Влад Мухин

Что делать, если хочется тестировать гипотезы, но денег мало? Бывает так, что сердце дребезжит от зависти, когда вокруг все тестируют воронки, креативы, новые каналы трафика. А ты смотришь и думаешь: «Блин, тоже хочу! Но денег мало, а идей – вагон». 🤌 Что делать? Резать гипотезы – не всегда вариант. Иногда у тебя 5 реально крутых идей, и все хочется проверить. 👌 Как тестировать маркетинг, когда денег мало? 1. Не режем гипотезы по органическому трафику Всё, что даёт охваты, клики и активность бесплатно – не режем ☝️ ✅ Прогрев в соцсетях, посты, рилсы, видео – оставляем. ✅ SEO, YouTube – оставляем. ✅ Всё, что работает без бюджета, но требует времени – пусть работает. Почему? Потому что если бюджетов нет, то трафик важнее всего. Урезая органику, ты режешь тесты дальше по воронке. 2. Ведём в одну воронку ☝️ У тебя много идей? Веди их в одну точку входа. ✅ Одно наставничество ✅ Один лид-магнит ✅ Один трипвайер ✅ Один продукт Главная ошибка на малых бюджетах – тестировать разные воронки одновременно. Так данные размазываются, и не понимаешь, что реально работает, до конца не дотестированно 3. Считаем экономику☝️ Как понять, что тест вообще удался? Тут как и при тестах с бюджетами. ✅ Смотрим, сколько стоил клик/лид. ✅ Считаем конверсию в первую продажу. ✅ Считаем LTV (если что-то купили – купят ли ещё?). Тест без цифр – это маркетинг ощущений – «понравилось/не понравилось», А без цифр невозможно прибыльно масштабировать. Если денег мало и хочется тестировать, то сужай вход в воронку и веди весь трафик в одну точку. Так ты не размажешь бюджет и получишь реальные данные, а не догадки. Сложно определиться с тестами? Записывайся на welcome-встречу в личку 🤟

Режим "Задрот" или люблю когда реклама попадается – смотрю на UTM-метки – смотрю на заголовки – тыкаешь и смотрю какие пиксели стоят на сайте, и как называются события Видимо в этом проекте жесткий подход по трафику с TikTok, и с подрядчиками 👍

Почему 70% EdTech-проектов не могут расти стабильно? Можно годами улучшать продукт, но без системного маркетинга проект так и останется на одном уровне. Множество онлайн-школ застревают, потому что не строят стратегию в маркетинге. Важно работать с этими штуками: CAC, LTV, Performance, Media Рост идет когда с каждой из штук выше работают систематически 🫶

Ты раздаёшь бесплатные материалы, но клиентов нет? Ошибка №1 В этом посте будет много букв Помню, когда мы запускали один из первых лид-магнитов для EdTech-проекта. Сделали всё по учебнику: полезный PDF, удобная форма подписки, цепочка писем после скачивания. Но конверсии в продажи → 0% 🤡 Люди забирали материал, но дальше ничего не происходило. Я тогда ещё думал: «Странно, ведь контент реально полезный». А потом мы перепаковали оффер, изменили содержание и конверсия выросла x4. ❌ 90% лид-магнитов не работают потому что лид-магнит – это не просто полезный контент, а инструмент продаж. ____ _____ _______ КАК ДЕЛАТЬ ЛИД-МАГНИТ, КОТОРЫЙ СРАБОТАЕТ ЗА 3 ШАГА 1. Он должен решать конкретную проблему, а не просто «давать пользу» Твой клиент не хочет просто PDF или чек-лист. Он хочет решение своей боли. ❌ Как делают многие: → «Чек-лист по таргетированной рекламе» → «Как сделать контент-план» → «10 способов увеличить продажи» Чем это лучше 1000 статей в интернете не понятно. Даже если ты мастер закупки трафика, то не найдешь аудитории на такой беспонт. ✅ Повышаем конверсии: → «Как запустить рекламу и получить первые заявки за 500₽» (если клиент боится тратить деньги в минус). → «Готовый контент-план для онлайн-школ на 30 дней» (если человек не знает, что постить). → «Как за 7 дней увеличить продажи без увеличения бюджета» (если аудитория боится, что маркетинг = дорого). Лид-магнит должен решать проблему, которая мешает клиенту двигаться дальше. 2. Лид-магнит должен подводить к покупке Ты раздаёшь материал, но потом тишина? Значит, воронка не продумана. ❌ Ошибка: человек получил контент, но не понимает, что делать дальше → уходит. ✅ Повышаем конверсии: → Лид-магнит показывает проблему, но не даёт полного решения. → Следующий контент разбирает ошибки, показывает стратегии. → Человек понимает, что сам не разберётся → идёт в платный продукт. Возвращаемся к кейсу, как сделали конверсии в Х4: → Лид-магнит: «Как сделать первые продажи курса без бюджета» → Контент: разбор кейсов, ошибки, примеры → Платный продукт: «Как настроить рекламу чтобы масштабировать объем качественным лидов и получить больше продаж» Просто добавили в лид-магнит один важный вопрос в конце: «Окей, ты сделал первые продажи. Что дальше? Как выйти на x2, x3?». И после этого предложили решение. 3. Чем проще, тем лучше Если лид-магнит — это 50-страничный PDF или 2-часовой вебинар, никто его не дочитает. Форматы, которые работают сейчас: ✅ Чек-листы (1-2 страницы) → сразу понятно, что делать ✅ Мини-гайды (5-10 минут чтения) → суть без воды ✅ Короткие видео-разборы (3-5 минут) → чтобы быстро применить Мы протестировали формат коротких чек-листов (буквально 2 страницы), и конверсия выросла. Пример хорошего лид-магнита, который ведет к основному продукту: → «Как запустить рекламу и получить первую заявку за 1000₽: работаем с аудиторией подписчиков (конкретная польза) → Чек-лист на 1-2 страницы (быстро, удобно) → Следующий шаг: «А как теперь увеличить объем заявок с холодного трафика?» → ведём в продукт. Краткий вывод такой: показать проблему, а не просто «давай пользу» → продумать какой следующий шаг должен сделать человек → сделать коротко, понятно, по делу. Ты когда-нибудь скачивал лид-магнит, который реально помог? Или все эти PDF-файлы просто пылятся у тебя в папке «почитаю потом»? Пиши в комментариях.

👍 Свои цифры важнее чужих кейсов Позавчера был у парикмахера — стандартная история: стрижка, борода. На зеркале наклейка: «Нах нам чужое, когда есть своё?» И это –🔥 Потому что в маркетинге, в EdTech, да и в бизнесе в целом — работает точно так же. – Мы читаем кейсы. Видим, как кто-то запустил автоворонку и поднял x3 выручку – Кто-то другой снизил CPL до копеек – Третьи убрали вебинары и теперь «продают на контенте Желание — срочно внедрять надо пресечь. Надо проверить: посмотреть на цифры, что у тебя сейчас работает, и убедиться что начитанные стратегии подходят твоему проекту 1️⃣Сначала – смотри на свои цифры. 2️⃣Потом – адаптируй под них чужие идеи. 3️⃣ Тестируй – обычно на 3 стоимости клиента (CAC) 4️⃣ В конце скажи «Спасибо» тому, у кого взял идею Внедряй рекомендации у проверенных людей, но осмысленно 👍

🎁 Как упаковка влияет на цену твоего курса? Разбираем психологию продаж Можно сделать идеальный курс, но если он неправильно упакован, люди будут воспринимать его как «ещё один тренинг за 3 000₽». 💸 Цена = не цифра, а восприятие ценности Разбираем, как упаковка меняет восприятие курса и увеличивает его стоимость 1️⃣ Как люди оценивают цену? Допустим, у тебя курс по маркетингу. Ты можешь подать его так: 👎 Вариант 1: «Онлайн-курс по маркетингу. 10 видеоуроков» → 4 990₽ 👌 Вариант 2: «Система, которая позволит вам настроить маркетинг и увеличить доход x2» → 29 990₽ 👉 Что поменялось? В первом случае — просто курс. Во втором — решение проблемы и конкретный результат. 2️⃣ Почему важно показывать ценность? Люди оценивают не сам курс, а что они получат в итоге. 👎 Слабый оффер: «Курс по рекламе, 10 уроков». 👌 Мысль клиента: Зачем мне 10 уроков? Что мне это даст? ✅ Пример сильного оффера: «Как привлекать 1000+ клиентов в месяц с окупаемостью рекламы за 2 недели». 👌 Мысль клиента: Я хочу 1000 клиентов! Это мне нужно! Вывод: цена воспринимается через ценность, а не через объём контента. 3️⃣ Как упаковать курс, чтобы его покупали дороже? Говори не про процесс, а про результат 👎 «Курс по рекламе» → 👌 «Как получать заявки в 2 раза дешевле» Используй цифры и конкретику 👎 «Обучение SMM» → 👌 «Как делать контент, который продаёт от 100 000₽ в месяц» Добавляй бонусы, которые усиливают ценность 👌 Чек-листы, скрипты, готовые шаблоны → клиент чувствует, что получает больше. Делай сравнение с альтернативами 👎 «Наш курс стоит 15 000₽» 👌 «Личные консультации стоят 50 000₽, но на курсе ты получишь то же самое за 15 000₽» Цена — это не цифра, а восприятие ценности. Ты можешь продавать свой курс за 5 000₽, а можешь за 50 000₽ — и это зависит только от упаковки. 💪Сильный оффер = 💪высокая цена = 💪высокая конверсия Как ты сейчас упаковываешь свой продукт? Говоришь про процесс или про результат? Делись в комментах!

Почему важно тестировать цену? Ты не знаешь, что готов платить рынок Цена — всегда гипотеза. 💲Ты можешь поставить 5 000₽, думая, что дороже не купят. Но если протестируешь 10 000₽, может оказаться, что спрос не упадёт 💲 Легкий способ проверить, не занижаешь ли цену: 💸 Запусти рекламу на два одинаковых продукта с разными ценами. 💰 Проверь, как ведёт себя аудитория: снижается ли конверсия, какие вопросы возникают. 💱 Оцени не только продажи, но и качество клиентов — те, кто платит больше, часто ценят продукт выше. Цена должна не угадываться, а тестироваться Какую цену ты тестировал и какие выводы сделал? Делись в комментах 📟

Если люди пишут «А что будет в курсе?», «Какие темы разберёте?», «А это мне подойдёт?» — это тревожный сигнал. Чёткий оффер не оставляет вопросов 👎 Слабый оффер: «Курс по маркетингу. Будем разбирать инструменты и стратегии». 👍 Оффер посильнее: «Научишься привлекать 100+ клиентов через таргет за 30 дней. Без слива бюджета». Чем конкретнее результат и выгода, тем проще продать. Если клиенты не понимают, за что платят — не они виноваты, а ты не объяснил ценность. Научись объяснять.

👻 Контент не работает? Он работает – просто скажи, что делать дальше. Если нет призыва к действию, 70–90% читателей просто пролистывают твой пост, email, push или SMS. Контент без логичного шага не вовлекает, не продаёт и не приводит к результату Добавляй призыв — нативный или в лоб. Главное, чтобы он был. 🏆

Как получить продажи в EdTech быстро, чтобы потом смаштабироваться продуктовой линейкой и аудиторией? 👉 70-80% курсов продают «для всех» При старте идти «для всех» = слив денег, запара и геморрой. Например: 🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿 «Курс английского для всех уровней» 🪆 «Школа программирования для начинающих и профи» Реальность: универсальные курсы продаются хуже, особенно при старте Другими словами – чем уже позиционирование, тем проще продавать. Не знаешь какую стратегию выбрать? Делай 1-1-1 1 продукт – 1 аудитория – 1 канал трафика

💪 Как мы снизили стоимость лида для EdTech проекта на 51,61% за счёт ретаргетинга Если твои лиды дорогие, проблема не всегда в продукте или бюджете. Иногда дело в том, что ты не работаешь с «почти горячей» аудиторией. 🧑‍💻 Что было Клиент — онлайн-школа, продающая курсы по программированию Средняя цена лида c холодного трафика — $31 Воронка: реклама → лендинг → вебинар → продажа курса 👨‍💻 Что сделали 1️⃣ Добавили ретаргетинг на тех, кто был на лендинге, но не зарегался на вебинар. 2️⃣ Подменили оффер (так как приглашение на «Пройди бесплатный тест, чтобы узнать, какой курс тебе подойдёт". 3️⃣ Запустили ремаркетинг на тех, кто смотрел вебинар, но не купил — с бонусом на первые 24 часа. 😯 Что получили ✅ Уронили CPL с $31 до $16 и CAC ✅ Через подмену оффера: «не смотри вебинар – пройди тест» допродали курсы ✅ Улучшили вебинарную воронку технической связкой через тест – теперь это на постоянке Большинство компаний льют только холодный трафик и теряют людей, которые были близки к заявке, но не дошли. Если идешь в трафик и уже есть аудитория – начинай с ретаргетинга – не ошибешься. Ретаргетинг — это must-have для снижения CPL, либо CPL подрастет но упадет CAC Сливаешь лидов после первого касания? – это надо срочно чинить и зарабатывать упущенные 💸

📱 Развивайте нетворкинг – пишите в Linkedin и вас будут приглашать в компании. Запросы в личку обычное дело, но в недавнем обращении мне больше всего мне понравилась формулировка кого ищут: Outstanding Chief Marketing Officer 🥇