Vanorud

Как искать конкурентов и какие они бывают К конкурентам относят все организации, которые создают и продают такие же или похожие продукты. Выделяют три типа: Прямые конкуренты — компании, которые предлагают аналогичные товары и услуги, существуют в таком же или близком ценовом сегменте, или работают на той же территории. Косвенные конкуренты работают с такой же целевой аудиторией, но предлагают отличные от вашего продукты. Неочевидные конкуренты — бизнесы, которые изначально работали в другой нише и с другой аудиторией, но решили развивать смежные сферы в вашем направлении. Как найти конкурентов Зависит от возможностей компании и особенностей бизнеса: офлайн или онлайн, B2C или B2B и так далее. Варианты для поиска: * Анализ рекламы в поисковиках по запросу с вашим продуктом или услугой; * Поисковые запросы по вашей теме в Google или Яндекс; * Социальные сети; * Сайты отзовиков; * Рейтинги компаний в СМИ; * Опросы ваших клиентов; * карты (для офлайн-бизнеса);

Как отстроиться от конкурентов ? Поробуйте использовать - продукт иголку ( Узкий продукт на широкую целевую аудиторию или широкий продукт на узкую целевую аудиторию) Так же используйте фишки, которые координально отличают вас от конкурентов ( пример из инфобизнеса ) : Ваш онлайн курс живой - вы ведете его в живую, у конкурентов он в записи; Ваши преподаватели имеют педагогическое образование ( или есть у вас ) - у конкурентов его нет; У вас другой подход к практике; Вы готовы предоставлять гарантии на курсе; Вы готовы предоставить ученикам - трудоустройство; У вас есть на курсе Геймификация и Наставничество; #отстройкаотконкурентов #конкуренты #анализконкурентов #бизнес #онлайнбизнес #инфобизнес

Как правильно провести проблемное интервью ? Для начала соберите минимум 20 контактов у своей целевой аудитории. Интервью нужно продать, никто не хочет просто так тратить на вас свое время. Подготовьте лид-магнит и расскажите сразу зачем это, что будет и в каком формате. Используейте список боевых вопросов для проведения проблемного интервью. Ваша задача : вытащить из 20 людей Ключивики\Фразы (Общие поведенческие паттерны ) и на их основе сделать майнд карту - портрет клиента. Выделите повторяющиеся паттерны, закономерности у разных людей. Общие речевые обороты у разных людей. Что их всех объединяет ? Какие общие проблемы и боли ? 2-3 повторяющихся ответа - это Паттерн. Проведение проблемного интервью - это основа для будущей Анкеты. Следующим этапом будет Анкетирование. Создайте анкету в google форме. Постарайтесь получить по ней от 200 ответов (репрезентативная выборка). Анкета создается после проведения проблемного интервью , её задача уже на большой массе людей подтвердить свои гипотезы. Для того, что бы люди проходили анкету, нужен лид-магнит (Подарок) который они получат, за прохождение анкеты. Чек-лист, PDF- файл, Лайф-хаки. Анализ аудитории : это - основной инструмент, что бы понять : что вы будете продавать, кому вы будете продавать, где вы будете продавать и как вы будете продавать.

На мой взгляд, очень важным нюансом при составлении любых договоров, что любой договор, это бумажка, которая имеет место только в суде. Нужно ли вам такое партнерство, с которым вы потом пойдёте в суд ? Не думаю. Варианты договора : - До этапа MVP можно без договора - Партнерское соглашение (не Юридический документ, между партнерами по бизнесу, в котором они прописывают регулирование всех отношений внутри бизнеса. ) - Договор партнерства ( Юридический документ. Нужно внимательно заполнять его, желательно с юристом ) - Лецензионный договор ( Дает права пользоваться чьим-то имуществом ) - Договор авторского заказа ( Авторское право передается и даёт полные права на контент )

Сколько статей и книг написано, сколько курсов и тренингов придумано по теме ведения переговоров! Сегодня поговорим о том, как сделать первую встречу с потенциальным партнером идеальной. Для начала предлагаю начать с домашней работы. (этап подготовки) - Узнайте максимум о своем собеседнике/компании. Это кажется элементарным, но в действительности очень мало людей «наводят справки» о контрагенте до первой с ним встречи. - Определитесь с темой встречи. Вы удивитесь, но очень часто люди приходят на встречу не зная, о чем пойдет речь! - Содержание – готовьтесь, чтобы донести суть. к презентации нужно готовиться. Всегда. Даже если вы делаете ее в сотый раз. Нужно готовиться как письменно (сам файл и визуальный ряд), так и устно (знать, о чем пойдет речь, предусмотреть ответы на возможные вопросы собеседника). - Организация – продумайте все детали. перед каждой встречей я настоятельно рекомендую проверить и уточнить следующие детали: - 1) Где будет проходить встреча (точный адрес, как пройти и проехать, есть ли парковка и т. д.). - 2) В каком формате будет проходить презентация? Есть ли в переговорной экран, нужен ли с собой планшет или ноутбук? Или будет достаточно USB с презентацией. - 3) Обязательно перед встречей уточните технические детали оборудования). - Выглядите подходяще ситуации. - В моей практике были довольно забавные ситуации, когда неподобающая одежда коллег и партнеров не лучшим образом влияла на переговорный процесс, ставила под сомнение реноме и профессионализм контрагентов. На официальной встрече все-таки беспроигрышным вариантом будет деловой костюм – какую бы сферу бизнеса вы не представляли. На неформальные переговоры можно одеться более свободно. - Говорите уверенно, четко структурируя мысли. Как бы вы не волновались при первой встрече с новыми людьми, главное в любой презентации и общении – это уверенность в себе и в своем продукте/услуге, которую вы предлагаете. Человек в меру уверенный внушает чувство доверия, гораздо больше имеет шансов убедить в своей компетентности и профессионализме, нежели неуверенный и растерянный собеседник. - Свяжитесь с человеком после встречи. Итак, вы провели первую встречу, довольны собой, вам удалось произвести хорошее впечатление. Что же дальше? - Не забудьте поблагодарить человека за встречу, обязательно с ним связаться и поинтересоваться о статусе принятия решения.