Ветхов Андрей

Знаете, что самое страшное для арендодателя? Не то, что арендатор просит скидку или задерживает платёж. Самое страшное — это когда он съезжает. Потому что начинается простой. Грамотный собственник может посчитать: если помещение стоит пустым 2–3 месяца, это съедает всю годовую прибыль от нового арендатора. Потому что дальше идут налоги, коммуналка за свой счёт, косметический ремонт, реклама, показы, нервы, разъезды...

? В моей базе собствеников коммерческой недвижимости почти 1700 контактов и только 5 (!) из них научили меня относиться к своим арендаторам как к партнёрам. Не на словах, а на деле. Они постоянно на связи со своими арендаторами. Они не просто собирают деньги, они таскают им клиентов, рекомендуют друзьям, знакомым и клиентам, передают им заказы и сами к ним обращаются, нагружая их работой, чтобы те больше зарабатывали. Я сначала не понимал: зачем это? Они же и так платят. Мне объясняли просто: если арендаторы будут много зарабатывать в моём помещении, они никогда из него не уйдут...

? Стабильность — это хорошо, но не тогда, когда она стоит вам 20% годового дохода. Я помогу оценить: является ли текущий арендатор «якорным» и надежным активом или пришло время ротации для выхода на новые финансовые показатели. Или может быть не дёргаться и ждать штиль на рынке? - Собирать крохи, но стабильные, это тоже хорошая стратегия. Напишите в...