разобраться в реальных расходах и доходах...

Дайте людям почувствовать, что Вы к ним хорошо относитесь. И это очень часто работает. И в команде всё то же самое: стройте отношения! Вообще я люблю повторять, что Россия- это страна отношений, и Белоруссия, Америка, Япония–страны отношений. Мы же люди. Мы отличаемся от камней, от брёвен именно тем, что у нас есть эмоции, у нас есть чувства. И это очень ценно. Ведь человеческая природа в нас, как бы это сказать, осознанная цивилизация, осознанное образование, это такой тонкий слой, а внутри бурлят страсти, бурлят эмоции...

У меня особое отношение к перфекционистам. Это люди, которые хотят идеально сделать продукт или услугу. И поэтому ... не доводят дело до результата! Но есть редкие перфекционисты-достигаторы, которые делают качество своей религией и создают на базе принципа «делать лучше» успешные бизнесы. 3 года назад я проводил стратегическую Сессию развития бизнеса для Бориса Геберовича, владельца стоматологии «СуперСмайл», и он меня тогда истерзал бесконечными «А что? А как? А кто? А сколько? А когда? А NPS сколько?!» Но зачёт идёт по результату...

«Мысль, которая владеет собственником компании, становится материальной силой!» (С) В.Маринович Отношения между партнёрами могут компанию вынести в космос или развалить ее. Меня часто рекомендуют тем собственникам, кто уткнулся в потолок продаж. Есть для таких случаев прекрасный инструмент - разработка стратегии развития компании с собственниками и топ-менеджментом. Однажды позвонил мне Сергей, собственник компании по производству гидравлического инструмента с предложением встретиться и обсудить как разработать практический план развития компании...

Посмотрите на автомобиль BMW. Автомобиль - это железо. Но в рекламных роликах машина всегда показана дерзкой, быстрой, маневренной, живой - то есть демонстрирует все те качества, которые и ассоциируются с именем бренда. Все знают, что БМВ для драйверов - это спортивная машина. А все это значит, что мы видим бренд живым. Точно так же покупая Volvo, мы платим за качество, выбирая роскошные часы, мы выбираем статус. История - это эмоции, а эмоции - это мотивация к покупке. Хорошо продуманная история позволяет продать любой продукт за любые деньги...

Пожалуй, ничто я не воспеваю с таким энтузиазмом, как грамотно собранная команда. Большим кораблём в одиночку не управляют, и именно ваши люди, ваша команда может задать вашему бизнесу движение вверх или же свести все ваши усилия к нулю. Поэтому работа над командой – это инвестиция, которую невозможно переоценить. Но как сделать всё правильно? Именно об этом и пойдёт речь. Говоря о взаимодействии с людьми, многие пускаются в рассуждения о природном магнетизме, обаянии и умении «чувствовать людей»...

Я убежден, что есть только 3 главные ответственности у собственника любой компании : 1. Развивать компанию. Никто, кроме собственника не может развивать компанию. Невозможно пригласить менеджера и сказать: «Давай, делай мне развитие». Не работает. Это может сделать только собственник. Понимать, как развивать компанию и какие продукты развивать – это ответственность собственника. 2 .Если Вы приняли решение, как продукты вы новые создаете и куда развиваетесь, то Вам нужно обеспечить ресурсы. И тоже не получится найти менеджера и сказать: «Эй ты, найди мне 16 миллионов долларов, или 160»...