Влад Мухин

Ты не можешь масштабировать то, что не работает в малом Ошибка – пытаться разогнать процесс, который ещё даже не приносит деньги 😁 Сначала прибыль на малом бюджете → потом масштаб. Если на малых вложениях всё сходится → постепенно давить на газ.

Лид за 300₽ – это не успех, если он ничего не покупает 😊 Некоторые радуются дешёвым заявкам. Но если потом 90% из них не отвечают или просто «посмотреть пришли» – это отстойный перформанс

🔥 Как я слил рекламный бюджет в ноль – и почему это была лучшая ошибка Случай с работы в агентстве (из заметок) Запускаем рекламу Всё по плану Лиды идут Пишет клиент: «Бюджет идет, продаж нет» 🤨 Окей. Проверяю. + Лиды – есть + Цена – норм + Трафик идёт Звоню: – Как менеджеры обрабатывают заявки? – Мы пишем в WhatsApp. – А если клиент не отвечает? – Ну, начит, не нужно ему. 😐 И тут я понял, что деньги улетают, и мои тоже, так как я завязан на KPI от продаж. Можно хоть 1000 заявок нагнать, но если на том конце никто не дожимает сделку – деньги потеряны. Вот 3 вещи, которые нужно проверить ДО запуска рекламы: 👉 Кто обрабатывает заявки? Если менеджер «просто пишет», а потом «не трогает» – это не продажи. 👉 Как быстро реагируют? Если клиент оставил заявку, а ему ответили через сутки – он уже купил у конкурента. 👉 Есть ли дожим? Еще 5 лет назад люди перестали покупать с первого касания. Если нет второго контакта / ретаргета / прогрева – это просто слитые деньги. Работа отделом маркетинга + продаж = довести клиента до сделки

Что делать, если хочется тестировать гипотезы, но денег мало? Бывает так, что сердце дребезжит от зависти, когда вокруг все тестируют воронки, креативы, новые каналы трафика. А ты смотришь и думаешь: «Блин, тоже хочу! Но денег мало, а идей – вагон». 🤌 Что делать? Резать гипотезы – не всегда вариант. Иногда у тебя 5 реально крутых идей, и все хочется проверить. 👌 Как тестировать маркетинг, когда денег мало? 1. Не режем гипотезы по органическому трафику Всё, что даёт охваты, клики и активность бесплатно – не режем ☝️ ✅ Прогрев в соцсетях, посты, рилсы, видео – оставляем. ✅ SEO, YouTube – оставляем. ✅ Всё, что работает без бюджета, но требует времени – пусть работает. Почему? Потому что если бюджетов нет, то трафик важнее всего. Урезая органику, ты режешь тесты дальше по воронке. 2. Ведём в одну воронку ☝️ У тебя много идей? Веди их в одну точку входа. ✅ Одно наставничество ✅ Один лид-магнит ✅ Один трипвайер ✅ Один продукт Главная ошибка на малых бюджетах – тестировать разные воронки одновременно. Так данные размазываются, и не понимаешь, что реально работает, до конца не дотестированно 3. Считаем экономику☝️ Как понять, что тест вообще удался? Тут как и при тестах с бюджетами. ✅ Смотрим, сколько стоил клик/лид. ✅ Считаем конверсию в первую продажу. ✅ Считаем LTV (если что-то купили – купят ли ещё?). Тест без цифр – это маркетинг ощущений – «понравилось/не понравилось», А без цифр невозможно прибыльно масштабировать. Если денег мало и хочется тестировать, то сужай вход в воронку и веди весь трафик в одну точку. Так ты не размажешь бюджет и получишь реальные данные, а не догадки. Сложно определиться с тестами? Записывайся на welcome-встречу в личку 🤟

Режим "Задрот" или люблю когда реклама попадается – смотрю на UTM-метки – смотрю на заголовки – тыкаешь и смотрю какие пиксели стоят на сайте, и как называются события Видимо в этом проекте жесткий подход по трафику с TikTok, и с подрядчиками 👍

Почему 70% EdTech-проектов не могут расти стабильно? Можно годами улучшать продукт, но без системного маркетинга проект так и останется на одном уровне. Множество онлайн-школ застревают, потому что не строят стратегию в маркетинге. Важно работать с этими штуками: CAC, LTV, Performance, Media Рост идет когда с каждой из штук выше работают систематически 🫶

Ты раздаёшь бесплатные материалы, но клиентов нет? Ошибка №1 В этом посте будет много букв Помню, когда мы запускали один из первых лид-магнитов для EdTech-проекта. Сделали всё по учебнику: полезный PDF, удобная форма подписки, цепочка писем после скачивания. Но конверсии в продажи → 0% 🤡 Люди забирали материал, но дальше ничего не происходило. Я тогда ещё думал: «Странно, ведь контент реально полезный». А потом мы перепаковали оффер, изменили содержание и конверсия выросла x4. ❌ 90% лид-магнитов не работают потому что лид-магнит – это не просто полезный контент, а инструмент продаж. ____ _____ _______ КАК ДЕЛАТЬ ЛИД-МАГНИТ, КОТОРЫЙ СРАБОТАЕТ ЗА 3 ШАГА 1. Он должен решать конкретную проблему, а не просто «давать пользу» Твой клиент не хочет просто PDF или чек-лист. Он хочет решение своей боли. ❌ Как делают многие: → «Чек-лист по таргетированной рекламе» → «Как сделать контент-план» → «10 способов увеличить продажи» Чем это лучше 1000 статей в интернете не понятно. Даже если ты мастер закупки трафика, то не найдешь аудитории на такой беспонт. ✅ Повышаем конверсии: → «Как запустить рекламу и получить первые заявки за 500₽» (если клиент боится тратить деньги в минус). → «Готовый контент-план для онлайн-школ на 30 дней» (если человек не знает, что постить). → «Как за 7 дней увеличить продажи без увеличения бюджета» (если аудитория боится, что маркетинг = дорого). Лид-магнит должен решать проблему, которая мешает клиенту двигаться дальше. 2. Лид-магнит должен подводить к покупке Ты раздаёшь материал, но потом тишина? Значит, воронка не продумана. ❌ Ошибка: человек получил контент, но не понимает, что делать дальше → уходит. ✅ Повышаем конверсии: → Лид-магнит показывает проблему, но не даёт полного решения. → Следующий контент разбирает ошибки, показывает стратегии. → Человек понимает, что сам не разберётся → идёт в платный продукт. Возвращаемся к кейсу, как сделали конверсии в Х4: → Лид-магнит: «Как сделать первые продажи курса без бюджета» → Контент: разбор кейсов, ошибки, примеры → Платный продукт: «Как настроить рекламу чтобы масштабировать объем качественным лидов и получить больше продаж» Просто добавили в лид-магнит один важный вопрос в конце: «Окей, ты сделал первые продажи. Что дальше? Как выйти на x2, x3?». И после этого предложили решение. 3. Чем проще, тем лучше Если лид-магнит — это 50-страничный PDF или 2-часовой вебинар, никто его не дочитает. Форматы, которые работают сейчас: ✅ Чек-листы (1-2 страницы) → сразу понятно, что делать ✅ Мини-гайды (5-10 минут чтения) → суть без воды ✅ Короткие видео-разборы (3-5 минут) → чтобы быстро применить Мы протестировали формат коротких чек-листов (буквально 2 страницы), и конверсия выросла. Пример хорошего лид-магнита, который ведет к основному продукту: → «Как запустить рекламу и получить первую заявку за 1000₽: работаем с аудиторией подписчиков (конкретная польза) → Чек-лист на 1-2 страницы (быстро, удобно) → Следующий шаг: «А как теперь увеличить объем заявок с холодного трафика?» → ведём в продукт. Краткий вывод такой: показать проблему, а не просто «давай пользу» → продумать какой следующий шаг должен сделать человек → сделать коротко, понятно, по делу. Ты когда-нибудь скачивал лид-магнит, который реально помог? Или все эти PDF-файлы просто пылятся у тебя в папке «почитаю потом»? Пиши в комментариях.

👍 Свои цифры важнее чужих кейсов Позавчера был у парикмахера — стандартная история: стрижка, борода. На зеркале наклейка: «Нах нам чужое, когда есть своё?» И это –🔥 Потому что в маркетинге, в EdTech, да и в бизнесе в целом — работает точно так же. – Мы читаем кейсы. Видим, как кто-то запустил автоворонку и поднял x3 выручку – Кто-то другой снизил CPL до копеек – Третьи убрали вебинары и теперь «продают на контенте Желание — срочно внедрять надо пресечь. Надо проверить: посмотреть на цифры, что у тебя сейчас работает, и убедиться что начитанные стратегии подходят твоему проекту 1️⃣Сначала – смотри на свои цифры. 2️⃣Потом – адаптируй под них чужие идеи. 3️⃣ Тестируй – обычно на 3 стоимости клиента (CAC) 4️⃣ В конце скажи «Спасибо» тому, у кого взял идею Внедряй рекомендации у проверенных людей, но осмысленно 👍

🎁 Как упаковка влияет на цену твоего курса? Разбираем психологию продаж Можно сделать идеальный курс, но если он неправильно упакован, люди будут воспринимать его как «ещё один тренинг за 3 000₽». 💸 Цена = не цифра, а восприятие ценности Разбираем, как упаковка меняет восприятие курса и увеличивает его стоимость 1️⃣ Как люди оценивают цену? Допустим, у тебя курс по маркетингу. Ты можешь подать его так: 👎 Вариант 1: «Онлайн-курс по маркетингу. 10 видеоуроков» → 4 990₽ 👌 Вариант 2: «Система, которая позволит вам настроить маркетинг и увеличить доход x2» → 29 990₽ 👉 Что поменялось? В первом случае — просто курс. Во втором — решение проблемы и конкретный результат. 2️⃣ Почему важно показывать ценность? Люди оценивают не сам курс, а что они получат в итоге. 👎 Слабый оффер: «Курс по рекламе, 10 уроков». 👌 Мысль клиента: Зачем мне 10 уроков? Что мне это даст? ✅ Пример сильного оффера: «Как привлекать 1000+ клиентов в месяц с окупаемостью рекламы за 2 недели». 👌 Мысль клиента: Я хочу 1000 клиентов! Это мне нужно! Вывод: цена воспринимается через ценность, а не через объём контента. 3️⃣ Как упаковать курс, чтобы его покупали дороже? Говори не про процесс, а про результат 👎 «Курс по рекламе» → 👌 «Как получать заявки в 2 раза дешевле» Используй цифры и конкретику 👎 «Обучение SMM» → 👌 «Как делать контент, который продаёт от 100 000₽ в месяц» Добавляй бонусы, которые усиливают ценность 👌 Чек-листы, скрипты, готовые шаблоны → клиент чувствует, что получает больше. Делай сравнение с альтернативами 👎 «Наш курс стоит 15 000₽» 👌 «Личные консультации стоят 50 000₽, но на курсе ты получишь то же самое за 15 000₽» Цена — это не цифра, а восприятие ценности. Ты можешь продавать свой курс за 5 000₽, а можешь за 50 000₽ — и это зависит только от упаковки. 💪Сильный оффер = 💪высокая цена = 💪высокая конверсия Как ты сейчас упаковываешь свой продукт? Говоришь про процесс или про результат? Делись в комментах!

Почему важно тестировать цену? Ты не знаешь, что готов платить рынок Цена — всегда гипотеза. 💲Ты можешь поставить 5 000₽, думая, что дороже не купят. Но если протестируешь 10 000₽, может оказаться, что спрос не упадёт 💲 Легкий способ проверить, не занижаешь ли цену: 💸 Запусти рекламу на два одинаковых продукта с разными ценами. 💰 Проверь, как ведёт себя аудитория: снижается ли конверсия, какие вопросы возникают. 💱 Оцени не только продажи, но и качество клиентов — те, кто платит больше, часто ценят продукт выше. Цена должна не угадываться, а тестироваться Какую цену ты тестировал и какие выводы сделал? Делись в комментах 📟

Если люди пишут «А что будет в курсе?», «Какие темы разберёте?», «А это мне подойдёт?» — это тревожный сигнал. Чёткий оффер не оставляет вопросов 👎 Слабый оффер: «Курс по маркетингу. Будем разбирать инструменты и стратегии». 👍 Оффер посильнее: «Научишься привлекать 100+ клиентов через таргет за 30 дней. Без слива бюджета». Чем конкретнее результат и выгода, тем проще продать. Если клиенты не понимают, за что платят — не они виноваты, а ты не объяснил ценность. Научись объяснять.

👻 Контент не работает? Он работает – просто скажи, что делать дальше. Если нет призыва к действию, 70–90% читателей просто пролистывают твой пост, email, push или SMS. Контент без логичного шага не вовлекает, не продаёт и не приводит к результату Добавляй призыв — нативный или в лоб. Главное, чтобы он был. 🏆