ВашБиз

Оборот растёт. Денег больше не становится. И это нормально. Для убыточной модели. Предприниматель говорит: «У нас уже 3,2 млн оборота. Надо масштабироваться». Смотрим цифры. Средний чек — 12 000 ₽ Себестоимость — 7 500 ₽ Маркетинг — 2 800 ₽ Команда и операционка — ещё 1 900 ₽ Остаётся… минус 200 ₽. Каждый новый клиент — это не рост. Это аккуратный, системный минус. Но визуально всё выглядит красиво: — выручка растёт — команда растёт — рекламный бюджет растёт И только прибыль стоит на месте. Почему так происходит? Считают оборот, а не прибыль на юнит Не видят точку безубыточности Не учитывают реальную нагрузку на маржу Масштабируют до проверки модели Маркетинг не виноват. Рост не виноват. Рост просто усиливает то, что уже есть. Если модель слабая — вы ускоряете минус. Простой тест Ответьте себе честно: — Сколько вы зарабатываете с одной продажи? — Сколько можете тратить на привлечение клиента? — Где у вас точка безубыточности? Если ответов нет — вы управляете интуицией. А интуиция плохо работает с финансами. Перед масштабированием нужно не больше рекламы. Нужна проверка экономики. Если хотите — разберём вашу модель и покажем, где бизнес теряет деньги. Забери бесплатный чек-лист "Анализ показателей бизнеса" и приходи на бесплатный созвон vash-biz.ru/ Рост должен усиливать прибыль. Не иллюзии.

Финансовая модель и управленческий учёт — в чём разница и почему без одного другое не работает. Эти два понятия часто путают. Иногда считают, что это одно и то же. Иногда, что достаточно чего-то одного. На практике финансовая модель и управленческий учёт решают разные задачи, и именно поэтому бизнес без них либо не растёт, либо постоянно живёт в стрессе. Что такое финансовая модель. Финансовая модель - это взгляд вперёд. Она отвечает на вопросы: - сколько бизнес должен зарабатывать; - при каких объёмах он выходит в плюс;  -какие расходы допустимы; - где точка безубыточности; - что будет, если вырастет цена, зарплаты или упадёт спрос. Финмодель - это: план, сценарии, цели, ориентиры. По сути, это карта, по которой бизнес собирается идти. Без финансовой модели собственник: - не понимает, какая прибыль для него норма; - не знает, можно ли масштабироваться;  -принимает решения «по ощущениям». Что такое управленческий учёт. Управленческий учёт - это фиксация реальности. Он отвечает на другие вопросы: - сколько мы фактически заработали; - сколько потратили; - куда ушли деньги; - какие направления прибыльные, а какие нет; - почему результат отличается от ожиданий. Управленческий учёт - это: факты, отчёты, контроль, анализ прошлого периода. Он показывает, где бизнес находится сейчас, а не куда он хочет прийти. Финансовая модель - это стратегия и логика. Управленческий учёт - это контроль и реальность. Без одного второе превращается в хаос: бизнес начинает прыгать от кассового разрыва к кассовому разрыву.

Пример бизнес-плана для строительной организации. Возьмём небольшую строительную компанию, которая выполняет ремонтно-строительные работы. Исходные данные  • Средний чек одного объекта - 3 000 000 р.  • Количество объектов в работе - 2 в месяц  • Средний срок выполнения - 1 месяц Выручка 3 000 000 р. × 2 объекта = 6 000 000 р. в месяц Расходы: Прямые (по объектам):  • Материалы - 2 200 000 р.  • Оплата рабочих -1 400 000 р.  • Техника и аренда -300 000 р. Итого прямые: 3 900 000 р. Постоянные:  • Управление и ИТР - 350 000 р.  • Офис, связь, бухгалтерия - 120 000 р.  • Транспорт - 180 000 р.  • Маркетинг и продажи - 150 000 р. Итого постоянные: 800 000 р. Финансовый результат:  • Общие расходы - 4 700 000 р.  • Прибыль до налогов - 1 300 000 р.  • Налоги и резервы ~300 000 р.  • Чистая прибыль около 1 000 000 р. в месяц Что показывает бизнес-план:  • Если материалы дорожают на 10%, прибыль падает почти на 400 000 р.  • Задержка оплат от заказчика на 2–3 недели создаёт кассовый разрыв  • Рост компании упирается не в количество заказов, а в оборотные средства Вывод Бизнес-план в строительстве это:  • понимание реальной маржи по объектам,  • контроль себестоимости и сроков,  • расчёт потребности в оборотке,  • защита от кассовых разрывов. 📎 В ВашБиз мы строим бизнес-планы для строительных компаний так, чтобы было понятно: где зарабатываешь, где теряешь и сколько денег нужно для роста.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен бизнесу. Бизнес-план -это не документ “для галочки” и не файл для инвестора. Это ответ на главный вопрос собственника: «Я вообще зарабатываю или просто много работаю?» На примере в бьюти, где: - высокая доля ручного труда, - расходы “размазаны”, - деньги есть, а прибыли — нет. Бизнес-план = карта денег Он показывает:  • сколько клиентов нужно,  • по какой цене,  • с какой загрузкой,  • и какая прибыль останется в итоге. Примеры из бьюти-сферы. Пример 1. Маникюрный салон Без плана:  • «Запись полная»  • «Денег всё равно не хватает» В бизнес-плане видно:  • средний чек 2 200 р.  • себестоимость услуги 1 600 р.  • маржа 600 р.  • мастер физически не может делать больше 5 клиентов в день Вывод: рост не в “больше клиентов”, а в цене и формате услуг. Пример 2. Косметолог Запуск нового направления (аппаратная процедура). Бизнес-план показывает:  • стоимость оборудования,  • срок окупаемости,  • сколько процедур в месяц нужно,  • точку безубыточности. Итог: становится ясно, окупится ли услуга вообще, или это дорогой эксперимент. Пример 3. Студия красоты В плане видно:  • аренда съедает 28% оборота,  • администратор 14%,  • реклама 10%,  • чистая прибыль 6%. Без плана кажется, что бизнес “нормальный”. С планом понятно: при такой структуре масштабироваться опасно. Что входит в бизнес-план в бьюти  • услуги и средний чек;  • загрузка мастеров;  • себестоимость процедур;  • постоянные и переменные расходы;  • точка безубыточности;  • чистая прибыль собственника. Главное Бизнес-план - это не про цифры. Это про ясность, спокойствие и контроль. 📎 В ВашБиз мы делаем бизнес-планы без “воды”: чтобы владелец салона видел не красивые таблицы, а понятную картину денег и решений.

Что ждёт селлеров на Wildberries, Ozon в 2026 году. 2025 год для селлеров стал переломным: - рост комиссий и логистики, - постоянные изменения алгоритмов, - усиление контроля со стороны государства. Что ещё усложняет экономику селлера ✅ Рост налоговой нагрузки Повышение НДС + снижение порогов для работы без НДС → рост себестоимости и давления на цены. ✅ Все по-белому . 2025–2026 - это: - отказ от карго, - обязательная маркировка (Честный ЗНАК), - учёт КИЗов, - легальная логистика и расчёты. Всё это напрямую бьёт по марже - даже у «топовых» товаров. Пример, Товар: демисезонная куртка Период: 1 неделя По отчёту Wildberries:  • Себестоимость 1 447 ₽  • Заказано 82 шт  • Продано (с учётом возвратов) 19 шт  • Выручка 112 056 ₽  • Расходы WB (логистика, хранение, комиссии) 86 107 ₽  • Налоги (2% + НДС 5%) 7 844 ₽  • Реклама 4 136 ₽ Финансовый результат: 13 524 ₽ Маржинальность: –12,07% ДРР: 3,6% (реклама настроена корректно) Маркетплейс забрал 77% выручки ещё до учёта себестоимости и рекламы. Если добавить: +3% на ввоз/маркировку +рост налоговой нагрузки → убыточность усиливается ещё сильнее. Какие есть варианты Вариант 1. Повышать цену Чтобы выйти хотя бы в +5%, цену нужно поднять с 5 897 ₽ до 7 105 ₽. Но спрос не резиновый — объём продаж может просто исчезнуть. Вариант 2. Повышать выкуп Нужно продавать минимум 25 шт из 82 заказов. Но продукт уже доведён по качеству до максимума — резерва нет. Вариант 3. Выйти из ниши Слить остатки. Зафиксировать выводы. Перенаправить деньги и внимание в более устойчивые товары. Стратегия выживания селлера в 2026 году Шаг 1. Пересчитайте unit-экономику локомотивов — где можно — повышайте цены заранее; — где нельзя — снижайте инвестиции в остатки. Шаг 2. Ищите ниши с высокой маржой в рублях, а не только с красивым % Важный момент Маржа ≠ маржинальность  • Маржа — сколько денег остаётся в рублях  • Маржинальность — процент прибыли от цены 2026 год — это не про «больше рекламы» и не про «перетерпеть». Это про жёсткий расчёт, пересборку ассортимента и управление цифрами. Больше разборов на нашем канале в телеграмм :t.me/...eess