Вектор Развития | Роман Тертышный | Заметки менеджера

Друзья, сегодня хочу обсудить понятие нетворкинга, но посмотреть на него не как на «сбор контактов», а как на стратегическое построение отношений. Как это делают специалисты в разведке - осознанно, с пониманием уровней и целей. 🔍 Три круга взаимоотношений Круг 1. Семья и близкие Самый глубокий и доверительный круг. Те, с кем вы можете излить душу, рассказать откровенные вещи, быть уязвимым. Это люди, которые рядом всегда, без условий. Круг 2. Круг продуктивности Не со всеми нужно дружить. В этом круге - люди, с которыми у вас взаимовыгодные отношения...

Друзья, сегодня разбираем, что такое концептуальные продажи. 🧠 Что это? Концептуальная продажа - это подход, при котором продавец сначала погружается в проблемы и задачи клиента, а затем предлагает не просто товар, а новый взгляд на решение. Продавец выступает не как «транзактор», а как советник и эксперт. Он помогает клиенту по-новому посмотреть на его ситуацию, увидеть скрытые риски и возможности. «Не продавайте мне дрель. Продайте мне отверстие в стене, идеально ровное и без пыли». 🔄 Сравнение подходов 📌 Операционные продажи - Товар: стандартный, легко заменить - Клиент ценит: цену и...

Друзья, простая арифметика, о которой часто забывают. 📊 Простая математика ▫️ Совещание длится 1 час. ▫️ В нём участвуют 8 человек. ▫️ Это значит, что компания потратила 8 часов рабочего времени. А теперь вопрос: сколько денег вы сожгли за этот час? 💰 Считаем Если средняя стоимость часа сотрудника (с налогами) - 1500 ₽, то: 8 × 1500 = 12 000 ₽ - стоимость одного совещания. Пять таких совещаний в неделю - 60 000 ₽ в неделю. В месяц - 240 000 ₽. В год - почти 3 миллиона рублей. И это при том, что половина совещаний могли бы быть письмом. Что делать? 1. Считать - включайте в культуру оценку стоимости совещаний...

Друзья, вот статистика, которая многое объясняет в нашей повседневной работе. Исследование Kelly Global Workforce Index: 📊 37% сотрудников имеют чёткое представление о том, чего пытается добиться их организация и почему 📊 20% выразили энтузиазм по поводу целей своей команды и организаций в целом 📊 20% указали на то, что прослеживают чёткую связь между собственными задачами и целями своей команды и организации 📊 10% считают, что работают в атмосфере высокого доверия 📊 13% опрошенных заявили о том, что их взаимоотношения по работе с другими командами построены на высоком доверии и сотрудничестве 💡 Что это значит для руководителя Цифры жёсткие, но честные...

Друзья, сегодня хочу вернуться к модели командных ролей Рэймонда Мередита Белбина. Зачем это нужно? Одно из главных открытий Белбина: идеальная команда - это не копия лидера, а мозаика разных ролей. Если в команде все - «генераторы идей», никто не доведёт проект до конца. Если все - «педанты», команда застрянет в бесконечных правках. Модель помогает: - собрать сбалансированную команду под проект - объяснить, почему «звёздный состав» даёт сбой - увидеть, какой роли не хватает для успеха 🎭 Какие роли выделил Белбин? 1. Мыслитель - генерирует идеи, креативен 2. Приводящий в действие - драйвер, толкает к результату 3...