Агентство маркетинга | Вероника Белоус

В мире, перенасыщенном маркетинговыми призывами, существует фундаментальная ошибка, которую многие бизнесы совершают снова и снова. Они приходят к нам с протянутой рукой, прося наше самое ценное — время и внимание, — еще до того, как предложат что-либо взамен. «Зарегистрируйся в предсписок», «оставь свою почту», «потрать время на просмотр» — эти просьбы звучат в пустоту, потому что нарушают один из самых мощных законов человеческого взаимодействия. Это старое и доброе правило взаимного обмена, согласно которому мы чувствуем себя обязанными вернуть другому то, что он нам дал...

Но если говорить о том, как именно достигается этот результат, различия между инфобизнесом и традиционным оффлайн-бизнесом становятся очевидными. Законы маркетинга работают одинаково и в инфобизнесе, и в оффлайне, но ключевое различие — в скорости. Инфобизнес — это бешеный темп и мгновенные решения. Здесь ты либо запускаешь новое предложение и эфир за сутки, либо конкуренты уже впереди. Стратегия «сегодня придумал — завтра продал» стала основным драйвером роста рынка. Оффлайн-бизнес — это долгие процессы и стратегический подход...

*Не является рекомендацией. Текст статьи — мнение одного специалиста. Российский рынок онлайн-образования — это отрасль, которая всё ещё довольно молодая. Мы привыкли, что все тренды обычно приходят к нам с Запада, и прежде всего — из США. В Европе ситуация обстоит немного иначе, она отстаёт от нас и по качеству инфопродуктов, и по способам запуска проектов, набору аудитории и так далее. Если сравнить два рынка, США и Россию, можно понять, что нас ждёт в будущем, но, конечно, с поправкой на специфику российского рынка труда и менталитет...

«Вдруг я не такой уж и эксперт? Что если люди заплатят, а я не смогу дать им что-то по-настоящему ценное?» Эту или похожие фразы я обязательно слышу примерно раз в неделю на консультациях. Это очень сильный и распространённый страх у экспертов, который, по сути, является страхом публичного разоблачения, а также неуверенности в собственных силах и компетенциях. Он часто встречается у людей, которые привыкли к высокому уровню самокритики или имеют амбиции, стремясь к совершенству. Вот несколько шагов, которые помогут отработать такой страх: 1...

Иногда мы экспериментируем с форматами продвижения. Однажды предложили выбор: заплатить за обучение или пригласить трёх друзей и учиться бесплатно. Большинство выбрало второй вариант. Но когда предложили пригласить друзей ради полезного контента или бонуса, энтузиазма почти не было. Почему так? Деньги – понятная и ощутимая ценность. Экономия воспринимается сильнее, чем потенциальная польза. Человек сразу видит, что может избежать трат, а вот выгода от информации кажется размытой. Мы сильнее боимся потерять, чем радуемся приобретению...