Влад Мухин

» Подготовил презу для вебинара в MAED. Идеальный баланс: 90% мемов, 10% табличек. Потому что рассказывать про маркетинг без мемасов это задротство. Душной теории на рынке навалом. А вот разобрать базу так, чтобы было понятно, жизненно и с юмором – это искусство. На вебинаре буду говорить про то, как эффективно реализовывать бюджет в 2026 году. Что буду разбирать на пальцах (и картинках, мемах): Будет 15 фишек + по стратегии моменты (по 5 на уровень: джун-ждун, миддл,...

Отдел продаж не работает? Проблема не всегда в людях «Менеджеры не дожимают», «Скрипты слабые», «Люди выгорают». Обычно это пытаются решить заменой людей или тренингами. В EdTech-проектах я научился смотреть на продажи не как на магию убеждения, а как на инженерную систему. Суть подхода проста. Клиент покупает решение своей боли в конкретной точке времени. Если воронка (путь клиента) не синхронизирована с тем, что происходит в голове у человека – сделку без возвратов и ощущения обмана заключить сложно. Поэтому есть базовая структура в ОП. Есть задротские штуки, а есть простые, они ниже: Квалификация...

Лучше бы продавать Трансформацию В EdTech и любом сервисном бизнесе есть опасная иллюзия – считать победой первый чек. Мы сжигаем ресурсы, чтобы превратить лида в клиента. Мы оптимизируем лендинги, докручиваем креативы. Но если на этом стратегия заканчивается – бизнес становится похож на бег на месте. Настоящая прибыль и устойчивость лежат за пределами первой транзакции. Главный актив – это не количество новых оплат, а глубина отношений с теми, кто уже доверился. Если ваш маркетинг не строит маршрут клиента на 3, 6, 12 месяцев вперед – вы управляете не бизнесом, а набором случайных событий. Как изменить подход? Сдвиг фокуса Перестать смотреть только на CAC (стоимость привлечения)...

Продавать, отказывая. Почему этап «Фильтра» работает даже в прямой рекламе. В EdTech есть болезнь: мы пытаемся продать всем. Нам кажется, что если мы скажем «Курс подходит каждому», мы расширим воронку. На самом деле, мы её убиваем. Когда ты говоришь «это для всех» – это не для кого. Это вызывает недоверие («им лишь бы деньги забрать»), но есть исключение – когда сегментация выполнена четко и под каждый сегмент есть отдельная посадка, воронка, креативы, обещание. Для тех, кто только запускается...

Обратная тяга: почему опасно ждать «нужного состояния». Существует устойчивый миф: чтобы создать что-то сложное и качественное, нужно сначала поймать «поток». Мы ждем вдохновения, как попутного ветра, чтобы сдвинуться с места. Но если разобрать механику процесса, становится понятно: ожидание – это самая энергозатратная деятельность. Мозг работает по принципу инерции. Пока ты стоишь и «настраиваешься», сопротивление максимально. Ты тратишь энергию просто на то, чтобы думать о предстоящей работе...