Почему увеличение бюджета не решает проблему низких продаж Частый сценарий: продажи просели, руководитель первым делом увеличивает бюджет на рекламу. Логика понятна — больше показов, больше кликов, больше заявок. Но через месяц выручка не растёт, хотя расходы выросли в полтора раза. Проблема была не в количестве рекламы, а в том, что именно она показывала людям. Реклама приводит трафик к предложению, а не создаёт его. Если человек, попадая на сайт, не может за несколько секунд понять, чем компания отличается от десятка похожих в выдаче, деньги за клик потрачены впустую — независимо от того, сколько таких кликов куплено. Увеличение бюджета в этой ситуации просто умножает количество людей, которые уходят, не поняв предложения. Настоящая причина падения продаж чаще лежит не в охвате, а в позиционировании: сайт и реклама говорят то же самое, что и конкуренты, теми же словами — «качество», «индивидуальный подход», «лучшие цены». Эти фразы ничего не сообщают о том, почему стоит выбрать именно эту компанию, и покупатель их просто пропускает мимо внимания. Прежде чем увеличивать бюджет, стоит проверить одну вещь: может ли человек, впервые попавший на сайт, за десять секунд ответить, чем компания отличается от соседней вкладки в браузере. Если ответа нет — деньги нужны не на рекламу, а на то, чтобы этот ответ появился.
Валерий Дегтярев | Маркетинг
Высокий рейтинг карточки — это ещё не продажи Многие продавцы на Ozon и Wildberries уверены: чем выше рейтинг товара, тем больше заказов он принесёт. На практике всё сложнее. Я регулярно вижу карточки с рейтингом 4.9 и сотнями отзывов, которые проигрывают конкурентам с рейтингом 4.6 просто потому, что первый экран — фото, заголовок и буллеты под ним — не отвечает на вопрос покупателя за те две-три секунды, что он тратит на просмотр выдачи. Рейтинг работает как фильтр доверия, а не как двигатель конверсии. Решение принимается раньше — на этапе первого визуального контакта с карточкой. Когда я перерабатывал карточку для клиента в сфере сантехники, конверсия выросла в 3,3 раза не из-за отзывов, а из-за перестройки первого экрана: акцент сместился с «какой это товар» на «какую проблему он решает». Прежде чем вкладываться в накрутку отзывов, проверьте: отвечает ли первый экран карточки на вопрос «почему именно это»? Часто именно здесь теряется трафик.
Как я переделал email-рассылки ARGO: от акционного баннера к контентному письму
Когда мне показали старые рассылки ARGO, первая мысль была предсказуемой: это работает как прайс-лист, отправленный по почте. Баннер с ценами, список артикулов, кнопка «Оформить заказ» — и всё. Ничего лишнего, но и ничего, что бы удерживало читателя дольше трёх секунд. Задача была понятна: сделать письма, которые продают не только сегодняшней скидкой, но и доверием к бренду. Старая рассылка называлась «Товар недели» и строилась по единственной логике: показать скидку и дать ссылку на заказ. Новогодний баннер с крупными ценами — занимал половину письма...
Как российский бренд сантехники ARGO переосмыслил себя: ребрендинг как стратегия
В 2026 году на рынке сантехники происходит кое-что интересное. Один из старейших российских брендов в этой нише — ARGO — провёл полноценную стратегическую трансформацию. Не просто поменял логотип и перекрасил каталог. Команда пересмотрела позиционирование, архитектуру бренда, продуктовую матрицу и модель работы с аудиторией. Для маркетолога, дизайнера или B2B-партнёра это редкий случай, когда за сменой визуального стиля стоит настоящая управленческая логика — и её стоит разобрать подробно. ARGO существует с 2003 года...
Как поднять продажи на Ozon в 2026 году: система, а не случайность
Весной 2026 года Ozon стал платформой, где выигрывают не те, кто загрузил товар первым, а те, кто выстроил систему. Маркетплейс насчитывает 65 миллионов активных покупателей, и средний из них делает 38 заказов в год — почти в полтора раза больше, чем три года назад. Но именно сейчас выйти в топ «по наитию» стало невозможно: с апреля 2026 года площадка подняла комиссии в ряде категорий до 50–55%, минимальная ставка в платной рекламе выросла с 3 до 7 рублей за клик, а алгоритмы объединили органику и рекламу в единую ML-модель...
