ВашБиз

«Казань росла быстрее всех. Но именно она тянула бизнес вниз» Собственница цветочного бизнеса была уверена: именно онлайн-направление в Казани станет точкой роста. Заказов становилось больше. Оборот рос.Казалось , что всё идет правильно. Когда начали разбирать цифры, выяснилось неприятное: прибыльный Екатеринбург фактически содержал Казань. Проблема была не в продажах. Проблема была в экономике. Комиссии маркетплейсов, доставка, реклама, скидки и партнерская модель почти полностью съедали маржу. На уровне ощущений бизнес «рос». На уровне цифр - терял деньги. Что сделали: - разделили финансы по направлениям - собрали финмодель - внедрили платежный календарь - пересчитали unit-экономику - убрали убыточные каналы После этого собственница впервые увидела: какое направление реально зарабатывает, а какое , только создает оборот. Это одна из самых частых ситуаций в малом бизнесе. Высокая выручка ≠ высокая прибыль. Пока нет управленческого учета - бизнесом управляют ощущения. А ощущения почти всегда ошибаются. Помогаем собственникам видеть реальные цифры бизнеса и принимать решения без хаоса и кассовых разрывов.

Бизнес начинает сыпаться намного раньше, чем это замечает собственник. Обычно бизнес начинает разваливаться не в тот момент, когда «все плохо». А когда собственнику начинает казаться, что все нормально. -Продажи идут. -Деньги приходят. -Команда работает. И только потом вдруг выясняется: -прибыль сильно меньше ожиданий, -часть работы вообще почти без маржи, -деньги постоянно нужно «докидывать», -а расходы выросли так, что никто даже не заметил. Самое неприятное — это накапливается постепенно. Не за один день. Сначала просто пропадает ощущение контроля. А потом собственник вместо управления начинает постоянно тушить пожары.